雖然經(jīng)歷了冰凍雨雪災(zāi)害的影響,但柳工人卻在2008年這個令人難忘的一季度,克服了一系列困難,交上了一份滿意的“答卷”:今年1~3月份,整機產(chǎn)銷量雙雙突破10000臺,同比分別增長44%和49%,銷售收入同比增長50%,三個月的產(chǎn)銷量相當于2003年一年的產(chǎn)銷量,均創(chuàng)歷史最高紀錄,實現(xiàn)了首季開門紅。
今年國家批準實施了《廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》,標志著廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的開放開發(fā)正式納入國家戰(zhàn)略,廣西已成為國內(nèi)外企業(yè)和投資商矚目的焦點地區(qū),呈現(xiàn)了前所未有的良好發(fā)展前景。柳工作為廣西的直屬重點骨干企業(yè),不僅意識到肩負的發(fā)展重任,也清晰地認識到這是個千載難逢的發(fā)展機遇。柳工在去年剛剛邁上百億新臺階后,今年又提出了力爭實現(xiàn)150億元銷售收入的挑戰(zhàn)目標。公司全體員工振奮精神,搶抓機遇,1月份就已全面進入了高產(chǎn)狀態(tài),為銷售旺季的到來準備充足的貨源。
然而,突如其來的我國歷史罕見的冰凍雨雪災(zāi)害,卻給銷售旺季的柳工帶來了較大的影響。1000多臺機子滯留在公司或發(fā)運途中;為柳工配套的幾十家供應(yīng)商的貨物無法按時抵達柳工;柳工異地子公司因暴雪、停電影響而停產(chǎn)……。為最大限度地減少災(zāi)害造成的損失,柳工迅速調(diào)動一切力量,確保生產(chǎn)銷售順暢。整機發(fā)運公路受阻,就千方百計盡量多地聯(lián)系鐵路發(fā)運,甚至利用春節(jié)貨運相對空檔趕發(fā)機子。公司鐵路專用線日均發(fā)運整機87臺,比去年同期增長了55%,并創(chuàng)下公司鐵路專線日發(fā)車歷史新紀錄。為確保配套物資按時到位,公司采購部24小時與供應(yīng)商及送貨人保持聯(lián)絡(luò),及時采取各種應(yīng)對措施和預(yù)案,公路、鐵路無法送達就采取空運。
柳工還繼續(xù)加大資本運作和新業(yè)務(wù)拓展力度,啟動了一系列意義深遠的大項目。如今年2月份,柳工收購安徽一家起重機公司并成立安徽柳工起重機公司。 3月份,安徽柳工就創(chuàng)下了月產(chǎn)起重機150臺的歷史新紀錄,全年力爭實現(xiàn)1500臺,與去年同比將翻一倍。
在營銷方面,柳工今年持續(xù)推行深度營銷,建立起新型、互動、更加人性化的營銷新模式。如采取靈活有效的營銷策略,優(yōu)化產(chǎn)品組合,加大高附加值新產(chǎn)品銷售力度,及時推出滿足用戶需求的細分市場產(chǎn)品,實施關(guān)鍵客戶策略,提升服務(wù)及配件支持水準等等,增強了公司的市場競爭力。一季度公司營銷取得了銷售超萬臺的歷史最好成績。
在出口方面,柳工今年提出要力爭在去年出口額突破1億美元大關(guān)的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)2億美元的新目標。為此,柳工首先明確國際市場定位,區(qū)分重點市場和一般市場,制定了有效的市場推進策略。同時,扎實推進海外營銷公司和物流中心的建設(shè),縮小服務(wù)半徑,全年將陸續(xù)建設(shè)8個配件中心。在全力推進發(fā)展中國家市場的同時,柳工還穩(wěn)步推進發(fā)達國家市場,尤其是加快對北美市場的滲透。最近,柳工在美國掛牌成立了全資子公司“柳工(北美)有限責(zé)任公司”,聘請美國具有豐富國際營銷經(jīng)驗的優(yōu)秀國際人才加盟。柳工今年還先后參加了全球工程機械行業(yè)最大的美國拉斯維加斯展會、意大利國際工程機械展會等,向國際著名品牌看齊,積極向全球展示柳工品牌,極大地提升了柳工在國際市場的知名度。今年一季度柳工產(chǎn)品出口同比增長63%,其中僅3月份出口量就達400多臺,相當去年一個季度的出口量。
2023-02-13 12:20
2023-02-11 09:16
2023-02-08 09:40
2023-02-08 09:38
2023-02-08 09:35
2023-02-08 09:31
2023-02-07 09:52
2023-02-07 09:48
2023-02-07 09:44
2023-02-06 09:47