2007年6月5日,玉柴和宇通海外市場、海外服務戰(zhàn)略合作會在鄭州宇通大廈海外市場部會議室召開,銷售公司常務副總經(jīng)理朱大德、海外服務主任周惠雄、海外市場開發(fā)科科長黃信寬、河南辦主任劉明、河南辦銷售經(jīng)理張輕強出席會議。這標志著玉柴河南辦發(fā)起奪取海外市場的攻勢。
作為客車龍頭老大的鄭州宇通客車股份有限公司,其近兩年在海外市場的發(fā)展非常迅猛,2007年宇通的出口目標是1800臺車,出口額達7個億,到09年力爭出口超萬臺,占宇通銷售總量的30%左右。為了進一步提高玉柴海外市場占有率,河南辦及時調(diào)整了戰(zhàn)略方向,在主任劉明的帶領下,對玉柴發(fā)動機在宇通海外市場的合作進行了重新定位,成立包括商品規(guī)劃、品牌推廣、售后服務等職能齊全的公關小組,展開了大量的公關工作,并最終促成了此次會議的勝利召開。
朱大德在會上分別對玉柴出口產(chǎn)品、出口訂單、配件保障、服務保障、資料保證等內(nèi)容做了詳細介紹,他希望雙方共同做好整車出廠前的裝配檢測,確保整車和發(fā)動機裝配正確,不出現(xiàn)問題,并表明了玉柴將全力配合宇通做好海外市場服務工作的誠意。
宇通海外市場部部長王翔對玉柴和宇通海外市場的合作充滿信心,他在會上明確表示,宇通和玉柴在海外市場的合作方向主要是以點帶面(從某一個國家開始向區(qū)域鋪開),特別是在玉柴產(chǎn)品集中、售后服務能力較好的東南亞開始。至于其他市場合作可以考慮以樣車形式進行,如宇通古巴項目,在下次項目執(zhí)行時,裝配2-3臺配套玉柴發(fā)動機的整車,如果市場反映好,可以大規(guī)模進行推廣。
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