甬派客戶端記者 單玉紫楓

第127屆廣交會將于6月15日至24日在網(wǎng)上舉行。甬派記者采訪了眾多外貿(mào)企業(yè)，帶您“預覽”寧波外貿(mào)圈一線戰(zhàn)報。

與此同時，全國優(yōu)秀企業(yè)家、寧波如意集團董事長，同時也是參加過66屆廣交會的“老廣交”——79歲的儲吉旺特別撰文，為甬派客戶端獨家供稿，講述首屆“云廣交”的備戰(zhàn)歷程。

“聽完之后，我只知道這是一款值得買的學習桌，但是你沒有露出品牌，甚至介紹中都沒有點出品牌?！苯裉煜挛?，在華茂集團的備戰(zhàn)直播間，直播導師正利用最后的時間，為一線外貿(mào)員“查缺補漏”。

第127屆廣交會將于6月15日至24日在網(wǎng)上舉行。首屆“云廣交”開幕在即，目前，我市各項準備已經(jīng)就緒。1184家參展企業(yè)中，共有1026家企業(yè)提交了4260名外語直播員登記。各路“新老廣交”正摩拳擦掌，躍躍欲試，力爭斬獲訂單，“云端”突圍。

這幾天，位于寧?？h城關(guān)的寧波如意集團辦公區(qū)燈火通明。外貿(mào)業(yè)務員正在全新搭建的直播間內(nèi)，抓緊時間輪番進行產(chǎn)品推介演練，做最后的練習沖刺。

“云上展示，這比原先公司廣交會展館上100平方米，200平方米的攤位的展示，要‘海闊天空’。”如意集團董事長儲吉旺笑道?，F(xiàn)年79歲的他，已經(jīng)率隊參加過66屆廣交會，是寧波外貿(mào)圈中德高望重、聲名顯赫的“老廣交”。面對網(wǎng)上廣交會這一史無前例的新生事物，他的回應是“擁抱變革”，“當今世界是一個偉大的變革時代。我們不學習便會被淘汰，更不能穿新鞋走老路。要順應潮流，把產(chǎn)品推銷到云上去。”

他告訴記者，此前公司已借助網(wǎng)上消博會機會，聯(lián)合阿里巴巴進行了“3D云展廳”。本屆廣交會期間，公司從手動液壓搬運車等老牌產(chǎn)品，到全電動叉車，再到無人駕駛車，鋰電車；從人工操作電動車到AGV無人操作車、高空取料車等各類物流產(chǎn)品都將在云上亮相，參與全球競爭。在云端，工廠的“7S”管理，工人的熟練操作，設備智能化、產(chǎn)品智慧化、操作數(shù)字化等都將一一展示在中外客戶面前，客戶可以隨意挑選。

“現(xiàn)在外貿(mào)還是難，一定要下定決心，急轉(zhuǎn)彎尋找新思路?！眱膭钔赓Q(mào)同仁，因勢而變，逆流而上。

在頭部企業(yè)、“老廣交”等紛紛躍躍欲試的同時，不少傳統(tǒng)的中小外貿(mào)企業(yè)卻面臨不少痛點：沒有直播人才，沒有直播間，沒有產(chǎn)品的視頻介紹，甚至從未建過公司網(wǎng)站……

針對這一痛點，市商務局相關(guān)負責人表示，寧波交易團將在網(wǎng)上廣交會期間，繼續(xù)探索“方艙展廳”模式，并為企業(yè)搭建“共享直播間”。預計可以解決1000家企業(yè)的需求。同時通過共享外語直播員，彌補人才短缺、經(jīng)驗不足等問題。

與此同時，寧波的一些外貿(mào)綜合服務企業(yè)也及時挺身而出，為中小企業(yè)打造“云端攤位”。

“今年網(wǎng)上廣交會，中基惠通平臺將有超過200家企業(yè)將參與線上直播，平臺將利用自建的獨立站，在上傳與直播方面幫助他們做好準備工作?！睂幉ㄖ谢萃瘓F總裁應秀珍告訴記者，目前公司已經(jīng)為這些企業(yè)準備了260多場攤位直播，還派出專業(yè)團隊幫助平臺企業(yè)拍攝放在網(wǎng)上展廳進行展示的產(chǎn)品照片和視頻?！傲硗?，我們還會通過直播和錄播回放吸引更多客商的關(guān)注。相信今后，這種‘線上聯(lián)誼會’將變成常態(tài)?！?/span>

（圖為儲吉旺近照。幾天前，寧波如意集團迎來了第一批到廠的美國客商。）

厲兵秣馬 志在云端

◎儲吉旺

今年是寧波如意創(chuàng)業(yè)35周年，公司曾參加了66屆廣交會。我成了“老廣交會”的老頭（編者注：儲吉旺1942年生人，現(xiàn)年79歲），常常接受廣交會媒體的采訪，我說：廣交會是立體的書，讓我學到創(chuàng)新產(chǎn)品，學到如何外商打交道的知識。廣交會，讓我同135個國家客商，友誼合作，讓公司從小變大，不斷成長。廣交會讓中外企業(yè)走向成功之路。

當今世界，是一個偉大的變革時代。變革，成了時代的最強音。第127屆廣交會開始在網(wǎng)上舉行，把交流交易轉(zhuǎn)到云端。這個偉大的變革，將改變所有中外企業(yè)，所有商賈們的經(jīng)營理念。

寧波如意股份有限公司緊跟大變革時代發(fā)展的步伐，厲兵秣馬，志在云端，養(yǎng)精蓄銳，勢必氣貫長虹，等待云上出征。

公司正在積極準備網(wǎng)上廣交會，利用互聯(lián)網(wǎng)直播軟件，實地搭臺布景，全媒體網(wǎng)絡互動，通過云的展示，這比原先公司廣交會會館上100平方，200平方的攤位的展示，要海闊天空。

我們的業(yè)務銷售員，將推出公司一款又一款的新產(chǎn)品，從手動液壓搬運車等老牌產(chǎn)品，到全電動叉車，再到無人駕駛車，鋰電車；從柴油叉車改革成無污染，無噪音的電動叉車；從人工操作電動車到AGV無人操作車，高空取料車，等等五花八門，應有盡有物流產(chǎn)品，五彩繽紛的產(chǎn)品，都將在云上亮相，參與國際國內(nèi)競爭。

中外客商同時可以看到企業(yè)欣欣向榮生產(chǎn)實景現(xiàn)場，讓客戶如同親臨寧波如意的生產(chǎn)車間，隨意挑選自己所需要的產(chǎn)品。工廠的“7S”管理，工人熟悉操作，設備智能化，產(chǎn)品智慧化，操作數(shù)字化一一展示在中外客戶面前，讓你選讓你釆購。

我們的銷售員會在云上介紹產(chǎn)品美麗奪目的產(chǎn)品外觀，產(chǎn)品性能，特點，使用方法，會如數(shù)家珍讓你滿意。在網(wǎng)上同你面對面交流如同地上交流一樣親切。我們的工程師會通過云上向客戶交流技術(shù)參數(shù)，使用性能，售后服務等。云上交流，拉近世界，拉近國內(nèi)外客商購買寧波如意公司物流產(chǎn)品的距離?；ヂ?lián)網(wǎng)，云的力量，讓寧波如意產(chǎn)品走向世界，為客戶服務，為促進囯內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展服務。云上廣交會，縮短交易時間，減少了成本，增加了友誼和雙方的經(jīng)濟效益。更增加了我們快樂生活的樂趣！

處在這個偉大變革的時代，我們不學習便淘汰。我們更不能穿新鞋走老路，我們要把產(chǎn)品推銷到云上去，讓世界各國認識寧波如意西林牌的先進倉儲物流產(chǎn)品，讓西林產(chǎn)品遍世界，讓世界各地有西林。

寧波如意股份有限公司創(chuàng)建于1985年，國家級高新技術(shù)企業(yè)，全國出口免驗企業(yè)、浙江省創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)。主要生產(chǎn)系列叉車、電動車、堆垛車、液壓搬運車、平臺車、揀選車等倉儲物料搬運產(chǎn)品。公司占地近12萬平方，生產(chǎn)廠房10萬平方，總資產(chǎn)5億元，現(xiàn)有員工1145人。根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會統(tǒng)計，自1989年起，公司“西林”牌倉儲物料搬運產(chǎn)品產(chǎn)銷量和質(zhì)量一直穩(wěn)居全國同行前茅，“西林”牌產(chǎn)品享譽135個國家和地區(qū)。

2001年來，公司“西林”商標陸續(xù)被評為“中國馳名商標”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”；多項“西林”牌產(chǎn)品被列為國家火炬計劃項目，榮獲省市科技進步獎。并被評為“中國名牌產(chǎn)品”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、 “浙江省出口名牌產(chǎn)品”、“全國出口免驗產(chǎn)品”。公司還獲得首批“浙江省誠信守法創(chuàng)建先進企業(yè)”、“浙江省首批綠色企業(yè)”、“浙江省百強企業(yè)”、 “全國機電產(chǎn)品出口先進企業(yè)”、全國“守合同重信用”AAA企業(yè)、“國家火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)”、“中國質(zhì)量誠信企業(yè)”等等稱號，2018年被評為“全國文明單位”，2019年被評為“全國勞動關(guān)系和諧企業(yè)”。

1991年11月，液壓搬運車通過德國TUV萊茵公司的安全檢測，為國內(nèi)同行中第一家獲得“GS”、“CE”認證；2002年11月，在同行中第一家同時通過ISO9001質(zhì)量、ISO14001環(huán)境、OHSAS18001職業(yè)健康安全三項體系認證；2013年1月，在同行中第一家獲得國家級“出口免驗”稱號。

如意已經(jīng)有37年的搬運車輛生產(chǎn)和設計開發(fā)經(jīng)驗。近年來，項目產(chǎn)品科技成果轉(zhuǎn)化后累計已獲授權(quán)專利355項，其中發(fā)明專利50項；主持或參與制訂國家及行業(yè)標準32項；承擔多項國家及省市級重大科技攻關(guān)項目，獲省市科技獎20余項。

公司技術(shù)中心是國家級企業(yè)技術(shù)中心，同時，如意還是國家級知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，擁有省級企業(yè)研究院，2022年獲評“國家級博士后科研工作站”，引進高層次人才創(chuàng)新團隊，不斷提高核心競爭力，實現(xiàn)躋身世界一流企業(yè)的目標。

寧波如意西林叉車堅持以全球性技術(shù)同步開發(fā)為理念，擁有世界一流硬實力，采用激光切割機、等離子切割機、加工中心、機器人焊接、自動噴涂流水線等800多臺自動化先進工藝與設備。建立了完善的質(zhì)檢體系，實現(xiàn)了現(xiàn)代化和數(shù)字化檢測。公司已成功通過ISO9001質(zhì)量體系認證。

公司擁有覆蓋全國乃至全球的銷售體系和售后服務網(wǎng)絡，在上海、北京、廣州等全國主要城市和地區(qū)設有直屬分公司和近200個經(jīng)銷服務網(wǎng)點，國內(nèi)市場占有率在28%以上。分別在美國、韓國、德國設立美國西林物流有限公司、韓國西林倉儲設備有限公司，德國西林倉儲有限公司，國外經(jīng)銷商已達200多家?！拔髁帧鄙虡艘言谌?8個國家和地區(qū)注冊。

“故所求無不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事業(yè)、消防、學校、醫(yī)院、困難群眾、汶川大地震、玉樹災區(qū)、舟曲災區(qū)、慈善總會等單位捐助近2億元。

“產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、設備創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新”----五大科學創(chuàng)新是“如意”發(fā)展的根本動力源，“清潔換塵、機器換人、空間換地、電商換市、騰籠換鳥、信心換?！?--六換新舉措不僅推動了企業(yè)自身發(fā)展，同時也推動了整個行業(yè)的技術(shù)進步，使“如意”開發(fā)出世界領(lǐng)先的工業(yè)搬運車輛技術(shù)，搶占搬運車輛制高點，延展產(chǎn)業(yè)鏈，做強、做大“如意”產(chǎn)業(yè)平臺，培育出國際競爭力。在“強力研發(fā)，專攻品質(zhì)，優(yōu)化成本，大力促銷”的企業(yè)總方針和“誠信、創(chuàng)新、勤勞、互愛”的如意精神指引下，繼續(xù)勇于探索、敢為人先，力求把“西林”這個中國自主品牌打得更響，建樹百年“西林”品牌，真正成為受人尊敬的世界一流企業(yè)。