為了促進(jìn)KION集團(tuán)內(nèi)各成員間的互相融合與共同進(jìn)步，增強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)跨區(qū)域、多品牌的合作，寶驪叉車國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)紀(jì)大鵬先生受邀于上周前往馬來(lái)西亞，對(duì)凱傲東南亞運(yùn)營(yíng)單元進(jìn)行了為期一周的交流，此次交流溝通主要圍繞銷售策略、能源轉(zhuǎn)換、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、國(guó)內(nèi)成功案例分享等方面展開。

兼容并蓄，吐故納新，方能有新的突破

  眾所周知，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)氛圍都不盡相同，市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，那么寶驪在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些成功銷售策略該怎樣運(yùn)用到東南亞市場(chǎng)并成功被借鑒呢？

  紀(jì)總在對(duì)東南亞目前的市場(chǎng)狀況取得初步了解之后認(rèn)為，“雖然國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有差異，但所遇到的困境卻與國(guó)內(nèi)類似，萬(wàn)變不離其宗，突破革新的規(guī)律還是那些，把握規(guī)律，順應(yīng)發(fā)展，就會(huì)有所突破”。

  這次交流及培訓(xùn)，紀(jì)總與凱傲東南亞的同事及經(jīng)銷商伙伴分享了在國(guó)內(nèi)推行并取得成功的油改電及品牌提升策略、顧問(wèn)式銷售方法，并鼓勵(lì)銷售人員更主動(dòng)地培養(yǎng)客戶，挖掘更多潛在的機(jī)會(huì)。

把握好轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵性風(fēng)口，方能穩(wěn)中求勝

  目前不僅在中國(guó)，東南亞地區(qū)也在逐漸推廣清潔能源，電能以及更清潔的能源動(dòng)力。紀(jì)總此次就怎樣為應(yīng)對(duì)這一變化提前做好準(zhǔn)備，以及寶驪在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些成功經(jīng)驗(yàn)分享給了凱傲東南亞的同事及經(jīng)銷商伙伴，希望能夠給他們帶來(lái)啟發(fā)與幫助。

融合多元化、差異化的經(jīng)驗(yàn)，挖掘更多機(jī)會(huì)

  寶驪叉車以行業(yè)為導(dǎo)向，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同行業(yè)均積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，如物流行業(yè)、汽配行業(yè)、食品行業(yè)、家電行業(yè)等，此外，寶驪在大客戶開發(fā)及維護(hù)方面也積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  此次紀(jì)總也受邀向東南亞的伙伴們分享了寶驪以行業(yè)為主導(dǎo)，深耕細(xì)分市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)分享了有關(guān)大客戶公關(guān)技巧及客戶談判技巧等寶貴經(jīng)驗(yàn)，并協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)拜訪終端客戶進(jìn)行實(shí)操演練。

  這次的東南亞交流分享之行，增進(jìn)了寶驪與凱傲東南亞的溝通與融合，加深了彼此對(duì)寶驪叉車的品牌認(rèn)知，促進(jìn)了寶驪在東南亞市場(chǎng)深層次的變革與創(chuàng)新，開創(chuàng)了寶驪在集團(tuán)內(nèi)跨區(qū)域交流合作成功的先例，也是對(duì)凱傲價(jià)值觀“協(xié)作”的切實(shí)踐行與完美詮釋。

凱傲寶驪(江蘇)叉車有限公司是德國(guó)凱傲集團(tuán)旗下一家國(guó)際性且極具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型物料搬運(yùn)設(shè)備制造商。公司地處江蘇省靖江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi), 占地面積12萬(wàn)平方米，現(xiàn)有600多名員工，在全球80多個(gè)國(guó)家均設(shè)有經(jīng)銷商。公司提供全系列的產(chǎn)品包含載重量1~10噸的柴油/汽油/液化氣叉車以及電動(dòng)叉車和倉(cāng)儲(chǔ)車.公司擁有自動(dòng)化涂裝線、整車裝配線和關(guān)鍵零部件生產(chǎn)線，產(chǎn)能雄厚，為業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供了有力的支持與保障。

作為凱傲集團(tuán)的品牌之一，凱傲寶驪結(jié)合凱傲的卓越運(yùn)營(yíng)與寶驪綜合制造平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為大眾市場(chǎng)提供實(shí)用可靠的產(chǎn)品， 并通過(guò)規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 成為全球市場(chǎng)上領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)型叉車品牌。