作為國內(nèi)叉車行業(yè)龍頭企業(yè)的安徽叉車集團有限責任公司，以踐行五大發(fā)展理念為己任，不斷推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅持提質(zhì)增效，持續(xù)創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展。

　　今年以來，面對工業(yè)車輛市場競爭日益加劇的態(tài)勢，該公司充分發(fā)揮合力品牌市場的影響力以及售后服務(wù)的快捷高效，運用動態(tài)的激勵政策來調(diào)動銷售人員的積極性；同時不斷加快新品投放市場的力度，其新品在性能特點、性價比和使用的可靠性上深得客戶的信賴，使合力產(chǎn)品銷量持續(xù)上揚，始終占據(jù)市場的制高點，截至6月底，實現(xiàn)整車銷量逾5.9萬臺，同比增長41%；實現(xiàn)營業(yè)收入42.40億元，同比增長39%；實現(xiàn)利潤總額3.41億元，同比增長17%。其中，叉車出口、出口創(chuàng)匯，同比增長20%、10%。主要指標均創(chuàng)歷史最好水平。

　　一、加大新品精品推廣力度。為了引導(dǎo)行業(yè)升級發(fā)展，安徽叉車集團率先完成國三排放標準全面切換，推動鋰電和混合動力等節(jié)能環(huán)保型叉車市場化進程，推出自動搬運設(shè)備（AGV）產(chǎn)品，踐行綠色發(fā)展理念，加快了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高了中高端產(chǎn)品比重和附加值。產(chǎn)品的優(yōu)越性能，滿足用戶訂單需求，投放市場后深受國內(nèi)外客商的青睞。

　　二、加強銷售市場基礎(chǔ)支持。公司持續(xù)推進營銷體制、機制變革，深入實施一、二級營銷“4S”店變革和機構(gòu)調(diào)整；采用創(chuàng)新的銷售政策，加大對營銷網(wǎng)點的動態(tài)激勵；選派本部中層管理人員及技術(shù)骨干充實銷售服務(wù)一線；通過電動系列產(chǎn)品維修培訓(xùn)和人才輸出，加強營銷專業(yè)化隊伍建設(shè)；擴大電子商務(wù)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用，創(chuàng)新整車和配件銷售方式。

　　三、加快服務(wù)市場能力建設(shè)。公司推進營銷體制、機制變革，創(chuàng)新營銷授權(quán)和激勵形式，改造營銷實體店形象，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷新模式，利用電商平臺，創(chuàng)新整車和配件銷售方式；建立維修服務(wù)標準，加快電動及倉儲產(chǎn)品專業(yè)化營銷隊伍建設(shè)，搭建配件電商平臺，加大產(chǎn)品全周期服務(wù)能力，開發(fā)并優(yōu)化了售后寶APP軟件，啟動服務(wù)聯(lián)動機制，縮短市場反饋問題的處理時間；加大高鐵媒介廣告投放力度，采用立體傳播方式，開展系列品牌宣傳活動，同時完成114臺售后服務(wù)車輛集中采購，提升服務(wù)市場響應(yīng)速度，快捷高效，借助統(tǒng)一車身宣傳，提高品牌知名度和美譽度。

　　四、加速海外市場業(yè)務(wù)拓展。針對不同國家和地區(qū)市場需求，公司適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快新品投放市場的速度，擴大新品和高附加值產(chǎn)品的出口品種和規(guī)模，出口市場份額顯著提升。一是加大配件及技術(shù)服務(wù)的力度，開展多期專業(yè)電動維修班。提高境外資源的統(tǒng)籌規(guī)劃和綜合利用能力，完善國際化業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)布局；二是通過持續(xù)的品牌培育和代理網(wǎng)絡(luò)建立，進一步深化與海外代理商的更高層次合作，加快合力躋身國際一流品牌；三是堅持“請進來”和“走出去”相結(jié)合的原則，邀請代理商來合力參觀交流；四是組織全球質(zhì)量萬里行活動，走訪國外代理商及客戶126家。合力品牌的良好口碑日益提升，產(chǎn)品銷往世界150多個國家和地區(qū)。 （宋光執(zhí) 李磊）