2016年12月17日，由環(huán)球時報社與中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會聯(lián)合主辦，宣世國際文化咨詢(北京)有限公司承辦的2017中國企業(yè)海外發(fā)展高峰論壇在京成功舉辦。會議邀請政商學(xué)權(quán)威嘉賓圍繞“絲路機遇與企業(yè)使命”主題展開討論。環(huán)球時報總編輯胡錫進、中國產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展協(xié)會秘書長和振偉致開幕辭，國家發(fā)展改革委外資司原司長孔令龍、北京大學(xué)國際關(guān)系教授査道炯發(fā)表主旨演講。來自德國北威州、世界銀行多邊投資擔(dān)保機構(gòu)、中國歐盟商會、俄中友好協(xié)會等海外駐華機構(gòu)代表及江泰保險、德勤中國、廣西柳工機械股份有限公司、易策國際的企業(yè)代表分別針對“絲路兩端的中國機會”與“企業(yè)跨國發(fā)展的中國經(jīng)驗”兩大議題進行了深入對話。

廣西柳工機械股份有限公司副總經(jīng)理李林

　　廣西柳工機械股份有限公司副總經(jīng)理李林跟現(xiàn)場企業(yè)家們分享了柳工在企業(yè)“走出去的”過程中的經(jīng)驗，他表示企業(yè)在走出去的過程中的定位、產(chǎn)品、國際化人才、風(fēng)險防范、品牌建設(shè)等方面是企業(yè)海外發(fā)展的重要因素。

　　以下為發(fā)言實錄：

　　首先非常感謝環(huán)球時報邀請我到這兒來給大家分享一些柳工在海外的經(jīng)驗，也是我們工業(yè)裝備制造行業(yè)在海外走出去的一些經(jīng)驗，柳工作為一個建廠58年的國有企業(yè)，從廣西在中國經(jīng)濟并不是很發(fā)達的區(qū)域，一直經(jīng)過50多年的努力，現(xiàn)在在全球130多個國家，我們通過240多個海外的經(jīng)銷商，在全球去銷售和推廣我們的產(chǎn)品，同時我們在印度、巴西、阿根廷、波蘭有我們柳工自己投資、收購或合資興建的自己的制造工廠。到2016年，我們的海外銷售收入已經(jīng)占我們總的銷售收入已經(jīng)超過30%，從廣西的柳工到成為世界柳工，源于中國，我們在走出去的路上有這么五點的經(jīng)驗和大家分享一下。

　　第一個，立意高遠。2012年，柳工斥資3億元在波蘭收購波蘭的軍工企業(yè)HIW公司下屬的民用工程設(shè)備的企業(yè)百分之百的股份，我們當(dāng)時收購這家企業(yè)的時候，不僅考慮了要收購它的產(chǎn)品、技術(shù)和渠道，我們更重要的是想要通過波蘭、通過東歐來打開中國工業(yè)裝備制造企業(yè)進入歐洲的窗口。所以柳工在全球化的同時，是有一個立意高遠的戰(zhàn)略性目標(biāo)，我們不只是去很局限于一城一地的得失，因為好多的中國企業(yè)還是在很盲目的進行著復(fù)制，是量的復(fù)制，而柳工作為中國工程機械的領(lǐng)軍企業(yè)我們考慮的是長久的發(fā)展。

　　第二，世界性的產(chǎn)品。作為一個工程機械的領(lǐng)軍企業(yè)，我們考慮到，企業(yè)的發(fā)展還是要靠扎實的技術(shù)和不斷的創(chuàng)新，你只有擁有世界性的產(chǎn)品才能和歐美的市場走出去，而不僅僅是考慮新興的市場，還有一些中低收入的市場，我們現(xiàn)在更專注的是歐美的市場。

　　第三，國際化的人才。2008年柳工在印度投資了在海外的第一家工廠，也是中國企業(yè)在印度投資的第一家工廠。經(jīng)過8年的發(fā)展，我們在印度的企業(yè)的盈利能力和我們的銷售業(yè)績有了很大的提高，而同時我們在印度的中方人員由之前的30多位到現(xiàn)在的不到10位。從管理方面我們更關(guān)注的是柳工的本地化和屬地化的發(fā)展，很多企業(yè)也提出了入鄉(xiāng)隨俗，我們覺得不如直接從本地化做起。

　　第四，一定要風(fēng)險防控。柳工和中信保等一些風(fēng)險控制企業(yè)合作，這個對于一個企業(yè)在海外的拓展是一個保障。

　　第五，品牌的建設(shè)。從一開始作為一個中國的品牌，到現(xiàn)在我們力爭把柳工要做成一個世界的品牌，我們一直在工廠的投入和產(chǎn)品的研發(fā)的同時，而且也做著品牌的建設(shè)以及在全球的社會責(zé)任。

　　因為柳工是作為一個民族企業(yè)，各位也知道，工程制造行業(yè)沒有一些金融產(chǎn)業(yè)，像是一些能源企業(yè)那么的大手筆，有著非常大的現(xiàn)金流，我們都是靠一張鐵板、一張鐵板把機器焊接出來的，所以我們作為一個中國制造裝備的企業(yè)在全球的社會責(zé)任也是代表著國家的形象。

　　最后，柳工在海外的發(fā)展也離不開像環(huán)球時報這種全球性媒體的支持和宣傳，相信柳工在未來國際化的道路上一定會和這種全球性的媒體有更多的合作，謝謝!