近日，中歐國際工商學院經(jīng)濟學和金融學教授許小年在正和島論壇上發(fā)表了演講。以下根據(jù)演講內(nèi)容整理。
　　中國經(jīng)濟進入了新常態(tài)，各方面都有不同的理解。我認為，在新常態(tài)下，中國經(jīng)濟將進入一個中低速增長的時期。具體速度到底是7%還是多少，不太好說。

　　中低速增長就是經(jīng)濟增長速度比過去明顯降低，而這既是周期性的，更是結(jié)構(gòu)性的。我個人認為，主要原因還是后者。結(jié)構(gòu)調(diào)整的困難決定了經(jīng)濟新常態(tài)將持續(xù)比較長的時間。那么，政府會采取什么樣的對策？這是大家關(guān)心的焦點。根據(jù)我自己的觀察，在新常態(tài)下，政府不愿意也無力采取大規(guī)模的刺激政策。

　　從行業(yè)層面看，各個行業(yè)都在為過剩產(chǎn)能而苦惱，但又沒有其它的辦法，只有不斷降低價格，試圖保住自己的市場份額。這一做法在宏觀層面上表現(xiàn)為生產(chǎn)者價格指數(shù)連續(xù)30多個月負增長，傳統(tǒng)實體經(jīng)濟中缺乏投資機會。所以，現(xiàn)在我們?nèi)钡牟皇清X，而是能夠盈利的投資機會。

　　從企業(yè)層面看，雖然經(jīng)濟增長速度在下滑，但人工成本、資本價格、資金成本都是剛性成本，并沒有隨著經(jīng)濟增長的下滑而降低。一方面經(jīng)濟疲軟，另一方面成本出現(xiàn)剛性，換句話說就是企業(yè)的利潤率受到了擠壓。一些企業(yè)過去靠低成本擴張非常成功，而這種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應(yīng)市場，企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念：不以小為卑賤，不以小為低下

　　企業(yè)家去國外訪問學習是非常有必要的，最重要的是學習觀念和心理，其次才是學商業(yè)模式、學技術(shù)和學產(chǎn)品。國外的企業(yè)家創(chuàng)造能力如此之強，并不是因為他們有多聰明。以色列企業(yè)家的創(chuàng)新精神和文化、宗教、社會、歷史傳統(tǒng)有很大的關(guān)系，而德國雖然缺少創(chuàng)新企業(yè)家，卻有非常優(yōu)秀的工業(yè)家，他們可以把汽車、設(shè)備、化工產(chǎn)品做到世界第一，但缺乏以色列和美國硅谷那樣的創(chuàng)新企業(yè)家，這也是和文化、歷史分不開的。

　　我們可以去看、去學，但要想照抄他們的商業(yè)模式極為困難。如果讓美國人去生產(chǎn)奔馳、寶馬，他們生產(chǎn)不出來；如果讓德國人去生產(chǎn)特斯拉，他們也不行。所以，最重要的還是學習心態(tài)和理念。德國那么多的優(yōu)秀中小企業(yè)手里都有獨特的技術(shù)，在上百年的市場競爭中屹立不倒，就那么一個小鋪子、小作坊，專心致志走下去，在一項技術(shù)上做到世界領(lǐng)先，而我們有沒有這樣的心態(tài)和定力，有沒有這樣的鉆研精神？

　　我在德國看中小企業(yè)最深的體會就是，他們有一種不以小為卑賤、不以小為低下的精神，認為把一件小事做好是非常有價值的，可以成為一種內(nèi)心的追求，所以會為自己的小作坊感到驕傲。這樣的精神，正是中國企業(yè)家缺乏的。中國的企業(yè)家一說就是做大做強，把大放在強的前面——實際上強已經(jīng)變成了一個陪襯，都是想著大，沒有人專心做強。

　　現(xiàn)在有一句非常流行的話：只要找準風口，豬也能飛。但我覺得做企業(yè)不是找風口，做企業(yè)的不必聽我這個宏觀經(jīng)濟學家在這里講宏觀形勢，因為宏觀形勢跟你們根本沒什么關(guān)系。宏觀好，有好企業(yè)；宏觀差，也有好企業(yè)。企業(yè)的經(jīng)營不是跟著政策的大風揚帆起航，企業(yè)本來的任務(wù)就是無論刮風下雨都可以航行，都可以把企業(yè)做強。

　　我經(jīng)常問學生，你企業(yè)的核心競爭力到底是什么？在課堂上一半的人都說是資源整合。資源整合是什么意思？在過去十幾年，資源整合基本就是政府資源和銀行資源，大家在意的就是從政府那里拿到資源，從銀行那里拿到貸款。這么說來，資源整合的能力不就是拉關(guān)系的能力嗎？那不叫核心競爭力。

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式當中，要有良好的政府關(guān)系、敏銳的市場嗅覺等等，但新常態(tài)下企業(yè)的關(guān)鍵在于創(chuàng)新能力。我們在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中不能自拔，總是習慣性地去尋找風口，認為過去的成功可以去保證未來的順利發(fā)展。但是，這是不可能的，因為市場環(huán)境發(fā)生了根本的變化。

　　我們一部分人缺乏獨立思考能力，有一種從眾的習慣，別人做什么我也做什么。長于模仿，短于創(chuàng)新，這是我們中國企業(yè)家的局限性。這和我們的傳統(tǒng)文化有關(guān)系，因為傳統(tǒng)不鼓勵獨立思考，而是希望人們遵循集體規(guī)則，不管是顯現(xiàn)的規(guī)則還是潛規(guī)則。帶著這樣的烙印，我們的企業(yè)家干什么都是一窩蜂而上，于是就有了什么皮鞋之鄉(xiāng)、服裝之鄉(xiāng)、打火機之鄉(xiāng)，幾個鎮(zhèn)甚至幾個縣只生產(chǎn)同一類的東西。

　　有個故事，一個猶太人開了一個加油站，生意很好，因為位置優(yōu)越，來來往往的車輛都停在這里加油。后來另外一個猶太人去了，在加油站邊上開了一家便利店。但中國人一看到加油站生意很火，就會在街對面再開一個加油站，這就是中國人和猶太人的區(qū)別——經(jīng)常是同行競爭而不是錯位競爭，這就是不同文化背景企業(yè)家之間的差別。

　　從改革開放起，我們的從眾心理就一直沒有消失過。有一陣子，人人都去做風電、太陽能，國際上那句話是正確的，中國人生產(chǎn)什么，什么價格就跌；買什么，什么價格就漲。為什么呢？因為中國人一生產(chǎn)什么不是幾家企業(yè)生產(chǎn)，而是一窩蜂地上，把那個產(chǎn)業(yè)搞得產(chǎn)能過剩，沒什么錢好賺。當然這里面和政策有很大關(guān)系，另外一個就是企業(yè)家的仇恨心理，缺乏獨立思考能力、缺乏創(chuàng)新，這是他們的短板。

　　核心競爭力就是不可替代的“金剛鉆”

　　要創(chuàng)造價值，企業(yè)就必須有核心競爭力，也就是自己獨特的競爭優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢對手難以模仿。核心競爭優(yōu)勢的技術(shù)壁壘應(yīng)該非常高，競爭對手不花個三年五年，不投個千百萬上億的研發(fā)資金就沒有辦法模仿的，那才叫核心競爭力。

　　企業(yè)要思考，要在市場競爭中立足，憑的是什么。中國有句諺語，“沒有金剛鉆不攬瓷器活”，而各位的“金剛鉆”到底是什么？德國那么多的中小企業(yè)，不靠規(guī)模，不靠市場份額，也不靠產(chǎn)品售價——正好相反，他們的產(chǎn)品售價往往都偏高，因為生產(chǎn)批量小、成本高，他們靠的就是自己不可替代的“金剛鉆”。

　　我們要思考的不是把企業(yè)做大，而是做強做精，在起碼一段時間內(nèi)的市場上具備不可替代性。企業(yè)不僅要獲得訂單，更重要的借由產(chǎn)品的不可替代性，來獲得定價能力，從而保護毛利率，讓自己在競爭中活下來并尋求發(fā)展。一旦獲得定價能力，就不怕成本提高，因為還可以傳遞到終端用戶那去。即使終端用戶不高興，那也沒辦法，因為他們在市場上找不到比這更好的供應(yīng)商。