作者:物聯(lián)網(wǎng)智庫聯(lián)合創(chuàng)始人CEO 彭昭
按照約定,這次我們來回答如果深陷爆品思維是中毒,除了走上爆品這條獨木橋,智能硬件應(yīng)該何去何從?其實一直有個巨大的市場擺在你的面前,就是B2B市場,而在這個市場中,制造業(yè)是智能硬件的巨大藍海。
也許在外人看來,制造業(yè)一向都是四面高墻的圍城重地,厚厚的圍墻城外的人無法接近。事實也的確如此,工業(yè)巨頭西門子、ABB、施耐德、Rockwell Automation…用百年的時間有意無意的構(gòu)筑了這道圍墻,他們使用著封閉的工業(yè)“iOS”控制系統(tǒng),用現(xiàn)場總線和工業(yè)以太網(wǎng)傳遞著“加密”數(shù)據(jù),用HMI人機界面展示著各種“APP”,用就地控制把云計算擋在門外。在過去這種做法的確是高度有效的,成功保護著自己的豐厚奶酪同時推動了工業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。國內(nèi)企業(yè)費盡心力按照這套思路參與競爭,勝出者寥寥。
但是如果把時間窗口鎖定在未來,這種做法很容易讓這些巨頭把自己成功變成工業(yè)界的“諾基亞”,因為世道變了。工業(yè)4.0理念的推廣讓圍墻外的人看到了工業(yè)的未來,智能硬件企業(yè)正在變得比圍墻內(nèi)的人更有競爭力。如果想要實現(xiàn)工業(yè)4.0,首先需要變化的不是終端消費者的觀念,而是工業(yè)領(lǐng)域那些演進緩慢的設(shè)備和軟件?!爸悄苡布?云+APP”的組合已經(jīng)相對成熟,稍加變換并且搭配在垂直行業(yè)的深耕,把制造業(yè)的那堵圍墻撕開一個裂縫并不是難事。加上“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出讓傳統(tǒng)企業(yè)的革新需求尤其迫切,一場全新的制造業(yè)“推墻”進化的“好戲”正在上演。
既然用“好戲”描述這場變革,就先得想明白兩點:1、主角是誰?2、門票賣給誰?
對于這兩個問題,我的答卷如下。
“鐵人三項”的工業(yè)翻版是主角
好戲的主角必須能夠打動制造業(yè)的客戶才行。那么他們目前最迫切的需求是什么呢?就是在成本不會大幅增加的同時提高產(chǎn)量。這個需求的達成需要多方面的合力,其中很重要的一環(huán)就是增加生產(chǎn)線設(shè)備的透明度,讓決策者可以在任何時間任何地點了解設(shè)備的運行情況,將會極大提高決策效率,從而提升產(chǎn)量。
那么我們的主角怎么達成這個目標呢?核心演技靠“翻譯”。不用理解工業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)存的多個封閉的“iOS”,也不用被數(shù)十種現(xiàn)場總線搞成選擇障礙癥,更不用看懂HMI中各種深奧的“圖形化”顯示。只要做好“翻譯”工作,把“鐵人三項”稍加改造,即可。
智能硬件的“鐵人三項”你應(yīng)該再熟悉不過了,沒錯,就是智能硬件+云+APP。這個模式在工業(yè)也可以套用。你可能會說,工業(yè)設(shè)備那么復(fù)雜,沒有十幾年的功力怎么做啊?也沒錯,但是你不必真的制造工業(yè)設(shè)備,只需要通過一個網(wǎng)關(guān)把里面的數(shù)據(jù)拽出來就行?!拌F人三項”的工業(yè)翻版如下圖所示。
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