■競爭重建格局

　　近年來，包括三一路機在內的幾家國內企業(yè)都開始切入中國路面設備領域高端市場。這無疑使原本相對平靜的中國路面設備高端領域的競爭開始升級。如何出牌，考驗著領導者的智慧。
　　吳立昆說，“三一”將采取差異化競爭，此乃三一路機近年來在與中外高端品牌競爭中實現破題的核心鑰匙。在與國外高端品牌進行博弈的過程中，三一路機能最大限度地將價值更多的讓渡給終端用戶；在與國產設備競爭時，三一路機主要從產品、性能上發(fā)力，在實現最好施工效率的同時保證實現最低的終生使用成本，使用戶在使用產品的全生命周期內獲得最大的價值?！叭弧睘榭蛻粲嬎愕氖钱a品的終生使用成本，購買成本只是其中的一部分，每年的運營成本、維修成本等構成了產品的綜合成本。而三一路機更多地關注用戶使用的綜合成本，雖然初始購買成本可能會高一些，但是選擇三一路機的產品后，用戶的運營成本、維修成本會降低，施工效率也大大提升。
　　另外，作為本土知名企業(yè)，三一路機相比國外企業(yè)更懂得中國市場和文化，更了解中國道路施工的實際情況。這些可以使三一在產品、服務上的出擊更精準、更高效。三一路機之于國外企業(yè)，對中國用戶有著更強的文化、使用習慣等黏性。

■向海外市場發(fā)力

　　經過十余年的深入和拓展，三一路機已經成為成套路面設備供應商，并組建了陣容頗為強大的“陸戰(zhàn)隊”。通過近十年的努力，三一集團在全球范圍內建立了完善的營銷、服務體系，并在全球多個地區(qū)建立了制造基地。未來三一路機將充分利用完善的體系，展現中國制造在國際市場的價值。
　　近期，三一集團規(guī)劃了未來5年的發(fā)展目標，到2015年，三一集團要實現銷售收入達到3000億元，年平均增幅達到60%，而作為集團的重要一員，三一路機也制定了5年內銷售收入達到120億元的目標。但是，僅僅憑現有的產品線和國內市場是遠遠不夠的，為此在進一步拓寬產品線的同時，海外市場的進深是三一路機未來5年發(fā)力的關鍵。
　　隨著全球經濟的復蘇，三一路機采取“雙聚戰(zhàn)略”：聚焦重點國家和地區(qū)，聚焦重點產品。三一國際化的核心是要為國外用戶提供高質量的三一產品與服務，展現三一品牌在全球的價值。在實現這個理念、目標的過程中，切入數量眾多的發(fā)展中國家，不失為有效路徑。因為這些國家，在需求上與中國擁有更多的同源性，他們迫切需要大量的高性價比設備。目前三一集團在美國、德國、印度、巴西四國建立從產品研發(fā)、設計、生產、銷售到服務于一身的海外子公司，另外在全球 100多個國家都有三一的銷售點，這為三一路機順利推進海外業(yè)務奠定了堅實的基礎。
　　成立十余年間，三一路機在技術、產品上的數次精進，在為其帶來非凡成績的同時，也不斷改變著在路面機械領域用戶對中國產品、中國制造的認識?！翱缭秸摺?，改變了競爭格局。