編者按：2008年4月24日，第九屆北京國際公路水運交通設(shè)備與技術(shù)交流會在北京展覽館開幕，國內(nèi)外340多家路面機械廠商、工程機械零部件廠商及眾多商用車企業(yè)紛紛亮相。作為本次交通展看點之一的除雪設(shè)備專區(qū)受到交通部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注，紛紛到會視察并提出指導(dǎo)意見。
　　廣西柳工機械股份有限公司作為國內(nèi)工程機械行業(yè)的排頭兵，重點展示了兩款抗災(zāi)搶險型產(chǎn)品-CLG375滑移裝載機、CLG766挖掘裝載機，成為本次展會多家媒體關(guān)注的焦點?；勐敼こ虣C械網(wǎng)在展會現(xiàn)場第一時間采訪到柳工營銷顧問、大客戶經(jīng)理劉義雄先生，以下為采訪文字實錄：

　　柳工營銷顧問、大客戶經(jīng)理劉義雄先生做客慧聰網(wǎng)
　　慧聰網(wǎng)：劉總，您好。歡迎您來到慧聰工程機械網(wǎng)直播間做客。請介紹一下柳工此次參展的總體情況，有哪些主打產(chǎn)品參展？
　　劉義雄：好的。柳工此次參展沒有展出大型的路面機械類設(shè)備，我們主要展示了幾款抗災(zāi)搶險設(shè)備，包括：CLG375滑移轉(zhuǎn)向裝載機、CLG766挖掘裝載機及部分附屬裝置，特別是滑移裝載機在今年的南方抗擊雪災(zāi)中起到了重要的作用。
　　CLG375滑移轉(zhuǎn)向裝載機是柳工近年來發(fā)展的小型工程機械，已在江蘇柳工形成批量生產(chǎn)并投向市場，是公司產(chǎn)品鏈上的新亮點。該產(chǎn)品可進行360°的原地轉(zhuǎn)向，車身短，重量輕，離地間隙大，特別適用于城市基礎(chǔ)設(shè)施、道路或建筑工地、廠房車間、倉庫碼頭、輪船甲板甚至船艙內(nèi)等狹窄場地的裝卸作業(yè)。此外，滑移裝載機還能夠配備多功能工作裝置，可快速轉(zhuǎn)換破碎錘、銑刨器、抱叉等，在破碎、路面銑刨、混凝土攪拌、振動、夯實等方面有著廣泛用途。
　　我們展出的CLG766挖掘裝載機擁有多種功能、多項用途，主要用于市政建設(shè)、園林綠化、道路建設(shè)及維護、建筑施工等，特別適合市政建設(shè)或市政搶險。如挖鋪管線，用挖掘裝載機效率最高，成本最低。該設(shè)備可以配吊、叉、壓、錘、掃等十幾種不同作業(yè)裝置，還可完成筑養(yǎng)路等更多的作業(yè)。
　　此外，相比狹窄的市政公路，郊區(qū)高速公路抗險救災(zāi)設(shè)備主要通過大型裝載機配置專用推雪鏟進行，因為它的動力比較強勁，工作效率能夠大幅提高。柳工CLG856裝載機是中國第三代裝載機的標(biāo)志，整機結(jié)構(gòu)及布局更具堅固性、靈活性的特點，特殊的功能配置可應(yīng)對自然災(zāi)害、車禍、除雪、應(yīng)急處理等抗險多功能要求。柳工裝載機配置帶限滑差速器濕式制動驅(qū)動橋，即使在相當(dāng)惡劣的條件下，也能將驅(qū)動力轉(zhuǎn)化為較大的牽引力，將機器快速從泥濘路面中行駛出來。CLG856裝載機具有強大的牽引力，可將故障車及時拖離危險區(qū)域。駕駛室防滾翻功能能夠有效防止山體滑坡對操作者的傷害。該機能夠在30秒內(nèi)完成屬具間的切換。
　　慧聰網(wǎng)：柳工為什么要在本次交通展展示這些設(shè)備？您看重本次交通展的哪些方面？
　　劉義雄：據(jù)我得知，前不久交通部專門下文指示要在交通展開辟除雪設(shè)備專區(qū)，以便眾多的市政單位采購選用，但是我看到積極響應(yīng)這個號召的企業(yè)還不是很多，很多廠商還是缺乏引導(dǎo)社會積極應(yīng)對抗險救災(zāi)的意識。在雪災(zāi)發(fā)生之后，交通部上上下下應(yīng)對災(zāi)害，如果后期再有類似情況，我們應(yīng)該采取怎樣的方案？我認為交通部領(lǐng)導(dǎo)非常重視這點，他們也在尋找這樣的設(shè)備。我們應(yīng)該像打仗一樣，積極做好各種災(zāi)害的預(yù)警機制和設(shè)備儲備。
　　柳工參加本次展會沒有進行常規(guī)產(chǎn)品的展示，我們參展的目的是想通過這個展會，是要告訴交通部和市政工程單位要防患于未然，要在“和平時期”做好各種儲備工作。
　　本次展會，柳工帶來不少附屬工作裝置，他們都有很多獨特的功能，包括市政搶險、除雪救災(zāi)等臨時情況。我們要保證當(dāng)發(fā)生災(zāi)害的時候，柳工的設(shè)備可以派上用場，平時用戶也可以正常使用它，這樣就大大提高了設(shè)備的生產(chǎn)效率。
　　慧聰網(wǎng)：2008年1月10日至31日，強大的低溫雨雪冰凍災(zāi)害，造成我國南方19個省市不同程度守在。眾多工程機械廠商紛紛出動除雪設(shè)備參與搶險，那么，柳工總共出動了多少臺設(shè)備參與搶險？整體情況怎樣？
　　劉義雄：是的，本次災(zāi)害造成的影響非常嚴重。其中，湖南、湖北、貴州、廣西、江西、安徽6省受災(zāi)最為嚴重，直接經(jīng)濟損失約537.9億元。面對災(zāi)害現(xiàn)狀，柳工積極組織救援工作，我們協(xié)同上百家經(jīng)銷商先后投入裝載機、滑移裝載機、挖掘裝載機等設(shè)備約計1600臺，在全國19個省的不同受災(zāi)地區(qū)鏟雪、除冰、牽引被困車輛、排除路障，挽回經(jīng)濟損失約2.4億元。因為我們深刻明白，柳工的發(fā)展離不開社會的支持，支援國家回報社會，是柳工的責(zé)任和義務(wù)。
　　慧聰網(wǎng)：柳工的除雪設(shè)備在今年會進行哪些方面的改進計劃？是否考慮國外出口？
　　劉義雄：我們的除雪設(shè)備在研發(fā)過程中，也在不斷加強和客戶溝通，了解客戶有什么具體的需求，我們也在積極關(guān)注除雪設(shè)備的發(fā)展趨勢。我們會傳遞給各個代理商這方面的意識，積極和眾多市政環(huán)衛(wèi)負責(zé)部門聯(lián)系，還有高速公路管理局等，進行除雪除冰設(shè)備的市場推廣。
　　另外，我們已經(jīng)向國外很多地區(qū)銷售除雪除冰設(shè)備，包括北歐。這些設(shè)備的價格不是很高，主要是各種常規(guī)工程機械設(shè)備再加上各種不同的附屬裝置。

　　柳工展臺

　　慧聰網(wǎng)：當(dāng)前，人民幣升值的步伐不斷加快，對于行業(yè)的影響也在不斷顯現(xiàn)。對此，柳工有哪些應(yīng)對措施？
　　劉義雄：影響肯定會有。但是，因為柳工多數(shù)出口設(shè)備的零部件都是進口的（國外進口）的方式，因為國內(nèi)零部件制造水平還是有一定的差距，所以，人民幣升值對于我們的影響不是很大。我們現(xiàn)在和國外存在的差距不僅是價格問題，這個行業(yè)不像很多快速消費品行業(yè)，比如服裝行業(yè)，成本稍微提高一點，他們的壓力就非常大。目前，工程機械行業(yè)還沒有發(fā)展到這一步，所以關(guān)鍵還是國內(nèi)的零部件技術(shù)水平要盡快趕上。
　　慧聰網(wǎng)：目前柳工在滑移裝載機產(chǎn)品上的銷量情況怎樣？
　　劉義雄：整體情況不錯，國際市場上銷量很大。但是國內(nèi)市場對它還不是很認可，用戶也在慢慢接受這種設(shè)備，我們非?？春眠@個產(chǎn)品的發(fā)展前景，我們也不斷的在做客戶的工作。
　　慧聰網(wǎng)：前段時間的鐵礦石原材料開始大幅漲價，對此，柳工有沒有相應(yīng)的應(yīng)對辦法？
　　劉義雄：首先，我們壓縮了公司內(nèi)部成本，包括管理成本、原材料消耗等。其次，我們的產(chǎn)品價格也適當(dāng)上漲了一些，因為整個行業(yè)都在漲價，但是，柳工產(chǎn)品漲價的幅度沒有原材料漲價的幅度高，多數(shù)用戶都表示理解。

　　柳工滑移裝載機

　　慧聰網(wǎng)：當(dāng)前，國產(chǎn)配套件的發(fā)展不協(xié)調(diào)嚴重制約了主機企業(yè)的發(fā)展，對此，您有怎樣的看法？制約企業(yè)發(fā)展的不利因素包含哪些？
　　劉義雄：柳工從開始創(chuàng)立到現(xiàn)在的第50個發(fā)展年頭，多數(shù)產(chǎn)品主要是依靠我們自主開發(fā)的，我們目前做的零部件，比如驅(qū)動橋、變速箱是合資生產(chǎn)的，這些合資工廠是專門為柳工提供產(chǎn)品配套所需要的部件。永遠不變的是，主機品牌屬于我們自己擁有，對于零部件的發(fā)展，我們也積極引進國外的先進技術(shù)，與國外共同合資生產(chǎn)關(guān)鍵零部件。
　　當(dāng)前，國內(nèi)主機企業(yè)生產(chǎn)的挖掘機用零部件（液壓件范圍）大部分依賴進口，我認為配套件行業(yè)企業(yè)要加快發(fā)展。雖然柳工也有自己的液壓件廠，但是我覺得還是走專業(yè)化的路子比較好，我們不能走回頭路，柳工是從這條路走過來的。在過去，柳工所有的液壓件都是自己做的，在當(dāng)時的國內(nèi)工程機械行業(yè)，產(chǎn)品的自制率最高的就是柳工。但是隨著市場發(fā)展，采取“大而全”的方式也有弊病所在。現(xiàn)在我們國內(nèi)零部件特別是液壓件的發(fā)展步子緩慢了一些，多數(shù)挖掘機用液壓件都控制在國外企業(yè)手上，而且在液壓件的量上不能滿足國內(nèi)需要，嚴重影響了國內(nèi)主機產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。
　　所以，配套件企業(yè)發(fā)展空間是非常大的。目前，德國一些配套件企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注我們這個市場，他們曾經(jīng)專門到中國來調(diào)查這個市場，他們認為自己的零部件性能非常有保證。因此，我們國內(nèi)自己的配套件企業(yè)要注意這方面，主機的技術(shù)水平源自零部件的發(fā)展，沒有零部件的進步就沒有主機的進步，希望行業(yè)協(xié)能夠重視和加強國內(nèi)配套件行業(yè)的發(fā)展。
　　慧聰網(wǎng)：面對巨大的需求，為什么柳工沒有選擇液壓件作為重點來發(fā)展？
　　劉義雄：柳工的發(fā)展優(yōu)勢是主機，我們確實要走專業(yè)化的道路。但是是否我們以后進入液壓件領(lǐng)域發(fā)展是另外的事情。就目前來看，柳工會繼續(xù)堅持走專業(yè)化發(fā)展的路子。相比國外大型工程機械廠商，柳工產(chǎn)品的覆蓋面要比別人少很多，我們本身要做的事情還很多。

　　柳工挖掘裝載機

　　慧聰網(wǎng)：2008年，柳工昂首走過了五十年的發(fā)展歷程。能夠取得目前的成就，您認為關(guān)鍵因素在哪里？
　　劉義雄：首先，柳工幾代領(lǐng)導(dǎo)人把柳工機器做的非常好，同時柳工也有比較好的戰(zhàn)略目標(biāo)，比較好的戰(zhàn)斗力。2008年是我們的五十周年，我們宣傳的口號是“新征程、新起點”，我們要把柳工做成一個百年老店，50年剛好是走過了一半的路程，沒有什么值得驕傲的，通過五十周年總結(jié)得失，繼續(xù)做好后面的工作，為國家的裝備制造業(yè)盡到我們企業(yè)的社會責(zé)任。實際上，柳工參加本次交通展也是一種責(zé)任，因為，我們的責(zé)任不是說有災(zāi)害出來了去捐款去救助，而是提醒行業(yè)人士在災(zāi)害發(fā)生前，我們企業(yè)能做些什么工作，柳工是站在一種戰(zhàn)略的高度來看待自身的社會責(zé)任。
　　慧聰網(wǎng)：柳工每年產(chǎn)品研發(fā)費用能夠占到總體銷售收入的多少比例？
　　劉義雄：這個具體數(shù)字我并不是很清楚，但是每年都在增加，我們會越來越重視這個產(chǎn)品自主創(chuàng)新的工作，后期將不斷推出更具實力的新品。
　　慧聰網(wǎng)：有人把柳工比作中國的卡特彼勒（CAT），希望它發(fā)展成為世界級的企業(yè)，您對此是怎么看待？
　　劉義雄：在工程機械行業(yè)做單一產(chǎn)品是非常危險的，就是做好了也非常危險，因為品種不齊全就不能滿足用戶的多種需求。對于未來，柳工需要為客戶提供全面的解決方案，我們的口號是“全球客戶、全面方案”，美國卡特彼勒是這樣做的，同樣，我們也要為客戶提供最好的解決方案。
　　慧聰網(wǎng)：目前卡特彼勒在國內(nèi)開設(shè)了100家左右的融資租賃店？柳工會這樣做嗎？
　　劉義雄：我們目前已經(jīng)開始了各種融資租賃性質(zhì)的工作，向代理商傳遞各種層面的融資租賃服務(wù)理念，這是當(dāng)前工程機械行業(yè)一種新的商業(yè)模式，新的觀念、積極的吸收、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，后期這種模式的推廣，對市場的發(fā)展肯定會有更加明顯的推動。柳工目前也在籌備建立融資租賃公司，正在進行所有準(zhǔn)備工作。
　　慧聰網(wǎng)：最后，我們想了解一下柳工在路面機械方面的發(fā)展，預(yù)計今年情況會怎樣？
　　劉義雄：柳工在路面機械領(lǐng)域一定會下大力氣來做，目前整體發(fā)展速度非常快。2007年柳工的壓路機發(fā)展速度在全行業(yè)排名第一，攤鋪機在2008年的銷售形勢相比去年同期非常好，增長很快。
　　采訪后記：在采訪柳工營銷顧問劉義雄先生的過程中，我們除了能夠感受到一個大型工程機械企業(yè)正在不斷的成長之外，編輯更多的體會到的是一個企業(yè)的社會責(zé)任感。在他個人多年從事工程機械銷售的過程中，他銷售出去的不僅僅是一臺裝載機或者挖掘機，而是一種品牌的塑造，產(chǎn)品是有形的，但是柳工品牌的成長過程是無形的。通過本次采訪，我們感受到劉義雄先生不僅是圍繞柳工單個企業(yè)來講的，他關(guān)心更多的是全行業(yè)能否健康發(fā)展，工程機械產(chǎn)業(yè)能否穩(wěn)定前行。