初秋，周日早晨8點的曲院風荷，空氣特別清透舒爽。那邊，幾個老人還在門前悠閑地打著太極拳，這邊，杭州大廈西湖會內(nèi)，不大的會議室已經(jīng)坐有好幾位客人?？纯此麄兊拿椭浪麄兊膩眍^了——華東醫(yī)藥集團公司董事長李邦良、西子聯(lián)合控股有限公司董事長王水福、祐康食品集團有限公司董事長戴天榮……難得的休閑雙休日，這些杭州工業(yè)企業(yè)的巨頭，卻一大早地濟濟一堂，是有什么要事要商談嗎？
　　幾天前，在離年底還有約100天的日子里，同往年一樣，市委、市政府又召開了工業(yè)企業(yè)奮戰(zhàn)百日動員大會。與往年不同的是，此次大會明確提出：今年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，要實現(xiàn)銷售產(chǎn)值突破6000億元大關(guān)。 
　　2001年以來我市工業(yè)銷售產(chǎn)值（規(guī)模）完成表
　　6000億！這個數(shù)字標志著什么？能否順利攻克？本市的工業(yè)龍頭企業(yè)對此有何說法？對于他們來說，這個數(shù)字是壓力多一些呢，還是動力多一些？在企業(yè)的發(fā)展過程中，他們有什么話要和我們的政府職能部門說，有什么話想和同行們說，想和咱老百姓說？……
　　昨天，本報邀請部分杭州工業(yè)企業(yè)的代表，以及市、區(qū)有關(guān)部門的負責人，特意舉辦了本次主題為“百日沖刺6000億大關(guān)”的財經(jīng)熱點沙龍。觀點要在碰撞中才能產(chǎn)生火花，真知灼見要在爭辯和觸動下方能升華。圍繞本期主題，企業(yè)家們暢所欲言，總結(jié)了企業(yè)在發(fā)展過程中的經(jīng)驗以及困惑。而政府相關(guān)部門的負責人，則不僅勾畫出了百日沖刺的相關(guān)計劃，而且仔細傾聽來自企業(yè)代表的聲音，努力做到“急其所急，想其所想”，從而為工業(yè)企業(yè)的百日沖刺和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，發(fā)揮好“助推器”的作用。
　　【精彩觀點集束】
　　“十一五”開局之年必須打好基礎(chǔ)
　　作為主管工業(yè)經(jīng)濟的政府部門，市經(jīng)委主任趙紀來對“百日沖刺6000億”的目標既感到是一種激勵，也充滿信心。他說，今年1-8月，全市規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值同比增長26.94%，比去年同期提高6.2個百分點，高于全省平均2.2個百分點。完成全年6000億、工業(yè)總量“6年翻兩番”的目標，將起到承上啟下的作用，既對實施“十一五”規(guī)劃開局之年起好步，開好局，也為我市工業(yè)經(jīng)濟到2010年實現(xiàn)突破1萬億大關(guān)打下基礎(chǔ)。
　　談到工業(yè)對全市經(jīng)濟發(fā)展的貢獻，趙紀來頗有感觸，他說，現(xiàn)在杭州市一年的工業(yè)總量已相當于東北三省省會城市的總和，這讓人們知道，杭州不僅是一個風景旅游城市、休閑之都，也擁有一個充滿活力、實力雄厚的第二產(chǎn)業(yè)。我們不僅是要落實完成年底的目標，更重要的是看到杭州工業(yè)經(jīng)濟的地位和作用。工業(yè)是我市GDP的主要創(chuàng)造者，是財政稅收的主要來源，也是吸納就業(yè)的主要渠道。工業(yè)發(fā)展水平是衡量一個城市綜合競爭力的重要標志。是與提高生活品質(zhì)、推動社會和諧發(fā)展相統(tǒng)一的。因此，杭州經(jīng)濟社會要又快又好發(fā)展，要繼續(xù)保持在全國的領(lǐng)先地位，要繼續(xù)發(fā)揮全省龍頭、領(lǐng)跑、示范、帶動作用，就必須從工業(yè)大市向工業(yè)強市轉(zhuǎn)變，增強發(fā)展后勁，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　趙紀來說面對國際化競爭和新的歷史發(fā)展時期，我們的企業(yè)經(jīng)營要上升到“產(chǎn)業(yè)報國”的高度，樹立起更強的責任感、機遇意識、憂患意識。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，也是杭州工業(yè)的原動力。要做到觀念創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，跳出企業(yè)、城市的局限，放到國際化競爭背景下去定位，要重視技術(shù)改造，加大投入，加快企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展后勁。
　　企業(yè)發(fā)展要多看遠方，不能老看反光鏡
　　西子聯(lián)合近來動作頻頻，除了機械制造主業(yè)，又向百貨業(yè)進軍。不過，西子聯(lián)合掌門人王水福在沙龍上卻沒有講成績，一開口就談及強烈的危機感。他認為，未來20年將是我們國家、城市、企業(yè)發(fā)展的黃金時期，也是進一步推動工業(yè)經(jīng)濟的非常時期。工業(yè)是現(xiàn)代化大城市的一個根系和基石，是軸心，工業(yè)做好了，才能推動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這個難得的歷史機遇期，機會非常之大，但危機感也很大?！罢\如美國財政部長所說，中國將是未來全球經(jīng)濟的領(lǐng)袖。正因如此，世界500強紛紛進駐中國，并且如魚得水，表現(xiàn)出前所未有的生命力，這說明全球都看重中國市場，瞄準了這個大蛋糕。國際競爭已到了家門口”，比較中國企業(yè)與國外先進企業(yè)的差距，主要在于高端產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務體系這兩方面。“這就要求我們需要強烈的憂患意識，切不可為眼前的一點成績沾沾自喜。就像開車，老看反光鏡，卻看不到遠處，容易出事情”。
　　發(fā)展杭州工業(yè)經(jīng)濟，不僅要看到眼前，更要看到未來。王水福舉了一個例子，奧的斯正在開發(fā)一種電梯節(jié)能儲電技術(shù)，電梯上升需要耗費電能，下降時卻能用來發(fā)電，節(jié)約電梯運行耗能。盡管目前成本很高，還難以投入使用。不過這項技術(shù)很具有前瞻性，如果隨著國際油價逐年走高、能源問題凸現(xiàn)，其市場價值不可低估。當前是杭州裝備工業(yè)發(fā)展的大好時機，企業(yè)是市場競賽中的“運動員”，我們應重視培養(yǎng)一批重點“運動員”，提升實力，到國際賽場上去比賽。
　　成長型企業(yè)要與瓶頸制約過招
　　中亞布藝是杭州發(fā)展塊狀經(jīng)濟過程中出現(xiàn)的一匹“黑馬”，短短三年時間，銷售額連年翻番，已躋身余杭家紡布藝業(yè)的三強。產(chǎn)品90%銷往歐美、中東等地區(qū)。中亞布藝董事長高義舉認為，當時正是立足高起點，引進最先進的進口生產(chǎn)線，組建強大的設計隊伍，生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，一舉突破作坊式的小打小鬧，實現(xiàn)快速發(fā)展。
　　不過，在企業(yè)想提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大上下游產(chǎn)業(yè)鏈時遭遇了瓶頸制約。高義舉說，現(xiàn)在企業(yè)主要有兩方面的困惑。一是擴大生產(chǎn)與用地緊缺的矛盾。他們出口布藝平均出貨價是一米30元人民幣左右，而在歐洲市場銷售價相當于150元人民幣，國外商家一轉(zhuǎn)手，中間差價達10多美元。由于這些布藝材料多用于沙發(fā)、床套等，成品的價格自然更不能與布藝出口價相比的。按照企業(yè)發(fā)展思路，向產(chǎn)品下游發(fā)展將生產(chǎn)布藝家居成品，向上游則可進軍化纖業(yè)。但這些都受制于廠房用地的緊缺，而一下子難以實施。另一個是業(yè)內(nèi)“仿版”的困擾。他們企業(yè)花費大量精力設計出的布藝新品，一經(jīng)市場展銷，馬上就有其他企業(yè)仿冒生產(chǎn)，形成競相壓價、惡性競爭。
　　趙紀來主任聽到此處，馬上要求與會有關(guān)人員與當?shù)刂鞴懿块T聯(lián)系，盡力扶持成長型企業(yè)，鼓勵企業(yè)技術(shù)改造、提高產(chǎn)品附加值，另一方面，在對一些服裝、布藝行業(yè)加強知識產(chǎn)權(quán)保護管理的同時，也要求企業(yè)自身努力提升品牌價值，提高技術(shù)含量，品牌打響了，技術(shù)上更領(lǐng)先了，與競爭對手、仿冒者拉開差距，市場競爭力也就更強了。
　　著眼創(chuàng)新，要么唯一，要么第一
　　從2005年開始，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷著一個發(fā)展的“冰凍”期。來自政府、媒體和消費者的不斷質(zhì)疑，國家對醫(yī)藥行業(yè)宏觀調(diào)控力度的不斷加大，使得整個醫(yī)藥行業(yè)暫時處于發(fā)展的低迷狀態(tài)。
　　面對營銷困境，醫(yī)藥行業(yè)該如何出牌？
　　華東醫(yī)藥集團公司董事長李邦良還是一如既往地微笑。今年，在一片“逆流”的態(tài)勢中，華東醫(yī)藥仍然保持了強勁的發(fā)展勢頭。在李邦良看來，這是因為企業(yè)將“創(chuàng)新”牢牢抓在了手里，走在了高科技的前頭，走在了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的前列。
　　“我們的理念一直是‘要么唯一，要么第一’?！崩畎盍颊f，這是華東醫(yī)藥在新產(chǎn)品開發(fā)上的基本原則，也就是說，公司的產(chǎn)品要么是國內(nèi)第一家生產(chǎn)，要么是國內(nèi)唯一生產(chǎn)廠家。產(chǎn)品不求品種多，但求“獨家”，是“人無我有”的壟斷性產(chǎn)品。目前，該公司開發(fā)成功并上市的高科技產(chǎn)品，比如環(huán)孢素、百令膠囊、G-CSF、泰能等，要么是國內(nèi)第一家生產(chǎn)，要么是國內(nèi)獨家生產(chǎn)，要么是世界上最新……他表示，進行人事、財務、物流三大資源的整合，合理配置各方資源，同國際接軌，將規(guī)模做大，是最近三年企業(yè)發(fā)展目標，公司將為此不懈努力。
　　在李邦良闡述其公司“創(chuàng)新”理念的時候，坐在一旁的杭叉工程機械股份有限公司總經(jīng)理趙禮敏聽得非常入神，時不時還頻頻點頭。對于“創(chuàng)新”二字，杭叉股份同樣深有體會。該公司原是一家國有大型企業(yè)，2000年進行股份制改革后，它在同行業(yè)企業(yè)的競爭中優(yōu)勢并不突出，核心競爭力缺乏，同時又失去了國家的扶植和一些指令性計劃的優(yōu)惠政策。怎么辦？
　　“企業(yè)必須堅持發(fā)展，在堅持發(fā)展的過程中，必須發(fā)揮‘創(chuàng)新’的力量?！壁w禮敏說，從上世紀90年代末開始，以產(chǎn)權(quán)制度改革為突破口，杭叉股份打響了一場對老國企進行脫胎換骨的改制、改組、改造的攻堅戰(zhàn)?！?8工程”——用18個月的“生死速度”，實現(xiàn)主導產(chǎn)品的升級換代，杭叉股份打出了一張技術(shù)創(chuàng)新牌?！巴葍r格比質(zhì)量、同等質(zhì)量比價格、同等質(zhì)量價格比服務”的營銷策略，杭叉又打了一張營銷牌。今年，杭叉股份的工業(yè)銷售額已經(jīng)達到1.2個億，在世界叉車行業(yè)占據(jù)了第16的位置，銷售收入居全國首位。
　　“今年公司國外產(chǎn)品的銷量占到了25%，出口創(chuàng)匯達6000多萬美元。這就為企業(yè)打好國際牌奠定了基礎(chǔ)。”對于企業(yè)的發(fā)展，趙禮敏看得比一般人更遠。他的發(fā)展視界早已跳出國內(nèi)，放眼國際了。
　　別人縮手之際，我放手“亮劍”
　　如果有人在美國或者歐洲某個城市的超市里，買到了祐康的食品，這應該不會是一件讓人驚訝的事。當該集團董事長戴天榮先生在新加坡股票交易所重重地敲響鑼鼓之際，中國首家冷食行業(yè)企業(yè)已經(jīng)成功實現(xiàn)了在海外上市。
　　身為本省冷食行業(yè)的龍頭企業(yè)，長三角地區(qū)最大的冷飲、冷食專業(yè)制造商之一，祐康在國內(nèi)老百姓心目中的認可度有目共睹。但是，面對欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，戴天榮董事長卻多了一份憂患意識。在本次沙龍里，他明確提出：和其他國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)一樣，祐康在與“狼”共舞時，也必須成長為一匹中國狼，才能免遭被吞噬的厄運。
　　戴天榮口中的狼，即國外商業(yè)資本。這幾年，世界500強企業(yè)紛至沓來，與眾多國內(nèi)企業(yè)搶占市場份額?！袄莵砹恕焙傲藥啄甑娜藗儯l(fā)現(xiàn)狼似乎沒有想像中那么兇猛，好像也沒怎么吃人?！安皇抢遣怀匀?，只是還沒有開始。”戴天榮的一句話，說得頗有些讓人膽戰(zhàn)心驚。他預計，從明年開始，將會有越來越多的企業(yè)感受到“狼”的壓力，也會有更多的企業(yè)被“吃”掉。
　　有了這樣長遠的發(fā)展眼光，這樣深切的憂患意識，祐康在企業(yè)競爭日趨白熱化的時候，在銀根、地根緊縮，不少企業(yè)選擇縮手的情況下，祐康勇敢地放手“亮劍”。而且這把“劍”還不是普通的“劍”，而是被產(chǎn)品的高層次、管理的節(jié)約化等擦得無比亮的一把“劍”。
　　2005年，祐康實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展過程中三大里程碑式的目標：經(jīng)濟指標創(chuàng)億，產(chǎn)品創(chuàng)名牌，公司在新加坡上市。而對于未來，戴天榮想得更長遠：做專，做強，做大，爭取到“十一五”末，實現(xiàn)“5050”計劃，即工業(yè)銷售破50億，商貿(mào)銷售破50億。
　　發(fā)展都市型工業(yè)，主城區(qū)要唱大戲
　　2000年，剛剛調(diào)到杭州，擔任上城區(qū)發(fā)展和改革局副局長的何友海，對于杭州經(jīng)濟發(fā)展的認識是：杭州首先是一個旅游城，其次才是一個工業(yè)城。在杭州五年，和杭州工業(yè)共同成長，看著杭州的工業(yè)經(jīng)濟從2000年的1000多億，發(fā)展到今年1-8月份的4000多億，何友海深切地感受到了杭州工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的勁頭，認識到了工業(yè)對于杭州的重要地位。
　　談到上城區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展狀況，何友海指出，上城區(qū)是一個老城區(qū)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，終端產(chǎn)品僅占20%；企業(yè)單兵作戰(zhàn)多，缺乏軍團；舊城改造，部分企業(yè)搬遷等一些不利因素制約的情況下，如何發(fā)展“都市工業(yè)”是一個非常值得思考的問題。
　　何友海繼續(xù)闡述了上城區(qū)“區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟”發(fā)展的思路：重點培育10億型企業(yè)，狠抓技術(shù)改造，突破土地制約的瓶頸，培育科創(chuàng)中心的孵化企業(yè)。以“突破土地制約的瓶頸”為例。都市企業(yè)要發(fā)展，往往會遭遇土地制約等“成長中的煩惱”。而上城區(qū)對于解決這一煩惱有自己的想法：政府出面，召開銀行、企業(yè)項目洽談會，來解決制約企業(yè)發(fā)展的資金問題。利用兩大抓手：存量土地——發(fā)展污染少、能源消耗少、產(chǎn)出高的企業(yè)，以及工業(yè)園區(qū)的優(yōu)化調(diào)整，盡量讓企業(yè)在“螺獅殼”里做好“道場”。
　　同樣是老城區(qū)，同樣是發(fā)展區(qū)域工業(yè)，江干區(qū)副區(qū)長周志宏對于“都市工業(yè)”該如何發(fā)展也有他的思考。“老城區(qū)不僅能做貢獻，而且能做大的貢獻。”周志宏認為，對于工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，老城區(qū)可以而且也已經(jīng)做到了大有作為。起步早、發(fā)展相對成熟的區(qū)位優(yōu)勢，總部型、龍頭型企業(yè)的駐扎，樓宇工業(yè)的發(fā)展等，為杭州都市工業(yè)的發(fā)展提供了強大的發(fā)展后勁，也為杭州工業(yè)經(jīng)濟”沖6000億大關(guān)“的目標，做出了屬于自己的貢獻。
　　周志宏還表示，下一步，江干區(qū)將根據(jù)城區(qū)工業(yè)發(fā)展的特點，進一步營造好都市工業(yè)的氛圍，完善城區(qū)工業(yè)功能區(qū)塊的建設，確定“機械電子、食品醫(yī)藥以及服裝”三大主導行業(yè)的發(fā)展防線，鼓勵企業(yè)投入創(chuàng)新，引導企業(yè)“以民引外”，騰籠換鳥，調(diào)整結(jié)構(gòu)。
　　【場景再現(xiàn)】
　　“運動員”與“領(lǐng)隊”的組合
　　沙龍現(xiàn)場不時碰撞出思想的火花，引起共鳴。西子聯(lián)合控股集團公司董事長王水福在談到憂患意識時，將企業(yè)比作是運動員，將政府部門比作是領(lǐng)隊。要與世界500強比賽，除了運動員要提高素質(zhì)外，也需要高明、精明、開明領(lǐng)隊的指引與培養(yǎng)，在今后這一段時期，面對國際巨頭兵臨城下的競爭，國內(nèi)企業(yè)應戰(zhàn)，“領(lǐng)隊”的作用也很重要。
　　他的講話馬上得到經(jīng)委主任趙紀來的響應。趙主任當即表態(tài)，主流媒體搭建的平臺非常好，與企業(yè)家交流很有感觸，很有啟發(fā)。經(jīng)委將做好上情下達、下情上達，為全市工業(yè)企業(yè)做好紐帶和服務工作。政府部門應多與企業(yè)界交流，研究今后的工作思路和措施，更好地起到“領(lǐng)隊”作用。
　　區(qū)長和企業(yè)家一拍即合
　　沙龍進行到中途，企業(yè)家代表和政府部門的有關(guān)負責人談興正濃，就企業(yè)發(fā)展過程中的經(jīng)驗及困惑，百日沖刺中政府有何作為等，大家暢所欲言。
　　在詳細總結(jié)了公司發(fā)展中的幾大“創(chuàng)新”點后，杭叉工程機械股份有限公司的總經(jīng)理趙禮敏先生展望未來，提出“我們準備在城區(qū)成立一個叉車專賣店”。話音未落，江干區(qū)人民政府副區(qū)長周志宏馬上接話：歡迎“杭叉”進駐我們江干區(qū)的“名車長廊”。
　　此話一出，大家都笑了。如果這次沙龍果真能夠成全此番戲劇性“合作”，倒也是一大意外之喜！

(完)