中國(guó)工程機(jī)械展會(huì)市場(chǎng)硝煙彌漫。僅在今年四季度就有兩場(chǎng)規(guī)模較大的展會(huì)，設(shè)備制造商協(xié)會(huì)（AEM）與中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)共同舉辦的第二屆亞洲工程機(jī)械展是其中之一。
　　AEM擁有的另一個(gè)展會(huì)———拉斯維加斯工程機(jī)械展是世界三大工程機(jī)械展之一，與德國(guó)BAUMA和法國(guó)IN鄄TERMAT展齊名，迄今已有近百年歷史。作為拉斯維加斯工程機(jī)械展的姊妹展，亞洲工程機(jī)械展顯然有著國(guó)際資源方面的先天優(yōu)勢(shì)，然而，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械知名度較高的三大展會(huì)當(dāng)中，她卻是最年輕的。此前，另外兩家展會(huì)一南一北，錯(cuò)開(kāi)隔年舉行，這就意味著亞洲工程機(jī)械展的加入必然會(huì)與其中一家撞車(chē)。于是，業(yè)內(nèi)有輿論認(rèn)為，亞洲工程機(jī)械展有攪局之嫌。
　　非盈利性
　　AEM亞洲市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李凱恩在接受記者采訪時(shí)表示，從展會(huì)主辦方的性質(zhì)來(lái)看，亞洲工程機(jī)械展有其特殊性。AEM是工程機(jī)械行業(yè)惟一的國(guó)際性協(xié)會(huì)，作為一家非盈利性的行業(yè)組織，其功能定位是為中外會(huì)員搭建溝通的平臺(tái)，而展會(huì)是實(shí)現(xiàn)這一目的的有效手段之一。與展覽公司舉辦的展會(huì)不同，亞洲工程機(jī)械展的盈利將會(huì)回饋行業(yè)。
　　非盈利性的直接表現(xiàn)就是亞洲工程機(jī)械展的展位費(fèi)是國(guó)內(nèi)最低的，室外展位統(tǒng)一價(jià)每平方米600元，特殊展位如多層展位等不另收費(fèi)。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，其中基礎(chǔ)建設(shè)投資拉動(dòng)居功至偉，這直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)迅速擴(kuò)容，跨國(guó)公司紛紛來(lái)華設(shè)立橋頭堡，其矛頭所指無(wú)疑是這塊巨大的蛋糕，而國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)也藉此得以迅猛發(fā)展。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，工程機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)速度超過(guò)45%，將裝備制造業(yè)的其他板塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。行業(yè)的繁榮造就了展會(huì)的火爆，一些展會(huì)乘機(jī)坐地漲價(jià)，引起了不少參展企業(yè)的不滿，去年部分企業(yè)曾試圖聯(lián)袂抵制一家知名展會(huì)的漲價(jià)行為。亞洲工程機(jī)械展微利運(yùn)行的模式對(duì)于展會(huì)價(jià)格水漲船高的態(tài)勢(shì)顯然有著制衡的作用。
　　開(kāi)教育培訓(xùn)之先河
　　AEM回饋行業(yè)的另一形式就是將教育培訓(xùn)引入中國(guó)。AEM在全球擁有800多家會(huì)員，遍布歐洲、北美、亞太各地，廣泛的國(guó)際資源使得亞洲工程機(jī)械展可以邀請(qǐng)到全球工程機(jī)械行業(yè)的頂尖專家來(lái)華舉辦講座，同時(shí)，AEM也為此制定了高額的預(yù)算。李凱恩說(shuō)：“如果從經(jīng)濟(jì)的角度考慮，這是不劃算的，但國(guó)內(nèi)在這方面需求很迫切，而我們有著多年的教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，因此必須做這個(gè)工作，今年展會(huì)期間我們已經(jīng)安排了26場(chǎng)教育培訓(xùn)?！?
　　去年在北京舉行的第一屆亞洲工程機(jī)械展上，教育培訓(xùn)成為亮點(diǎn)，吸引了工程施工方、機(jī)械使用方以及眾多大學(xué)研究者和媒體的關(guān)注。今年，主辦方宣布將進(jìn)一步調(diào)整和擴(kuò)大教育培訓(xùn)的規(guī)模。
　　據(jù)李凱恩介紹，今年的亞洲工程機(jī)械展將會(huì)在廣州市琶洲會(huì)展中心舉行，該場(chǎng)館具備世界級(jí)的配套設(shè)施，屆時(shí)將開(kāi)展全新的設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)展示和教育培訓(xùn)。設(shè)備展示將包括攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、壓實(shí)機(jī)、土方機(jī)械、手扶式設(shè)備等工程機(jī)械產(chǎn)品。在8月初舉行的展商大會(huì)上，記者獲悉，現(xiàn)場(chǎng)展示也是免費(fèi)的，只需提前向主辦方申請(qǐng)即可。教育培訓(xùn)方面，在聽(tīng)取了用戶團(tuán)對(duì)上屆亞洲工程機(jī)械展所設(shè)課程的分析后，AEM將對(duì)相關(guān)講座進(jìn)行調(diào)整和擴(kuò)展，教育培訓(xùn)項(xiàng)目包括在循環(huán)、安全、施工管理、租賃、設(shè)備應(yīng)用和使用效率。企業(yè)可借機(jī)對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，也可將這一難得的教育機(jī)會(huì)送給重要客戶。
　　占標(biāo)準(zhǔn)制定之先機(jī)
　　AEM另一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是能夠參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定。多年來(lái)，中國(guó)的工程機(jī)械在走出國(guó)門(mén)的過(guò)程中吃盡了不服規(guī)則的苦。而能夠參與標(biāo)準(zhǔn)制定不僅顯示了國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械在國(guó)際上的地位，同時(shí)將有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。AEM承諾幫助中國(guó)企業(yè)在ISO標(biāo)準(zhǔn)制定中發(fā)揮作用，這一額外的服務(wù)，將更有力地吸引國(guó)內(nèi)廠家參展。
　　事實(shí)上，AEM進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)十年之久，在這期間，該協(xié)會(huì)一直致力于為會(huì)員提供市場(chǎng)信息和標(biāo)準(zhǔn)制定方面的幫助。2005年，AEM幫助中國(guó)承辦了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織土方機(jī)械技術(shù)委員會(huì)ISO/TC127會(huì)議。2006年，TC127會(huì)議在澳大利亞悉尼舉辦，AEM北京辦事處人員作為六人組成的中國(guó)代表團(tuán)的秘書(shū)和協(xié)調(diào)員參加了該次會(huì)議，代表團(tuán)成員包括中國(guó)工程機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。
　　充分挖掘國(guó)際資源
　　李凱恩認(rèn)為，通過(guò)拉斯維加斯展的百年運(yùn)作，AEM在展會(huì)管理經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作模式上有著深厚的積淀，這是亞洲工程機(jī)械展高舉高打，進(jìn)入不久就位列第一梯隊(duì)的重要原因。上屆拉斯維加斯展，共有15萬(wàn)客商前往參觀，這個(gè)龐大數(shù)據(jù)庫(kù)的擁有者就是AEM，因此，在招徠國(guó)際觀眾方面，亞洲工程機(jī)械展可以說(shuō)是駕輕就熟。去年的亞洲工程機(jī)械展國(guó)際客商達(dá)到18%，今年這一比例有望再上臺(tái)階。
　　在利用拉斯維加斯展現(xiàn)有資源的同時(shí)，AEM與美國(guó)設(shè)備代理商協(xié)會(huì)已達(dá)成協(xié)議，展會(huì)期間，該協(xié)會(huì)將率領(lǐng)美國(guó)最大的15家代理商前往參觀。據(jù)AEM最新消息，今年亞洲工程機(jī)械展的酒店客房和會(huì)議室預(yù)定火爆，大有供不應(yīng)求之勢(shì)。
　　市場(chǎng)的問(wèn)題由市場(chǎng)解決，評(píng)價(jià)亞洲工程機(jī)械展的功過(guò)是非為時(shí)尚早，但是AEM在展會(huì)運(yùn)作當(dāng)中引入的這一套全新的模式，已經(jīng)引起行業(yè)關(guān)注，并且正在被越來(lái)越多的人接受。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)已有6家大型工程機(jī)械企業(yè)加入AEM，另有兩家正在洽談當(dāng)中。