從杭甬高速公路蕭山瓜瀝出口，不遠(yuǎn)便見到一大片齊嶄嶄的標(biāo)準(zhǔn)廠房，上有鮮明的企業(yè)標(biāo)識(shí)：“佳力科技”。浙江佳力科技（集團(tuán)）股份有限公司是一家生產(chǎn)石油化工設(shè)備與物流工程機(jī)械的民營高科技企業(yè)，被列為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，擁有15萬平方米的生產(chǎn)制造基地，顯得氣勢(shì)不小。
　　進(jìn)入廠區(qū)，迎面撲來兩行藍(lán)色大字：“科技鑄造永恒，創(chuàng)新成就未來?！?BR>　　記者更感興趣的是，佳力科技在“世界機(jī)械制造的王國”德國魯爾工業(yè)區(qū)建立了佳力德國研發(fā)中心，成為中國民營企業(yè)在德國成立跨國研發(fā)機(jī)構(gòu)的首創(chuàng)者。
　　而這個(gè)過程，竟然是一波三折，充滿了期待和苦盼，經(jīng)歷了失望與煎熬，最后才有了成功的喜悅。
　　佳力科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理龔政堯在自己的辦公室，背襯一幅牡丹蝴蝶《大富貴》的國畫，對(duì)記者細(xì)細(xì)道來。
　　應(yīng)成未成　該斷未斷
　　那是1998年秋天，龔政堯?qū)⑸a(chǎn)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)在壓縮天然氣加氣站成套設(shè)備，當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)沒有中國 制造的，這項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)在德國。他通過一個(gè)朋友，找到了中國駐德國大使館，便發(fā)了傳真過去，要求尋找德國最好的企業(yè)以便合作。大使館很快就發(fā)回傳真，介紹了德國三家企業(yè)的詳細(xì)情況。
　　“要合作就要找實(shí)力最強(qiáng)的。”龔政堯挑選了其中一家規(guī)模最大的，已有120多年歷史的斯韋姆公司，便發(fā)了電子郵件過去，介紹自己企業(yè)的情況，介紹中國的市場(chǎng)，說明合作的意向。
　　互聯(lián)網(wǎng)上開始來往，雙方漸漸接近。1999年3月，龔政堯一行三人，第一次飛往德國，到了斯韋姆公司訪問。斯韋姆公司是個(gè)家族集團(tuán)，有不少子公司，他們提供了公司背景材料。龔政堯向他們介紹了中國探明了大量天然氣儲(chǔ)量，有著廣闊的開發(fā)前景和市場(chǎng)，希望合作，并熱情邀請(qǐng)斯韋姆總經(jīng)理到中國訪問，實(shí)地考察佳力科技。
　　這年6月，斯韋姆總經(jīng)理應(yīng)邀來到了佳力科技，實(shí)地考察之后，覺得比較滿意。雙方商定，在中國組建一個(gè)合資公司。
　　這之后，就在互聯(lián)網(wǎng)上頻頻會(huì)面，商談合資公司的規(guī)模，雙方參股的比例。很多細(xì)節(jié)問題，反復(fù)琢磨。來來去去，談到了2000年下半年，總算雙方都認(rèn)可了。
　　龔政堯一行五人，又飛到德國。這回正式簽約，成立一個(gè)合資公司，佳力科技占股份74%，斯韋姆占26%。
　　運(yùn)作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，一切按程序走。佳力科技在中國該做事的都做了，就等著斯韋姆資金到位。然而，對(duì)方卻拖延了。
　　龔政堯一直等，一直催，都快一年了，對(duì)方還不見行動(dòng)。龔政堯真是有些惱火了，發(fā)去一封言辭嚴(yán)厲的電子郵件。這下，把對(duì)方逼急了，才將實(shí)情相告。原來，斯韋姆在美國設(shè)立的子公司投資失敗，按美國破產(chǎn)法，母公司進(jìn)入破產(chǎn)程序，資產(chǎn)已被法律機(jī)構(gòu)托管。
　　市場(chǎng)就是波瀾起伏的大海，誰都有可能遭遇沒頂?shù)娘L(fēng)浪。龔政堯當(dāng)即發(fā)去電子郵件，一是對(duì)其現(xiàn)狀表示同情，二是可以通過不同合作方式，可以轉(zhuǎn)危為安。
　　斯韋姆公司有一家技術(shù)密集型公司，45個(gè)員工就是45個(gè)專家，從事光機(jī)電一體化系統(tǒng)集成的。如今受母公司牽連，這家公司欲出售。
　　為了得到斯韋姆的先進(jìn)技術(shù)，佳力科技提出以450萬歐元收購其企業(yè)，并發(fā)出承諾書，承諾45個(gè)員工都不裁員。這過程中，更是有許多法律的、技術(shù)的細(xì)節(jié)，錯(cuò)綜復(fù)雜，都得靠時(shí)間來一一化解。在有關(guān)部門的支持下，佳力科技申請(qǐng)到了500萬美元的外匯額度，用于收購這家德國公司。
　　2003年3月8日早上6時(shí)的機(jī)票已訂好了，龔政堯準(zhǔn)備飛往德國。沒想到7日夜里最后一小時(shí)，事情突變，斯韋姆公司老板決定自己回購，因?yàn)槿绻@家近130年歷史的企業(yè)落入他人之手，他無法向整個(gè)家族交代。他向所有的親戚借錢，非買下不可。
　　龔政堯聞?dòng)?，趕緊讓部下去杭州民航售票處辦理手續(xù)，人不走了，機(jī)票保留著。龔政堯隨即發(fā)電子郵件過去，祝賀斯韋姆老板回購公司，同時(shí)表達(dá)了合作的誠意：你現(xiàn)在資金有困難，緊要關(guān)頭我能否幫你一把？
　　過了一個(gè)多月，龔政堯一行五人，飛赴德國。“收購不成談合作，我們相互不能離開了?！饼徴蛱岢鲂碌慕ㄗh，在中國和德國各設(shè)立一家合資公司。前前后后也談了幾個(gè)月，但由于斯韋姆公司老板破過產(chǎn)，膽子變小了，一些事該斷未斷。
　　峰回路轉(zhuǎn)　出現(xiàn)生機(jī)
　　眼見此途不暢，合作無望。嗨！不料峰回路轉(zhuǎn)，重現(xiàn)生機(jī)。在近乎漫長(zhǎng)的談判過程中，龔政堯每每與這家公司副總經(jīng)理博耶·楊相處，兩人頗為融洽。
　　博耶1942年生于德國，畢業(yè)于漢諾威科技大學(xué)，獲得機(jī)械制造、工程學(xué)雙博士學(xué)位，先在德國斯韋姆汽車制造有限公司從事研發(fā)與領(lǐng)導(dǎo)工作，后在德國斯韋姆股份總公司負(fù)責(zé)技術(shù)質(zhì)量指導(dǎo)工作。博耶長(zhǎng)得1.8米的個(gè)子，身體素質(zhì)非常好，他精通德、法、意等五國語言，善于溝通，既有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更有理論水平。
　　龔政堯盛情邀請(qǐng)博耶到佳力科技實(shí)地考察。2003年7月，博耶飛抵杭州。這是他第一次到杭州，考察完了佳力科技，順便到西湖游覽。波光粼粼的西湖，眾多的名勝古跡，東方休閑之都的魅力，讓博耶非常驚訝，他絕對(duì)沒想到杭州這么美麗，中國人民這樣自信和幸福！
　　在杭州度過了一個(gè)星期，可以說是博耶人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，他喜歡上了中國。他說：“中國非常好，超過了亞洲、歐洲的許多國家?！?BR>　　龔政堯白天陪著博耶游覽風(fēng)光，晚上與他深談。博耶已到了法定服務(wù)年限，離開那家公司不會(huì)有麻煩，特別是他的一些技術(shù)和產(chǎn)品專利，已超過保護(hù)年限，不會(huì)受到法律制約。龔政堯和他談了合作事項(xiàng)，皆大歡喜。
　　2003年11月1日，在“西歐最重要的工業(yè)區(qū)”德國魯爾工業(yè)區(qū)所在的伍珀塔爾市，成立佳力德國研發(fā)中心有限公司，博耶出任總經(jīng)理。這之前，龔政堯接連三次飛到伍珀塔爾市，都受到市長(zhǎng)的接見?，F(xiàn)在，投資180萬歐元、占據(jù)一座四層樓頂層的佳力德國研發(fā)中心，成為人們興致勃勃的新話題。
　　中國駐德國大使館商務(wù)參贊來了，當(dāng)?shù)卣賳T來了，新聞媒體記者來了。德國《西德意志報(bào)》稱：“佳力科技是中德企業(yè)合作的典范?！?BR>　　“腦庫”資源　作用甚大
　　龔政堯笑吟吟地對(duì)記者說：“佳力德國研發(fā)中心的九名德國專家，都是從生產(chǎn)一線干出來的，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，設(shè)計(jì)圖紙出來，產(chǎn)品可以一次成功。這三年多來，作用可大了！”
　　一是為佳力公司成功研發(fā)出三個(gè)高新科技產(chǎn)品項(xiàng)目：壓縮天然氣加氣站成套設(shè)備、油氣回收裝置、干式分離閥。這三個(gè)高新科技產(chǎn)品集安全、環(huán)保、節(jié)能于一體，都屬于國內(nèi)空白、國際頂尖，市場(chǎng)潛力巨大。
　　二是承擔(dān)了佳力公司在德國投資的評(píng)估、分析與論證等職能，佳力公司近兩年來先后參股了德國斯米特防爆叉車公司和德國漢塞爾公司，分別成為其第三、第二大股東，無償享受了先進(jìn)的防爆電瓶叉車生產(chǎn)技術(shù)，加快了佳力公司的技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。
　　三是利用“腦庫”資源的特殊身份，最大限度地突破自主創(chuàng)新中的技術(shù)難點(diǎn)?，F(xiàn)在研發(fā)的新技術(shù)新產(chǎn)品，都是佳力研發(fā)中心向德國申報(bào)專利，具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
　　四是通過“腦庫”資源平臺(tái)，實(shí)施了請(qǐng)進(jìn)來和送出去的人才交流、培訓(xùn)機(jī)制，有效地提升了國內(nèi)技術(shù)人員的研發(fā)水平。佳力科技擁有65名專家和技術(shù)員，國內(nèi)解決不了的技術(shù)，就拿到德國研發(fā)中心去攻關(guān)。德國研發(fā)中心負(fù)責(zé)最前沿的基礎(chǔ)研究，本土化的改進(jìn)則在中國完成。
　　記者問：“佳力德國研發(fā)中心的成功，對(duì)中國民營企業(yè)來說，有哪些借鑒意義？”
　　龔政堯答：“我想，首先是實(shí)現(xiàn)了高技術(shù)、低成本，增加了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)企業(yè)是最直接、最實(shí)惠的。其次是，我掌握了核心技術(shù)，因?yàn)橐话愕囊M(jìn)技術(shù)是拿不到核心技術(shù)的，而我是100%股份，知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬佳力所有。再是，加速了國際化進(jìn)程，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間可以很短，使要素資源得到了國際化整合，在國際市場(chǎng)上與歐美等高端客戶配套。作為中國民營企業(yè)，特別是制造業(yè)，有這么幾條就夠了！”