2024年5月22日，海斯特美科斯經(jīng)銷商會議在浙江富陽工廠如期舉行。此次大會不僅是對過去一年工作的回顧與總結(jié)，更是對未來公司產(chǎn)品策略、專注于目標行業(yè)、細分市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的探討；全國經(jīng)銷商伙伴和公司高層一起共同探索新的商業(yè)模式、未來的發(fā)展方向，以期拓展更廣闊的市場空間，共同實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

此次會議宗旨之一亦是和經(jīng)銷商伙伴一起專注并致力于成為行業(yè)內(nèi)室外電動化和大噸位產(chǎn)品系列重要的參與者。1

2024年策略與業(yè)務(wù)目標

會議伊始，公司領(lǐng)導(dǎo)層就2024年的業(yè)務(wù)目標進行了深入地闡述。集團領(lǐng)導(dǎo)向在座經(jīng)銷商同仁們展示了2024年第一季度亞太區(qū)簡報、重點項目的推進、“AS ONE一個整體”的策略”和向方案式銷售轉(zhuǎn)型的思考。我們的目標是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，與客戶共同成長，建立最優(yōu)的客戶體驗。

重工業(yè)細分市場-客戶聚焦

室外電動化與大噸位產(chǎn)品

在本次會議中，室外電動化產(chǎn)品的發(fā)布無疑是一個亮點。新品包括了最新的電動化技術(shù)和大噸位油車的設(shè)計創(chuàng)新。這些新品的推出不僅展示了海斯特在技術(shù)創(chuàng)新上的實力，也為市場提供了更多選擇，滿足了不同客戶的需求?，F(xiàn)場我們展示了最新的室外電動化產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅性能卓越，而且環(huán)保節(jié)能，完全符合未來發(fā)展趨勢。隨著技術(shù)的不斷進步和市場的發(fā)展，這些產(chǎn)品將繼續(xù)演進，以滿足日益增長的效率和環(huán)保需求。新品的發(fā)布將進一步推動這一進程，為客戶提供更加高效、環(huán)保和經(jīng)濟的解決方案。

產(chǎn)品創(chuàng)新展示

為了使參會嘉賓能夠更加直觀地體驗海斯特的產(chǎn)品，現(xiàn)場組織了試乘試駕活動。嘉賓可以親自駕駛海斯特的室外電動化產(chǎn)品和大噸位油車，從而獲得第一手的產(chǎn)品體驗。通過試駕，嘉賓們能夠感受到海斯特產(chǎn)品在操控性上的出色表現(xiàn)，包括靈活的轉(zhuǎn)向和精確的控制。試駕過程中，嘉賓體驗到了海斯特產(chǎn)品在不同路面條件下的穩(wěn)定性，確保貨物安全和駕駛舒適性。

通過這次試乘試駕活動，海斯特不僅展示了其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，還為經(jīng)銷商提供了一個深入了解和體驗產(chǎn)品的機會，有助于建立合作伙伴關(guān)系并推動產(chǎn)品銷售。

圖 | 試乘試駕

此外，安排的工廠參觀，使參會經(jīng)銷商近距離了解工廠所進行的全面的改進；同時，工廠負責(zé)人引領(lǐng)嘉賓走近集團新投資的大車生產(chǎn)線，充分了解工廠煥然一新的面貌與實力。

圖 | 工廠參觀

售后技術(shù)支持

我們深知，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是客戶滿意度的關(guān)鍵。因此，我們提供了全面的售后技術(shù)支持，包括零配件供應(yīng)和專業(yè)服務(wù)。我們承諾，無論何時何地，只要客戶有需要，我們都將第一時間提供專業(yè)支持。

主題討論與晚宴

案例分享

通過具體案例，展示如何通過有效的銷售策略和市場推廣活動取得成功。

市場推廣經(jīng)驗交流

與會嘉賓分享各自的市場推廣經(jīng)驗，包括成功的營銷活動和策略。

共同探討

與會者共同討論當前市場趨勢、行業(yè)挑戰(zhàn)以及如何適應(yīng)和利用這些變化來提升業(yè)績。

策略制定

討論并制定針對不同市場和客戶需求的銷售策略，以提高市場滲透率和客戶滿意度。

行業(yè)洞察

分析行業(yè)動態(tài)，理解競爭對手的策略，尋找差異化的競爭優(yōu)勢。

通過這一環(huán)節(jié)，海斯特希望與嘉賓們一起深入探討市場和行業(yè)，找到提升業(yè)績的有效途徑，同時加強與經(jīng)銷商和合作伙伴之間的溝通與協(xié)作。這不僅有助于提升銷售業(yè)績，也有助于構(gòu)建一個更加緊密和高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。

晚宴上，我們共聚一堂，交流心得，加深了彼此之間的了解和友誼。通過在富陽工廠舉辦的經(jīng)銷商會議，我們不僅展示了海斯特的最新產(chǎn)品和技術(shù)，還與經(jīng)銷商建立了更加緊密的合作關(guān)系。相信通過不斷的努力和創(chuàng)新，海斯特一定能夠與經(jīng)銷商一起迎接更加光明的未來。讓我們攜手共進，在這片創(chuàng)新的熱土上，共創(chuàng)輝煌！

海斯特，全球最堅固耐用的叉車品牌

海斯特叉車是全球領(lǐng)先的叉車設(shè)計者與制造者，是享譽全球的著名叉車品牌之一。從最大型的集裝箱搬運叉車和前移式叉車，到專用的倉儲類叉車，海斯特提供幾乎所有種類和規(guī)格的工業(yè)叉車，擁有全球最齊全的叉車產(chǎn)品線。

海斯特在中國

海斯特非常關(guān)注在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，很早就伴隨海外用戶中國工廠的物流搬運需求來到中國，并在香港設(shè)立公司開始為中國用戶提供服務(wù)。1999年，上海海斯特叉車制造有限公司正式投產(chǎn)，工廠占地26379平方米，生產(chǎn)管理采用先進的DFT（按需求流動）技術(shù)。初期組裝生產(chǎn)海斯特2-3噸系列內(nèi)燃平衡重式叉車，后又引進組裝生產(chǎn)1.5-2.5噸系列電動平衡重式叉車，為中國用戶提供更便捷全面的本地響應(yīng)服務(wù)。

海斯特中國不斷適應(yīng)中國用戶的使用習(xí)慣，提供包括新興的叉車租賃與二手叉車等在內(nèi)的一站式服務(wù)，時至今日，堅固耐用的海斯特叉車已成為中國用戶信任的叉車品牌，并榮獲“2012中國最受歡迎叉車供應(yīng)商”稱號。 

海斯特母公司

海斯特的母公司是業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)。 

海斯特隸屬Hyster-Yale Materials Handling, Inc.（海斯特-耶魯物料搬運公司）旗下，該公司是上市公司，總部設(shè)在美國，全球雇員人數(shù)超過5000人。 

海斯特-耶魯是一家上市公司，股票在紐約證券交易所交易，交易代碼HY。 

海斯特-耶魯成立于2012年，后從納科集團脫離。 

海斯特-耶魯全球開展叉車設(shè)計、工程、制造、銷售和服務(wù)及售后配件業(yè)務(wù)。 

海斯特-耶魯集團是全球五大叉車制造商之一，目前約有785,000輛叉車在全球范圍內(nèi)運行 

在海斯特-耶魯?shù)膹妱蓬I(lǐng)導(dǎo)下，海斯特繼續(xù)圍繞創(chuàng)新、提高品質(zhì)和效率、追求卓越的銷售和服務(wù)、全球覆蓋和組織優(yōu)化開展各項重大計劃。

海斯特全球歷史

海斯特已經(jīng)有80多年叉車生產(chǎn)的歷史。海斯特于1929年起源于北美林木業(yè)，最早的產(chǎn)品是輪式起重機。海斯特這個名字來源于伐木工工作的喊號聲"hoist'er"。

之后公司開始致力于尋找更好的方法用于物料搬運。1934年，他們便制造出了第一輛可移動起重設(shè)備，當時被稱為“移動式卷揚機”，也就是后來的“移動吊車”。

1935年海斯特制造出了第一輛叉車。40年代末已經(jīng)可以在全美以及世界各地的港口、碼頭和木材裝運場看到各種類型的海斯特叉車。

在50年代，海斯特在英國設(shè)立了歐洲總部，并在荷蘭、蘇格蘭、愛爾蘭、意大利以及澳大利亞都設(shè)立了叉車生產(chǎn)工廠。50年代后期，海斯特推出了Monotrol踏板，將叉車的前進、后退加速集中于一塊踏板，這一技術(shù)是當時最先進得技術(shù)之一，并在叉車行業(yè)沿用至今。隨著全球業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，到現(xiàn)在，海斯特在全球已擁有14個生產(chǎn)廠，全球叉車市場占有率達到12%。

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