據(jù)貝恩公司的全球機(jī)械設(shè)備報(bào)告，到2030年，機(jī)械制造行業(yè)的價(jià)值將達(dá)到4350億歐元，其中77%的價(jià)值來(lái)自于軟件、服務(wù)和解決方案。這個(gè)行業(yè)主要參與者包括Breton、Salvagnini、Prima Industrie、Ima和Goglio等公司。這些公司需要重視去制造化和再制造化，回收和循環(huán)利用材料和部件，并延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命。供應(yīng)鏈的重組和縮短，以及向服務(wù)化發(fā)展，是意大利機(jī)械的未來(lái)發(fā)展方向。

貝恩公司的高級(jí)合伙人Andrea Isabella認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)擁有全球水平的優(yōu)秀技術(shù)，但還未把報(bào)價(jià)集中在終端客戶(hù)的需求上。因此，機(jī)械制造商需要越來(lái)越注重服務(wù)和可持續(xù)性。在與Isabella進(jìn)行的深入采訪中，包括機(jī)床制造商Breton、Salvagnini、Prima Industrie，包裝機(jī)械公司Ima、Coesia、Marchesini、Goglio，以及加工木材、石材和金屬的機(jī)器等。

Isabella指出，軟件、服務(wù)和解決方案將是未來(lái)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，它們將占到營(yíng)業(yè)額的77%。這意味著到2024年，100%的Oems將提供預(yù)測(cè)性維護(hù)，95%的遠(yuǎn)程維護(hù)和服務(wù)將面向運(yùn)營(yíng)效率。那些不能適應(yīng)新商業(yè)模式的企業(yè)將越來(lái)越邊緣化。

對(duì)于那些認(rèn)為服務(wù)化將導(dǎo)致機(jī)器在最終客戶(hù)眼中成為通用且無(wú)差異化商品的人，Isabella表示服務(wù)模式絕不是產(chǎn)品的商品化，而是作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特元素。換句話(huà)說(shuō)，為每一類(lèi)客戶(hù)構(gòu)建服務(wù)的能力離商品化越遠(yuǎn)越好。服務(wù)的靈活性和客戶(hù)定制化是服務(wù)模式的核心。隨著循環(huán)經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈的發(fā)展，機(jī)械制造商需要加強(qiáng)服務(wù)和可持續(xù)性，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求并獲得更高的利潤(rùn)率。

Andrea Isabella，貝恩公司高級(jí)合伙人

據(jù)意大利機(jī)械制造商聯(lián)合會(huì)（Federmacchine）統(tǒng)計(jì)，2021年機(jī)械營(yíng)業(yè)額達(dá)到504億歐元，比2020年增長(zhǎng)21.6%。雖然該行業(yè)在2019-2020年期間出現(xiàn)失地，但得益于這一加速，該行業(yè)比2018年創(chuàng)下的記錄還要好。然而，許多人認(rèn)為理所當(dāng)然的下一次經(jīng)濟(jì)衰退將如何影響機(jī)械世界？對(duì)此，Andrea Isabella表示，經(jīng)濟(jì)衰退可能會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)支出大幅削減和調(diào)整，但影響將根據(jù)工業(yè)和非工業(yè)行業(yè)以及與最終消費(fèi)者相關(guān)的包裝渠道而多樣化?；谝寻惭b而不是新安裝的服務(wù)范圍將為開(kāi)發(fā)此杠桿的人提供喘息空間。

在供應(yīng)鏈方面，貝恩咨詢(xún)指出，僅僅優(yōu)化耗材和組件的成本已不足以提高競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)械制造商需要以一種清晰的方式重新思考供應(yīng)鏈，考慮復(fù)雜性、冗余、鄰近性、在不同市場(chǎng)和情況下做出反應(yīng)的能力等因素。因此，僅僅看零部件供應(yīng)市場(chǎng)是不夠的，還必須考慮基礎(chǔ)設(shè)施和裝配制造以及所有物流的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)客戶(hù)。需要審查裁員情況，并通過(guò)在供應(yīng)鏈上采取行動(dòng)并投資于閱讀直銷(xiāo)市場(chǎng)趨勢(shì)的能力來(lái)采用靈活的合同模式。貝恩咨詢(xún)指出，目前在亞洲和遠(yuǎn)東離地的制造業(yè)很可能會(huì)重新回歸，這將導(dǎo)致在歐洲范圍內(nèi)建立新的制造業(yè)定居點(diǎn)。允許縮短供應(yīng)鏈并更接近目標(biāo)市場(chǎng)的地理極點(diǎn)。這對(duì)OEM來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，他們必須提供機(jī)器來(lái)滿(mǎn)足這些本地產(chǎn)品的需求。這是一個(gè)利用可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。

就在2021 年全球并購(gòu)交易量達(dá)到 4437 億美元，Isabella認(rèn)為這些趨勢(shì)是行業(yè)的必然趨勢(shì)，因?yàn)樗鼈兇砹藱C(jī)械行業(yè)中的幾個(gè)因素。首先，這個(gè)行業(yè)正在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展，機(jī)械制造商不得不適應(yīng)新的市場(chǎng)和新的技術(shù)趨勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們可能需要收購(gòu)其他公司，以獲得新的技術(shù)和知識(shí)。

此外，機(jī)械制造商也需要適應(yīng)消費(fèi)者的需求。隨著全球人口的增長(zhǎng)和城市化的加速，人們需要更多的機(jī)器和設(shè)備來(lái)提高效率和生產(chǎn)力。這也為機(jī)械制造商提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。為了在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力，機(jī)械制造商可能需要尋求并購(gòu)或合并機(jī)會(huì)，以擴(kuò)大其產(chǎn)品線或提高其生產(chǎn)能力。

最后，行業(yè)中的合并和收購(gòu)也可能是一種反應(yīng)，以應(yīng)對(duì)越來(lái)越嚴(yán)格的監(jiān)管和法規(guī)。隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和可持續(xù)性的要求日益增加，機(jī)械制造商需要采取措施來(lái)確保他們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)符合最新的環(huán)保和可持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)。這可能需要更多的投資和研發(fā)，而收購(gòu)或合并其他公司可能會(huì)為他們提供更多的資源和知識(shí)。機(jī)械行業(yè)中的合并和收購(gòu)趨勢(shì)并不是偶然事件，而是由許多不同的因素共同推動(dòng)的。雖然這些趨勢(shì)可能會(huì)帶來(lái)一些挑戰(zhàn)和不確定性，但也為機(jī)械制造商提供了許多商業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)新的可能性。

為了在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)并獲勝，意大利的機(jī)械設(shè)備行業(yè)必須專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng)新和以客戶(hù)為中心的服務(wù)。這意味著需要始終如一地推進(jìn)研發(fā)，掌握最新的軟件技術(shù)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化。同時(shí)，行業(yè)需要注重以客戶(hù)為中心的服務(wù)，提供高質(zhì)量的售前和售后服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和要求。

與亞洲等低成本國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)始終存在，但意大利可以通過(guò)在以先進(jìn)服務(wù)為主導(dǎo)的細(xì)分市場(chǎng)上提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些市場(chǎng)包括醫(yī)療設(shè)備、食品加工和包裝、環(huán)保設(shè)備等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域需要高端技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以通過(guò)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)贏得客戶(hù)的信任和忠誠(chéng)度。

總之，意大利的機(jī)械設(shè)備行業(yè)需要不斷創(chuàng)新，注重以客戶(hù)為中心的服務(wù)，加強(qiáng)在先進(jìn)服務(wù)為主導(dǎo)的細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在國(guó)際市場(chǎng)上獲得成功。