意大利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)太強(qiáng)了，短期內(nèi)離不開(kāi)。意大利米蘭理工學(xué)院教授戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、自2011年以來(lái)一直擔(dān)任該大學(xué)中國(guó)領(lǐng)土副校長(zhǎng)的朱利亞諾·諾奇 (Giuliano Noci)教授認(rèn)為，沒(méi)有中國(guó)，即使在一個(gè)多中心和更加多元化的世界中，西方工業(yè)也不會(huì)走得太遠(yuǎn)?，F(xiàn)在，中國(guó)的COVID清零政策已經(jīng)走到盡頭，這一點(diǎn)已經(jīng)很明顯了。在中國(guó)市場(chǎng)中，北京是奧特萊斯（折扣和廉價(jià)產(chǎn)品）市場(chǎng)，在汽車(chē)、奢侈品、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)占25%到40%。短期內(nèi)工業(yè)回流是不可能的，即使在更廣泛的時(shí)間范圍內(nèi)也不利于任何人。因此，尋找新的策略是極具當(dāng)前面臨的極具挑戰(zhàn)的問(wèn)題之一。

Jeongmin Seong，麥肯錫公司合伙人

根意大利工業(yè)和麥肯錫合伙人Jeongmin Seong的報(bào)告“跨國(guó)公司在中國(guó)的必要性”，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和商業(yè)脫鉤的理想和鼓勵(lì)維度在短期內(nèi)是不可能的，而且在中期非常困難。因?yàn)橐环矫?，中?guó)作為一個(gè)國(guó)家所扮演的角色是目標(biāo)市場(chǎng)，是世界上最大的多個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別，從自動(dòng)化到汽車(chē)零部件，再到占總數(shù)一半的奢侈品。另一方面，回流行動(dòng)在紙面上很精彩，但在現(xiàn)實(shí)中并不那么明顯。如果想放棄一個(gè)提供非凡機(jī)會(huì)的市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，那么重新定義龍之國(guó)的戰(zhàn)略是必要的。

在某些行業(yè)的銷(xiāo)售方面，“忽視中國(guó)市場(chǎng)意味著破產(chǎn)，例如汽車(chē)零部件行業(yè)，不僅是巴伐利亞州，還有意大利北部的所有相關(guān)行業(yè)”，Giuliano Noci 教授說(shuō)。至于回流，即企業(yè)可以采取的行動(dòng)來(lái)管理北京及其周邊地區(qū)過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)，它們非常有限。從這個(gè)角度來(lái)看，他相信會(huì)有部分回流現(xiàn)象，但他預(yù)計(jì)它們將主要是中小企業(yè)的行動(dòng)。

在中國(guó)市場(chǎng)上，中國(guó)本土公司在幾乎所有行業(yè)以及中國(guó)以外的許多市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此，重新思考中國(guó)戰(zhàn)略對(duì)所有公司來(lái)說(shuō)都是必要的。

Giuliano Noci 和 Jeongmin Seong 還強(qiáng)調(diào)了在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行業(yè)務(wù)的成功所需的一些關(guān)鍵因素。首先，公司需要在中國(guó)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)建立良好的關(guān)系。其次，他們需要了解中國(guó)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)者習(xí)慣，以便制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，公司需要持續(xù)投資研發(fā)和創(chuàng)新，以保持在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

朱利亞諾·諾奇 (Giuliano Noci)，意大利米蘭理工大學(xué)中國(guó)區(qū)副校長(zhǎng)

在短期內(nèi)，回流意大利工業(yè)可能是不切實(shí)際的，但企業(yè)可以采取一些措施來(lái)減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)，并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，公司可以在中國(guó)之外尋找供應(yīng)商和合作伙伴，以分散風(fēng)險(xiǎn)。此外，他們可以探索其他市場(chǎng)，例如印度和東南亞國(guó)家，以獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

麥肯錫全球研究所最近的另一項(xiàng)題為“全球流動(dòng)：互聯(lián)世界中的紐帶”的研究實(shí)際上證實(shí)了諾奇關(guān)于回流的論點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)沒(méi)有哪個(gè)地理區(qū)域是自給自足的?！泵總€(gè)地區(qū)總是至少進(jìn)口一種制成品或所需資源的 25% 或更多?！盨eong 解釋道。例如，中國(guó)是屬于不同價(jià)值鏈的多種商品的凈出口國(guó)，包括電子產(chǎn)品、低價(jià)金屬和化學(xué)品。同時(shí)，礦產(chǎn)和能源資源進(jìn)口滿(mǎn)足中國(guó)四分之一以上的需求。即使在它是凈出口國(guó)的行業(yè)，中國(guó)也經(jīng)常從其他國(guó)家采購(gòu)重要技術(shù)。例如，它占天然石墨開(kāi)采和提煉的 80% 以上，但仍依賴(lài)其他國(guó)家提供對(duì)其加工必不可少的一些元素。與此同時(shí)，價(jià)值鏈也在以不同的方式發(fā)展。雖然有些變得更加區(qū)域化甚至本地化，但其他一些繼續(xù)成為更頻繁貿(mào)易的焦點(diǎn)。同樣重要的是要注意，未來(lái)的價(jià)值鏈和流將因部門(mén)而異。

意大利企業(yè)如果放棄與中國(guó)的關(guān)系會(huì)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)在未來(lái)幾年將扮演什么角色

跨國(guó)公司在中國(guó)的機(jī)遇依然巨大?！霸谄?chē)、奢侈品和工業(yè)設(shè)備等行業(yè)，中國(guó)占全球市場(chǎng)的 25% 到 40%?！盨eong 說(shuō)：”需要仔細(xì)考慮他們是否有能力離開(kāi)中國(guó)。在日益多極化的世界中，中國(guó)確立了自己作為重要一極的地位：其 GDP 現(xiàn)在占全球總量的18%——相當(dāng)于整個(gè)歐盟的份額僅次于美國(guó)(24%)。不僅如此：中國(guó)正在確立自己在人工智能和互聯(lián)互通等先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位。例如，在過(guò)去十年中，5G 電子設(shè)備已獲得 20% 至 40% 的全球市場(chǎng)份額，具體取決于產(chǎn)品。51%（按價(jià)值計(jì)算）的獨(dú)角獸，即價(jià)值達(dá)到 10 億美元的前初創(chuàng)公司，在人工智能領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新的公司來(lái)自中國(guó)：2016 年這一比例為 19%。研發(fā)支出2016 年至 2021 年間，在財(cái)富 500 強(qiáng)指數(shù)中，最大的中國(guó)公司的增長(zhǎng)速度是“非中國(guó)”公司的三倍。”

回流？這是不可能完成的任務(wù)，中國(guó)注定要保持全球貿(mào)易和生產(chǎn)中心之一的地位

經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和商業(yè)脫鉤？不可能，但我們需要重新考慮策略

此外，中國(guó)氣候轉(zhuǎn)型所需的大量投資可能代表著重要的商機(jī)?！爸袊?guó)還是世界上最大的可再生能源產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)之一，例如太陽(yáng)能電池板和電動(dòng)汽車(chē)電池組件。”Seong 繼續(xù)說(shuō)道。麥肯錫看的一個(gè)指標(biāo)也是城市化：今天65%的中國(guó)人居住在城市，這一比例到2030年將上升到71%，到2050年將上升到80%。從2020年中國(guó)55個(gè)城市的平均收入在世界銀行高收入排名中（人均收入超過(guò)12695美元），根據(jù)麥肯錫的分析，到2030年，將有90個(gè)城市居住著40-50%的中國(guó)人口。如果這還不夠：中國(guó)是通往太平洋的門(mén)戶(hù)，太平洋是世界上發(fā)展最快的地區(qū)，并且與位于東盟中心的日本、越南和印度尼西亞的關(guān)系日益交織在一起。

后疫情時(shí)期留在中國(guó)（或不留在中國(guó)）的新策略

與此同時(shí)，中國(guó)在整個(gè) 2022 年都采取了零 Covid 政策來(lái)獲得權(quán)力，這損害了經(jīng)濟(jì)的健康，但故事在不斷變化?！?Covid清零 政策不僅已被放棄，而且我們還在意大利接待中國(guó)代表團(tuán)?！盢oci 說(shuō)：”我期望在商業(yè)主題之外的是漸進(jìn)但相當(dāng)迅速的恢復(fù)正常。中國(guó)新年進(jìn)行了一次強(qiáng)有力的測(cè)試，感動(dòng)了數(shù)百人，因此有可能驗(yàn)證中國(guó)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。只有最后一個(gè)與 Covid 相關(guān)的限制，它涉及旅游簽證，尚未授予，但我相信在共產(chǎn)黨三月會(huì)議后不久將再次授予?！笨傊?，與中國(guó)再次開(kāi)展業(yè)務(wù)的所有條件都已具備。

但如何行動(dòng)？答案來(lái)自Seong：“跨國(guó)公司之間的績(jī)效差距正在擴(kuò)大。自大流行開(kāi)始以來(lái)，在中國(guó)表現(xiàn)最好的外國(guó)公司的表現(xiàn)甚至更好。與此同時(shí)，表現(xiàn)不佳的跨國(guó)公司的機(jī)會(huì)正在減少。”

有意大利制定在華戰(zhàn)略的跨國(guó)公司有四種行動(dòng)方針：

更新承諾：保持強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)投資并在需要時(shí)增加資本投資。

有選擇地加速：選擇專(zhuān)注于中國(guó)最有前景的細(xì)分市場(chǎng)，并退出其他細(xì)分市場(chǎng)。

多元化：通過(guò)將資源重新分配到其他國(guó)家來(lái)優(yōu)化在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)。該策略在風(fēng)險(xiǎn)較高的行業(yè)尤其有效。

減少存在：減少在中國(guó)的存在以關(guān)注其他地方。

”當(dāng)跨國(guó)公司決定走哪條或多條路時(shí)，他們必須準(zhǔn)備好驗(yàn)證他們?cè)谥袊?guó)的存在如何影響對(duì)投資者的市場(chǎng)評(píng)估，以及他們對(duì)其他利益相關(guān)者的定位?！盨eong 總結(jié)道：”許多跨國(guó)公司，尤其是那些選擇采取前兩個(gè)行動(dòng)方案正在考慮通過(guò)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)來(lái)降低與在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。世界被證實(shí)是緊密相連的，事實(shí)上，復(fù)原力隨著相互依存的增加而不是減少而得到加強(qiáng)?！?/p>

中國(guó)市場(chǎng)對(duì)意大利工業(yè)至關(guān)重要。雖然回流工業(yè)是不切實(shí)際的，但企業(yè)可以采取一些措施來(lái)減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)，并降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)需要建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化和消費(fèi)者習(xí)慣，以在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功。