2022年柳工海外行俄羅斯篇

每月一趟滿載柳工設(shè)備的跨境直通中歐班列從柳州發(fā)往莫斯科，經(jīng)抵葉卡捷琳堡后由鐵路專線轉(zhuǎn)運(yùn)，可直接到達(dá)LGM公司園區(qū)內(nèi)。

LGM公司是柳工在俄羅斯葉卡捷琳堡授權(quán)經(jīng)銷商，與柳工結(jié)緣于2017年BICES展會(huì)，雙方的合作始于叉車業(yè)務(wù)，目前代理柳工全系列產(chǎn)品，網(wǎng)點(diǎn)26個(gè)，具有完善的配件和服務(wù)體系。同時(shí)，園區(qū)內(nèi)還有海關(guān)監(jiān)管的免稅庫，產(chǎn)品放置期限可達(dá)5年。

合作近5年來，柳工與LGM公司有一致的發(fā)展理念，明確的戰(zhàn)略定位，以及攜手共贏的目標(biāo)，并將未來的合作以此為契機(jī)，乘勢而上，合力繪就精謹(jǐn)細(xì)膩的“工筆畫”，實(shí)現(xiàn)雙方高質(zhì)量發(fā)展。

緣起B(yǎng)ICES展會(huì)  合作始于叉車

“選擇工程機(jī)械制造商合作時(shí)，我們?cè)紤]過多個(gè)品牌，提出過10多個(gè)問題讓對(duì)方回答，也表達(dá)了三點(diǎn)合作理念。”LGM總經(jīng)理Ahtoh（安東）表示，柳工的回答是最令人滿意的，不僅給出了一個(gè)明確的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向，而且與他們的合作理念一致。合作多年，再次證明他們當(dāng)初的選擇是正確的。

據(jù)安東回憶，2017年的BICES展會(huì)上，LGM公司團(tuán)隊(duì)到訪了多個(gè)品牌的展臺(tái)，柳工熱情地接待了他們，雙方相談甚歡，隨后雙方在互訪中考察了彼此的技術(shù)、配件和服務(wù)能力。就這樣，兩家志趣相同的企業(yè)由柳工的叉車產(chǎn)品開啟了合作。

2019年開始，LGM公司全線代理了柳工的工程機(jī)械產(chǎn)品，從最初的年銷售50臺(tái)設(shè)備到2021年實(shí)現(xiàn)了300多臺(tái)的銷量，今年LGM公司給自己定的目標(biāo)是在去年基礎(chǔ)上再翻一倍。為此，他們已做足準(zhǔn)備。

完善的配件和服務(wù)體系成為強(qiáng)有力支撐

走訪中，安東帶我們參觀了LGM公司占地5萬平方米的廠區(qū)，并給我們介紹了每一位員工。只見一條鐵路專線霸氣直抵整機(jī)庫，“柳工黃”一字整齊列隊(duì)，旁邊是一個(gè)由海關(guān)監(jiān)管，可實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)清關(guān)便利的保稅區(qū)；整棟的柳工品牌辦公樓，完善的組織架構(gòu)；會(huì)議室里銷售中心正在分析著競爭對(duì)手的情況，討論著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；儲(chǔ)備齊全的配件庫，輻射26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的21臺(tái)服務(wù)車以及專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

“合作初始，我們就考慮到了必須配備完善的配件和售后服務(wù)體系，只有這樣才能讓客戶放心購買并使用柳工的設(shè)備?！卑矕|說，現(xiàn)在LGM公司整機(jī)現(xiàn)貨供應(yīng)充足，配件和服務(wù)團(tuán)隊(duì)有保證，依托柳工的銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和服務(wù)培訓(xùn)的加持，未來市場一定可觀。

專業(yè)源自實(shí)力，LGM公司做出了自己的詮釋。維修車間里，從拆解、清洗、檢修每一道工序都嚴(yán)格執(zhí)行。甚至連電瓶充電、電控系統(tǒng)的監(jiān)測等都有獨(dú)立的工作間，并由一位堅(jiān)守LGM公司24年的維修電工師傅來負(fù)責(zé)?！拔覀円ＷC給客戶提供的每一件產(chǎn)品都是值得信賴的，把完美的產(chǎn)品交付客戶，靠質(zhì)量贏取客戶?！卑矕|如是說。

柳工與LGM公司攜手共筑未來夢(mèng)

與經(jīng)銷商攜手共贏是我們的目標(biāo)?！傲ぴ谌~卡捷琳堡市場已經(jīng)深耕十多年，從最開始的不被客戶認(rèn)可，到客戶嘗試后覺得質(zhì)量不錯(cuò)，再到獲得肯定，柳工一直注重客戶的價(jià)值體驗(yàn)。”柳工俄羅斯公司亞洲區(qū)域銷售高級(jí)經(jīng)理許翔表示，柳工的設(shè)備不僅質(zhì)量好，外觀設(shè)計(jì)也非常洋氣和漂亮，深受當(dāng)?shù)乜蛻粝矏邸?/p>

安東介紹，以前俄羅斯聯(lián)邦項(xiàng)目只用歐美品牌，但現(xiàn)在中國品牌、本土品牌都能參與到這些項(xiàng)目中，這是非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。安東的老板也非常慶幸，在市場格局變化之前，他已經(jīng)率先與中國制造商合作了。

“未來LGM公司將繼續(xù)保持與柳工的緊密合作，不斷拓寬產(chǎn)品線和客戶群，新增農(nóng)業(yè)機(jī)械，汽車吊產(chǎn)品，礦業(yè)、建筑等設(shè)備，持續(xù)為終端客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓柳工成為客戶心中的首選?！卑矕|說，俄羅斯聯(lián)邦公路項(xiàng)目目前已進(jìn)入面層設(shè)備施工階段，我們還可導(dǎo)入壓路機(jī)、銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)等路面設(shè)備；在礦業(yè)設(shè)備展中，我們已經(jīng)看到客戶對(duì)柳工設(shè)備的濃厚興趣，這些都是我們的機(jī)會(huì)。

相信在柳工與LGM的合作與攜手下，必將開拓更加廣闊的市場。古語云“儒有合志同方”，共同的志向讓我們共創(chuàng)美好未來。值此柳工國際化20周年之際，安東代表LGM公司祝愿柳工國際化業(yè)務(wù)發(fā)展越來越好，更加繁榮昌盛。

柳州柳工叉車有限公司是廣西柳工機(jī)械股份有限公司的全資子公司，公司成立于 2007 年 8 月10 日，位于廣西壯族自治區(qū)柳州市陽和工業(yè)新區(qū)。公 司 先 后 通 過 ISOCUTR、ARAI 和 CE 等國際認(rèn)證，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的工業(yè)車輛、集裝箱正面吊運(yùn)起重機(jī)的專業(yè)制造企業(yè)。公司現(xiàn)有柳州柳工叉車有限公司、山東柳工叉車有限公司和阿根廷SKD 制造工廠三大制造基地 ,主要生產(chǎn)包括電動(dòng)叉車、內(nèi)燃叉車、倉儲(chǔ)車輛、牽引車、AGV 自動(dòng)導(dǎo)航車輛和正面吊等產(chǎn)品，具備年產(chǎn) 40000 臺(tái)整機(jī)及其零部件的生產(chǎn)能力。公司始終秉承“持續(xù)精進(jìn)、追求卓越、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)及解決方案”的經(jīng)營理念,產(chǎn)品深受國內(nèi)外客戶廣泛贊譽(yù)。