深耕市場筑就品牌 卓越之心引領(lǐng)未來

時光醇厚，歷久回甘，三十年的時光如今看來只是乘風(fēng)踏浪的旅程。在叉車行業(yè)蓬勃發(fā)展的30年里，卓一品牌也經(jīng)歷了12年的風(fēng)雨。在潘總的帶領(lǐng)下，卓一人不斷提升研發(fā)能力、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、強化產(chǎn)出能力、增強客戶信任度，這才有了卓一的穩(wěn)健發(fā)展。

“我在浦東、蘇州工業(yè)園區(qū)的市場都工作過，這兩個區(qū)域都是開放的前沿，很多的外企最早都是到這兩個地區(qū)來投資。在這個過程中，我很早就接觸了來自德國、日本、美國品牌的倉儲叉車。在和外企打交道的過程中，我認識到未來室內(nèi)、高位倉儲車是必然的方向。2007年，我們創(chuàng)立品牌的那年，其實是柴油叉車發(fā)展的高峰，非常火爆、銷量極大，但是基于對電動倉儲叉車的了解和長遠的判斷，我們毅然決然選擇了電動倉儲叉車，我們認為它代表著未來的發(fā)展趨勢?！?/strong>

決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，不僅需要長遠的眼光、敏銳的商業(yè)嗅覺，還有對行業(yè)發(fā)展機遇的把握。如今國家做出的“碳達峰”、“碳中和”重大戰(zhàn)略決策，要求各企業(yè)、活動向綠色化轉(zhuǎn)型，著眼于科技創(chuàng)新，逐步推進節(jié)能減排。由此看來，卓一堅持電動產(chǎn)品路線也正是積極地響應(yīng)了國家政策。--

關(guān)于開拓國際市場的經(jīng)驗，潘總欣然回應(yīng)：“我們是2010年開始有產(chǎn)品出口到德國，同年又出口到了俄羅斯，直到現(xiàn)在我們依然有合作，已經(jīng)打了12年交道了。對于企業(yè)來說，12年來依然維持著合作，這就證明我們雙方之間是非常認同的。我一直堅持銷往國外的產(chǎn)品質(zhì)量必須可靠，對外它不僅代表著卓一品牌，更代表著中國制造！產(chǎn)品的可靠性、耐用性是我們的設(shè)計要點，我們在服務(wù)性方面也下了很多功夫，爭取做到及時響應(yīng)，讓客戶售后無憂。談到經(jīng)驗，我認為最重要的就是把產(chǎn)品做好、把服務(wù)做好，讓客戶放心。這樣的理念為我們贏得了很多客戶，我們現(xiàn)在累計出口到了58個國家和地區(qū)，在全球有100多個長期合作的經(jīng)銷商，這和我們對于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的堅持是分不開的。”

為客戶提供有價值的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面都能讓客戶滿意，這是任何市場開拓的基礎(chǔ)，是最不可或缺的。工業(yè)裝備企業(yè)需要靜下心來研究產(chǎn)品和技術(shù)，腳踏實地，以高質(zhì)量的產(chǎn)品來開拓高質(zhì)量的市場。

一個企業(yè)的生命力與企業(yè)的原則和精神是分不開的，提起卓一一直褒有生命力的秘訣，潘總毫不藏私：“這十幾年創(chuàng)業(yè)以來，卓一有幸活到了現(xiàn)在，我們也做了一些總結(jié)?！?/p>

1、第一原則——走差異化路線

走差異化路線，俗稱‘錯位競爭’。想要與大企業(yè)有競爭的可能性，爭得一席市場，就必須要走差異化路線。別人不做的，做不了的，我們?nèi)ド罡?，去聚焦，將這類產(chǎn)品做到最好。

2、第二原則——深度聚焦客戶需求

客戶是我們的衣食父母，我們一定要了解客戶的痛點是什么，分清客戶的需求是偽需求還是真實的需求、剛需求。我們的產(chǎn)品經(jīng)理、市場要具有敏感性，快速捕捉到客戶的需求并努力去滿足，在很多大公司不太關(guān)注的領(lǐng)域做到優(yōu)秀。

3、第三原則——堅持創(chuàng)新

任何一個企業(yè)都需要有創(chuàng)新的理念支撐著企業(yè)發(fā)展，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等，唯有創(chuàng)新才能將我們深入感知到的客戶需求在產(chǎn)品上有所體現(xiàn)，才能讓一個企業(yè)由小開始茁壯成長。

4、第四原則——人才戰(zhàn)略

一個企業(yè)里，人才是最核心的根基，有了人才我們才能去支撐企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃。在人才這一部分我們一直非常重視，作為企業(yè)也會不斷提供一些平臺，讓這些志同道合的伙伴們在平臺上共同學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、分享。

“我想這四個原則也是我們能夠活下來、能夠走得更遠的重要原因?！被谝陨线@些原則，卓一始終嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)、時刻審視時代帶來的挑戰(zhàn)，不斷增強產(chǎn)品創(chuàng)新意識，提升服務(wù)水平。因此，卓一才能在殘酷的市場競爭下呈現(xiàn)旺盛的生命力。--

企業(yè)堅守的原則是企業(yè)的精神之魂，是企業(yè)戰(zhàn)略與文化的結(jié)晶，它可以調(diào)動員工的潛能，對品牌的生存發(fā)展、企業(yè)效益的提升有著極大的作用。卓一智能叉車能從一個名不見經(jīng)傳的新興品牌，逐步成長為市場經(jīng)驗豐富、在國際市場上具有相當影響力的叉車品牌，離不開潘總和他團隊對產(chǎn)品的品質(zhì)的追求、對客戶負責(zé)用心的態(tài)度。這也讓我們看到了中國一代制造實業(yè)經(jīng)營者的態(tài)度，也正是有他們的孜孜以求，才讓中國制造得以煥發(fā)活力，活躍于世界舞臺。下一期，我們將會帶來潘總對于公司及行業(yè)未來的展望，敬請期待！