德國初創(chuàng)公司SLOC 創(chuàng)始人 Alec Essati專門從事工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的開發(fā)，他主導(dǎo)的技術(shù)現(xiàn)在正被用于叉車車隊(duì)管理。

SLOC成立于2017年，為工業(yè)開發(fā)智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。借助創(chuàng)新的板載算法（邊緣計(jì)算），將特殊傳感器記錄的數(shù)據(jù)直接處理成可用信息。然后將這些提供給客戶用于流程優(yōu)化和自動(dòng)化。這些設(shè)備基于普遍適用的基本技術(shù)，這意味著 SLOC 能夠服務(wù)于各種用例和行業(yè)。

創(chuàng)始理念

創(chuàng)始想法是同名的“Smart LO廣告載體”，它記錄了他的旅行經(jīng)歷并提供了所有相關(guān)信息（我在哪里，我受到了怎樣的對(duì)待，采取了什么措施等）。例如，食品運(yùn)輸?shù)睦滏湵O(jiān)控或供應(yīng)鏈中的損壞檢測(cè)。

有了第一批參考客戶，可能的用途已經(jīng)超出了設(shè)備的核心理念。這家來自德國格拉茨的初創(chuàng)公司現(xiàn)在正與世界上最大的廢物處理公司一起使用它來數(shù)字化廢物容器，例如，確定它們的填充水平或發(fā)出火災(zāi)警告。

創(chuàng)始人 Alec Essati 的公司始終得到客戶和合作伙伴及其領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的支持。這使新業(yè)務(wù)線的啟動(dòng)能夠滿足各自行業(yè)的特定客戶要求。

室內(nèi)外跟蹤系統(tǒng)

SLOC公司目前正在開發(fā)一種用于叉車的精確室內(nèi)外定位系統(tǒng)，該系統(tǒng)結(jié)合了智能傳感器、光學(xué)和衛(wèi)星定位以及已經(jīng)獲得專利的“智能輪”，它可以通過叉車的輪子旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生能量，從而使用電池相關(guān)的耗時(shí)電池更換是多余的。與確定車輛裝載狀態(tài)的傳感器一起，可以優(yōu)化大型車隊(duì)的路線，從而顯著提高車輛的效率。它還可用于減少二氧化碳排放，尤其是柴油叉車。該解決方案的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是通過智能輔助系統(tǒng)提高了操作安全性，以避免碰撞。

這家年輕的公司專注于開發(fā)高度可擴(kuò)展的產(chǎn)品，并通過戰(zhàn)略合作伙伴（Lufthansa Industry Solutions、Telekom Deutschland & Magenta、Linde Material Handling、Easykey）以間接銷售模式進(jìn)行營銷。

數(shù)字化和流程優(yōu)化

用例的盈利能力是 SLOC 客戶的首要任務(wù)。一體化業(yè)務(wù)模式“信息即服務(wù)”考慮了這一要求，并基于每月金額，其中考慮了運(yùn)營所需的所有組件。

SLOC公司憑借其智能設(shè)備，為新興市場(chǎng)的各種用例提供服務(wù)。全世界生產(chǎn)了超過一百萬輛新的叉車，這些卡車的使用年限在 5 到 20 年之間。借助 SLOC 的解決方案，新車和二手叉車都可以快速輕松地進(jìn)行改裝。他們的客戶群從工業(yè)公司（例如汽車供應(yīng)商 SMP）到叉車制造商（例如林德物料搬運(yùn)）再到車隊(duì)管理系統(tǒng)供應(yīng)商（例如 Mobile Easykey）。

但不僅叉車可以從 SLOC 中受益。憑借其智能廢物管理解決方案，這家初創(chuàng)公司面向容器制造商和市政當(dāng)局（例如奧地利格拉茨市）和廢物處理公司（例如 Saubermacher）。所有目標(biāo)客戶都有一個(gè)共同點(diǎn)：推進(jìn)生產(chǎn)和物流的數(shù)字化和流程優(yōu)化。

在上市的前三年，已經(jīng)贏得了大量全球知名企業(yè)的合作伙伴，例如世界領(lǐng)先的叉車制造商之一——林德物料搬運(yùn)、漢莎工業(yè)解決方案公司或德國電信。最終客戶和解決方案的用戶包括 SMP、索伯馬赫或威立雅，這家來自法國的世界領(lǐng)先的廢物管理公司。

國際化得益于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

這家年輕的公司目前正忙于 DACH （德國奧地利瑞士）地區(qū)以外的國際化，并希望在不久的將來與在各自市場(chǎng)運(yùn)營的公司建立進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同贏得第一批參考客戶。迄今為止，SLOC 已通過股權(quán)、補(bǔ)貼和客戶訂單銷售等方式為自己融資。

創(chuàng)始人 Alec Essati 已經(jīng)在物流領(lǐng)域創(chuàng)辦了幾家初創(chuàng)公司，并深入處理了硬件和軟件開發(fā)的主題。得益于他多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他擁有的網(wǎng)絡(luò)使 SLOC 團(tuán)隊(duì)能夠快速接觸到潛在的合作伙伴和客戶。此外，創(chuàng)始人深知年輕科技公司面臨的諸多挑戰(zhàn)。技術(shù)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于固件和傳感器開發(fā)，以及定位和液位測(cè)量領(lǐng)域。

盡管發(fā)生了 COVID-19 危機(jī)，但SLOC仍保持增長(zhǎng)

該公司目前仍有幾個(gè)挑戰(zhàn)需要克服：盡管 SLOC 能夠從與 COVID-19 相關(guān)的數(shù)字化推動(dòng)中很好地應(yīng)對(duì)危機(jī)，但由于在家辦公和隔離，他們與客戶的PoC（為觀點(diǎn)提供證據(jù)）實(shí)施已大大延遲。旅行限制也帶來了一個(gè)問題：銷售活動(dòng)只能在非常有限的范圍內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行。另一個(gè)挑戰(zhàn)是當(dāng)前的組件危機(jī)，供應(yīng)有限、價(jià)格高昂和交貨時(shí)間很長(zhǎng)。不幸的是，這也導(dǎo)致這家初創(chuàng)公司的生產(chǎn)困難和交付嚴(yán)重延遲。

進(jìn)一步的擴(kuò)展步驟

2022年，SLOC將繼續(xù)推進(jìn)國際化進(jìn)程，在美國等地邁出第一步。此外，SLOC還在推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)在定位、液位和溫度測(cè)量等核心領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位。

SLOC由Alec Essati于2017年在格拉茨創(chuàng)立，他已經(jīng)在建立技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)方面擁有多年的經(jīng)驗(yàn)。最初的重點(diǎn)是能夠講述自己的“生活故事”的智能容器的想法?；诖耍_始開發(fā)一種創(chuàng)新的基本技術(shù)，該技術(shù)可以輕松適應(yīng)進(jìn)一步的用例（例如資產(chǎn)跟蹤）。

我們的團(tuán)隊(duì)由年輕的數(shù)字原住民和經(jīng)驗(yàn)豐富的物聯(lián)網(wǎng)愛好者組成。在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們得到了學(xué)生和知名專家的支持，他們?yōu)槲覀兟暦Q的技術(shù)領(lǐng)先地位做出了寶貴的貢獻(xiàn)。

SLOC本質(zhì)上是一家產(chǎn)品和技術(shù)公司。我們超過60%的團(tuán)隊(duì)和許多合作伙伴都參與了我們產(chǎn)品組合的進(jìn)一步發(fā)展。我們首先專注于詳細(xì)了解客戶的技術(shù)和商業(yè)要求，并為他們選擇最佳技術(shù)。最終，目標(biāo)始終是創(chuàng)建提供必要信息的用戶友好型產(chǎn)品，并將技術(shù)降級(jí)為后臺(tái)，作為達(dá)到目的的手段。