近日，由國(guó)家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、全國(guó)工業(yè)車輛標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國(guó)家機(jī)器人質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(重慶)指導(dǎo)，中叉網(wǎng)主辦，杭叉集團(tuán)協(xié)辦，淄博火炬、唐山盛航、卡斯卡特、金鷹科技、凡己科技、唯創(chuàng)安全、毅獅邁、宇帆鋰電鉛酸充電機(jī)、漢諾威米蘭展覽等公司聯(lián)合贊助的“中叉網(wǎng)-2021叉車和移動(dòng)機(jī)器人安全、質(zhì)量萬(wàn)里行”一行，走進(jìn)寧波如意股份有限公司，和常務(wù)副總兼銷售總監(jiān)馮振禮就公司銷售情況、產(chǎn)品創(chuàng)新、如何適應(yīng)市場(chǎng)需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及如意未來(lái)規(guī)劃等問(wèn)題展開(kāi)進(jìn)行了交流。

寧波如意股份有限公司創(chuàng)建于1985年，為高新技術(shù)企業(yè)，全國(guó)文明單位、全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)。主要生產(chǎn)系列叉車、電動(dòng)車、堆垛車、液壓搬運(yùn)車、平臺(tái)車、揀選車等倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)產(chǎn)品。

公司“西林”牌系列倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)車約占全國(guó)出口總量的26%，根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)車輛分會(huì)統(tǒng)計(jì)，自1989年起，公司“西林”牌倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)產(chǎn)品產(chǎn)銷量和質(zhì)量一直穩(wěn)居全國(guó)同行前茅，公司“西林”牌倉(cāng)儲(chǔ)物料搬運(yùn)產(chǎn)品享譽(yù)一百五十六個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

中叉網(wǎng)：近兩年，如意的內(nèi)、外銷是否因疫情而受到影響呢?

馮總：一、去年內(nèi)銷方面銷量呈現(xiàn)低開(kāi)高走趨勢(shì)，勢(shì)頭漸好，特別是下半年訂單源源不斷，全年業(yè)績(jī)達(dá)到新高。1、CBD15W-E經(jīng)濟(jì)型電動(dòng)搬運(yùn)車和1.5噸的經(jīng)濟(jì)型堆垛車，這些類的產(chǎn)品需求量猛增。在2020年年初國(guó)內(nèi)、外的新冠疫情來(lái)臨，導(dǎo)致內(nèi)、外銷市場(chǎng)一度全部停滯，隨著國(guó)內(nèi)疫情的有效控制，在3月份開(kāi)始恢復(fù)，在6月國(guó)內(nèi)、外訂單暴增，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因疫情的原因，市場(chǎng)需求發(fā)生變化，應(yīng)運(yùn)而生出現(xiàn)新的運(yùn)營(yíng)模式，最典型的案例就是生鮮食品的配送。因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都不能出去，只能配送、上門服務(wù)等，隨著市場(chǎng)需求大幅度上升，如意緊隨市場(chǎng)做了相應(yīng)調(diào)整。另外，由于疫情，很多回家的員工不能及時(shí)復(fù)工，造成訂單與人工的矛盾，隨之電動(dòng)車和自動(dòng)化AGV機(jī)器人的趨勢(shì)顯現(xiàn)，比如，手動(dòng)搬運(yùn)車換電動(dòng)搬運(yùn)車，通過(guò)這樣的方式大幅度提高作業(yè)效率，減少對(duì)勞動(dòng)力的需求，所以去年我們的小電動(dòng)車類的移動(dòng)搬運(yùn)車輛，比如像小金剛這一類產(chǎn)品的需求量突然暴增。2、電動(dòng)叉車、內(nèi)燃叉車都上升比較快。隨著國(guó)家節(jié)能減排政策的推出，油改電是一個(gè)大方向，新能源產(chǎn)品也大受歡迎，但因?yàn)槭芤咔榈挠绊懀蛻舳嘉婢o錢袋子而購(gòu)買性價(jià)比更高的產(chǎn)品，從首次購(gòu)買的成本來(lái)看，內(nèi)燃叉車的性價(jià)比更高，所以內(nèi)燃叉車的銷售量也同樣上升了。3、無(wú)人化產(chǎn)品的需求加大了。自動(dòng)化和柔性化生產(chǎn)模式，可以減少對(duì)人工的依賴，更好地應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力的波動(dòng)，并且可以實(shí)現(xiàn)兩班制和三班制的工況，所以無(wú)人駕駛產(chǎn)品需求不斷增加。

二、2021年初，在國(guó)家內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)兩條腿走路的政策之下，如意重點(diǎn)抓內(nèi)循環(huán)，所以公司上半年的內(nèi)銷不錯(cuò)。當(dāng)然疫情還沒(méi)完全平復(fù)，疫情的變化導(dǎo)致市場(chǎng)仍處于變化和動(dòng)蕩當(dāng)中，預(yù)測(cè)也不是特別準(zhǔn)。外銷是公司多年來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)，市場(chǎng)基礎(chǔ)有很大的優(yōu)勢(shì)，今年總體形勢(shì)非常不錯(cuò)的，供不應(yīng)求。