環(huán)信董事長吳作銀先生

大家好！我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是無數(shù)民營企業(yè)中的一員，今天就來分享一下我創(chuàng)業(yè)的故事。我把我創(chuàng)業(yè)歷程分為四個(gè)階段，用四個(gè)關(guān)鍵詞來表述：第一個(gè)關(guān)鍵詞“合伙人”，第二個(gè)關(guān)鍵詞“分家”，第三個(gè)關(guān)鍵詞“多元化”，第四個(gè)關(guān)鍵詞“保持戰(zhàn)略定力”。

第一個(gè)關(guān)鍵詞“合伙人”。我是1997年中專畢業(yè)生，2004年開始創(chuàng)業(yè)，那年我三十歲，我和我的合伙人是老家初中同學(xué)，我們倆都上了中專，那個(gè)年代薪酬、機(jī)會(huì)都和學(xué)歷掛鉤的，中專生薪酬低，提升的機(jī)會(huì)也很少，所以我們就希望通過創(chuàng)業(yè)來改變生活。我們倆都沒什么積蓄，每人投了三千元，共計(jì)六千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。能力也看不出來誰比誰強(qiáng)，所以股權(quán)采取均分。第一年，賺了二十多萬，但感覺這個(gè)項(xiàng)目不長遠(yuǎn)，所以就開始找新項(xiàng)目，這時(shí)候我的另一個(gè)中專同學(xué)覺得他工作單位的項(xiàng)目可以干，所以我們就讓他辭職入伙，三個(gè)人股權(quán)均分。這次股權(quán)變更中還有一個(gè)小故事，我初中同學(xué)去做股權(quán)變更，工商局說你們?nèi)齻€(gè)人平分，也不行啊，建議一個(gè)人34%，另外兩個(gè)33%，我初中同學(xué)沒有和我商量就把他自己變成34%，我和另外一個(gè)各33%，回來再跟我說的。我當(dāng)時(shí)就不干了，我說憑什么你是34%？我說要么咱倆各33%，新入伙的34%；要么我就退出不干了。最后就按照第一個(gè)方案重新變更了一次。我們?nèi)齻€(gè)人針對我們自己制定了幾項(xiàng)原則：第一個(gè)就是財(cái)務(wù)透明，因公花的一塊錢都要報(bào)銷；第二個(gè)不允許任何自己的親戚朋友加入公司；第三個(gè)就是不允許搞婚外情和上下級戀情。這三點(diǎn)我們都嚴(yán)格堅(jiān)守了。

第二個(gè)關(guān)鍵詞“分家”。北大一個(gè)教授說“我們因?yàn)闆_動(dòng)而結(jié)婚；因?yàn)槔斫舛x婚”。我們因?yàn)楦F和信任而合伙，因?yàn)楦辉：屠斫舛旨摇?011年7月份我提出來分家，公司也快8年了，從年銷售額幾十萬到2010年五千多萬。大家肯定會(huì)問“為什么要分家呢？”我們分家不是因?yàn)殄X，因?yàn)槲覀冐?cái)務(wù)透明，我們?nèi)齻€(gè)人都沒有私心。我們主要還是分權(quán)沒有做好，權(quán)力的背后是責(zé)任也是榮譽(yù)。我用一個(gè)例子來說明我們當(dāng)時(shí)的矛盾，比如我一個(gè)要好的同學(xué)找我借幾萬塊錢，我總不能跟同學(xué)說，這個(gè)事我得回去問一下我老婆，正常的做法是答應(yīng)同學(xué)，回去還是要和老婆說的，這時(shí)候老婆支持會(huì)非常開心，如果老婆不支持，那么就會(huì)很揪心。因?yàn)楣景l(fā)展大了，每個(gè)人都有自己的下屬，這時(shí)候就經(jīng)常出現(xiàn)這種揪心的事。分家是我提出來的，我說咱們就按照“分梨游戲”來分，我來做方案我最后選，你們兩個(gè)錘子、剪刀、布。由于時(shí)間原因就不展開了，分家后好幾年客戶和供應(yīng)商都不知道我們分家了，只有內(nèi)部員工知道。

第三個(gè)關(guān)鍵詞“多元化”，2012年我們就分開經(jīng)營了，以前的那種“揪心”沒有了，決策權(quán)大了也不是好事。企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定了，每年也有幾百萬的利潤，這時(shí)候開始出現(xiàn)“看別人家老婆都好，自己家老婆不好”。我也覺得自己做的這個(gè)行業(yè)太小，覺得自己挺牛逼，應(yīng)該選擇更大的行業(yè)去發(fā)展。2014年開始回老家做“生態(tài)黑豬”項(xiàng)目，準(zhǔn)備投資五百萬元去搞。進(jìn)入項(xiàng)目后，行業(yè)專家告訴我，五百萬太少了，如果不是自己親自負(fù)責(zé)，你最少要建250頭到300頭母豬自繁自養(yǎng)，這樣才好分工，才有效率。當(dāng)時(shí)，每頭母豬3萬元，這樣一個(gè)規(guī)模的豬場在山區(qū)籌建，至少需投資750萬到900萬。由于不懂，無知者無畏，豬場選址是后來失敗的最重要原因，豬多了就會(huì)影響老百姓，影響到老百姓就會(huì)被投訴。后來想想，回老家的初心就是想做點(diǎn)事，能幫鄉(xiāng)親們，最后還影響到大家，想想還是關(guān)掉算啦。這個(gè)項(xiàng)目搞了四年，因?yàn)橛绊懙洁l(xiāng)親，所以也揪心了幾年，最后虧了八百多萬。

第四關(guān)鍵詞“保持戰(zhàn)略定力”，2018年生態(tài)黑豬項(xiàng)目關(guān)閉了，回歸以前主業(yè)，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己老婆挺好的，2019年開始重新審視自己的老婆了，發(fā)現(xiàn)了許多以前沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。2019年年底，給公司做了一個(gè)戰(zhàn)略，給自己戴上了一個(gè)緊箍咒。一個(gè)中心，以工程機(jī)械行業(yè)為中心，不是工程機(jī)械行業(yè)不做；兩個(gè)伙伴，上游的供應(yīng)商、下游的客戶；三個(gè)“從”的發(fā)展方向，從國內(nèi)到國外；從叉車配件到其他工程機(jī)械配件；從配件批發(fā)到主機(jī)制造。我們的愿景就是成為工程機(jī)械后市場最誠信、最專業(yè)和最有影響力的企業(yè)；我們的使命是成為“四益”企業(yè)，對社會(huì)有益、對客戶有益、對奮斗者有益、對股東有益。我們的價(jià)值觀是以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅(jiān)持艱苦奮斗。希望保持戰(zhàn)略定力，實(shí)現(xiàn)愿景、承擔(dān)使命。謝謝大家！