2020年，注定是一個(gè)分水嶺。嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際局勢(shì)、突如其來的疫情大考，讓所有企業(yè)都站在了發(fā)展的十字路口。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)構(gòu)建新發(fā)展格局的背景下，浙江企業(yè)的2020年過得怎樣？作為觀察浙江經(jīng)濟(jì)的微觀窗口，我們將目光投向其中發(fā)展質(zhì)量較高的冠軍企業(yè)。

它們既包括工信部評(píng)選的國(guó)家單項(xiàng)冠軍，也包括浙江省評(píng)選的隱形冠軍。它們是浙江制造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。

每一家冠軍企業(yè)，都不是敲鑼打鼓、輕輕松松就成長(zhǎng)起來的。

日前，浙江日?qǐng)?bào)涌金樓推出年終報(bào)道《奪冠》欄目，講述浙江冠軍企業(yè)的2020年故事，希望對(duì)浙江省其他企業(yè)的發(fā)展有所啟示。

今日推出第二篇——年度浙商?丁毅：拿下最艱難一仗

冬日暖陽透過落地窗，灑在丁毅的身上，煦暖陽光中，他終于有些放松了，“這就是今年，鏖戰(zhàn)之后，撥云見日?！?/p>

丁毅是浙江諾力智能裝備股份有限公司董事長(zhǎng)，當(dāng)過軍人的他，眼神中透著剛毅，從不畏戰(zhàn)。

2005年，在與歐盟長(zhǎng)達(dá)15個(gè)月的反傾銷應(yīng)對(duì)“持久戰(zhàn)”中，諾力反敗為勝，創(chuàng)造了我國(guó)扭轉(zhuǎn)歐盟反傾銷訴訟初裁決定的歷史；2013年，再次面對(duì)歐盟高額反傾銷稅率，諾力迎難而上，堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，保持住企業(yè)高速增長(zhǎng)。

今年，在新冠肺炎疫情帶來的連鎖反應(yīng)中，諾力危中尋機(jī)，創(chuàng)新求變，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。前三季度，諾力營(yíng)業(yè)收入達(dá)到29億元，同比增長(zhǎng)40.29%。

歲末回望，打了勝仗的丁毅用“刻骨銘心”形容這一年，“這是我創(chuàng)辦諾力二十年來，打過最艱難的一仗。”

01 “反擊的前提是保住有生力量”

2020年3月2日，丁毅度過了漫長(zhǎng)的一天。從美國(guó)乘飛機(jī)回國(guó)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)到達(dá)長(zhǎng)興，他一頭扎進(jìn)辦公室。

國(guó)內(nèi)疫情肆虐，諾力迎來生死存亡的危急關(guān)頭?！爸袊?guó)一旦被列為疫區(qū)國(guó)，諾力撐不了多久?！币姂T風(fēng)浪的丁毅有些焦慮。

這種焦慮他從未有過，哪怕當(dāng)年前往歐洲為應(yīng)對(duì)反傾銷奔走之時(shí)?！澳谴渭词箶×?，也只會(huì)損失歐盟國(guó)家的訂單，但今年，最壞的結(jié)果是國(guó)外市場(chǎng)徹底歸零?！?/p>

徹夜未眠，丁毅腦海中總是浮現(xiàn)出當(dāng)年入伍之初學(xué)到的簡(jiǎn)單道理：反擊的前提是保住有生力量。

“企業(yè)要想活下來，必須在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找增量?！币灰顾伎迹∫阒卣旃?。

丁毅回國(guó)后的第一次管理層會(huì)議，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被定義為“一號(hào)工程”。

“國(guó)內(nèi)人流物流也不暢，要靠電商打開局面?！薄叭ツ臧l(fā)布的天罡系列反響不錯(cuò)，不如直播帶貨，推廣新機(jī)型?！庇懻撝?，一條以電商、直播為重點(diǎn)的“內(nèi)切”路徑清晰起來。

“沖鋒號(hào)”吹響！諾力團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將設(shè)想落地。

諾力四期工廠里，緊靠車間的玻璃房被改造成直播間。4月22日，諾力在這里舉行了2020新品線上發(fā)布會(huì)暨首屆電商大會(huì)。丁毅親自出鏡帶貨，將諾力加碼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略告知客戶與經(jīng)銷商。

接著，便是一整套面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的組合拳。5月到8月，諾力先后進(jìn)行了四場(chǎng)直播活動(dòng)；諾力商城于雙11上線……

“今年，國(guó)內(nèi)訂單迅速增長(zhǎng)，尤其在海外疫情剛剛暴發(fā)時(shí)。”諾力總經(jīng)理毛英說，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額占比已經(jīng)超過四成。

這次為保住有生力量“被迫”完成的轉(zhuǎn)型，讓諾力在新發(fā)展格局下，實(shí)實(shí)在在地形成了“兩條腿”走路的發(fā)展體系。