發(fā)力B端直播，采購節(jié)首秀，引爆詢盤

儲(chǔ)峰說：“薇婭都直播賣火箭了，這讓我們看到了中國制造的又一新商機(jī)——把叉車帶上直播?！?/p>

從5月首次試水B端跨境直播至今，公司已完成了二十多場直播，收效明顯。

經(jīng)歷數(shù)月學(xué)習(xí)和積累后，寧波如意對B系直播玩法有了新的見解，今年采購節(jié)首場直播就進(jìn)行了營銷大升級，除了介紹產(chǎn)品、以及現(xiàn)場探廠等常規(guī)操作之外，還增添了更多豐富有趣的特色內(nèi)容，比如：

1、花式秀技能，多元化呈現(xiàn)“商”、“品”。如，設(shè)置“叉車開瓶蓋”、“叉車?yán)@樁”等趣味環(huán)節(jié)，一方面讓員工風(fēng)采真實(shí)還原，展現(xiàn)公司實(shí)力，另一方面，豐富直播內(nèi)容，更加吸睛，收獲粉絲，助力轉(zhuǎn)化。

2、邀請國外的外援當(dāng)主播，全程注重活躍氣氛，提高買家參與度。再加上本身設(shè)置營銷策略、產(chǎn)品呈現(xiàn)，這樣的組合拳一出，就能贏得滿堂喝彩。

3、當(dāng)然，直播中最重要的就是營銷策略。別看是放大的叉車產(chǎn)品，放出了“Buy 1 Get Free 1”大招，把優(yōu)惠正在的讓利給買家，增加了買賣方的黏性。

儲(chǔ)峰補(bǔ)充說：“公司深耕行業(yè)35年，所擁有的豐富產(chǎn)品線，以及老員工爐火純青的操作技能，都為直播提供了有力支持。這樣的直播經(jīng)歷，也讓公司員工切實(shí)地感受到線上電商的魅力和成效?！?strong>公司首次參加B端大促，首周就取得了較為滿意的效果，引爆詢盤激增300%。該場直播后，對儲(chǔ)峰和她的團(tuán)隊(duì)而言，九月采購節(jié)后半程信心就更足了。

采購節(jié)搶占海景房，為流量更為品牌出海

“很多人都知道‘西林叉車’品牌，但不太了解‘寧波如意’。‘西林’品牌是我父親為紀(jì)念家鄉(xiāng)故地而創(chuàng)立，是他內(nèi)心深處的情結(jié)所在。如今，這個(gè)地方已經(jīng)不復(fù)存在，但是我們把‘西林’賣向了全世界。”

儲(chǔ)峰說到：“我在美國開發(fā)客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多外國人傾向購買本國品牌。我們從事OEM，不具備競爭優(yōu)勢，但很多國外品牌產(chǎn)品的背后，其實(shí)也是借力我們的產(chǎn)品和技術(shù)。這些經(jīng)歷讓我們意識(shí)到：‘品牌出?！谙疑希欢ㄒ屖澜缈吹街袊鴮?shí)力。”

雖然是首次參加九月采購節(jié)，但是儲(chǔ)峰和她團(tuán)隊(duì)很早之前就在部署規(guī)劃。備戰(zhàn)期間，對外，制定了營銷方案，并在直播間里預(yù)熱推廣。對內(nèi)，就對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組分工、設(shè)置激勵(lì)機(jī)制。 

在采購節(jié)搶奪海景房，也意味著，公司需要跟一些世界工程機(jī)械行業(yè)杰出同行同場競爭、爭奪流量。對此，儲(chǔ)峰坦言：“如意要做叉車行業(yè)的領(lǐng)頭羊，就要把品牌放在顯眼的位置，雖然這次是首次參加九月采購節(jié)，但我們就想讓全世界看到，這不僅僅是這次大促引流，更是為了深耕‘品牌出?！?。

采購節(jié)推出的“買一送一”鉅惠，吸引全球買家流量，“三日內(nèi)發(fā)貨”的承諾，占據(jù)絕對領(lǐng)先的行業(yè)優(yōu)勢。近兩年，公司從線下線上全面支持發(fā)展跨境電商，已在美國建成自有倉庫，在俄羅斯設(shè)有銷售點(diǎn)，正在推進(jìn)歐洲布局。

我們看到的是一家老牌龍頭企業(yè)“煥新出發(fā)”，也正見證著一家品牌和實(shí)力兼具的商家，正擁抱數(shù)字化新外貿(mào)，借阿里國際站加速品牌出海。

儲(chǔ)峰表示：“雖然公司目前仍以O(shè)EM產(chǎn)品為主，但品牌出海這條路，‘如意’肯定會(huì)堅(jiān)持不懈地走下去。”

做好中國制造，

傳播中國品牌，

我們勢在必行！

寧波如意股份有限公司創(chuàng)建于1985年，國家級高新技術(shù)企業(yè)，全國出口免驗(yàn)企業(yè)、浙江省創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)。主要生產(chǎn)系列叉車、電動(dòng)車、堆垛車、液壓搬運(yùn)車、平臺(tái)車、揀選車等倉儲(chǔ)物料搬運(yùn)產(chǎn)品。公司占地近12萬平方，生產(chǎn)廠房10萬平方，總資產(chǎn)5億元，現(xiàn)有員工1145人。根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)車輛分會(huì)統(tǒng)計(jì)，自1989年起，公司“西林”牌倉儲(chǔ)物料搬運(yùn)產(chǎn)品產(chǎn)銷量和質(zhì)量一直穩(wěn)居全國同行前茅，“西林”牌產(chǎn)品享譽(yù)135個(gè)國家和地區(qū)。

2001年來，公司“西林”商標(biāo)陸續(xù)被評為“中國馳名商標(biāo)”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號”；多項(xiàng)“西林”牌產(chǎn)品被列為國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，榮獲省市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。并被評為“中國名牌產(chǎn)品”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、 “浙江省出口名牌產(chǎn)品”、“全國出口免驗(yàn)產(chǎn)品”。公司還獲得首批“浙江省誠信守法創(chuàng)建先進(jìn)企業(yè)”、“浙江省首批綠色企業(yè)”、“浙江省百強(qiáng)企業(yè)”、 “全國機(jī)電產(chǎn)品出口先進(jìn)企業(yè)”、全國“守合同重信用”AAA企業(yè)、“國家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)”、“中國質(zhì)量誠信企業(yè)”等等稱號，2018年被評為“全國文明單位”，2019年被評為“全國勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”。

1991年11月，液壓搬運(yùn)車通過德國TUV萊茵公司的安全檢測，為國內(nèi)同行中第一家獲得“GS”、“CE”認(rèn)證；2002年11月，在同行中第一家同時(shí)通過ISO9001質(zhì)量、ISO14001環(huán)境、OHSAS18001職業(yè)健康安全三項(xiàng)體系認(rèn)證；2013年1月，在同行中第一家獲得國家級“出口免驗(yàn)”稱號。

如意已經(jīng)有37年的搬運(yùn)車輛生產(chǎn)和設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。近年來，項(xiàng)目產(chǎn)品科技成果轉(zhuǎn)化后累計(jì)已獲授權(quán)專利355項(xiàng)，其中發(fā)明專利50項(xiàng)；主持或參與制訂國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)32項(xiàng)；承擔(dān)多項(xiàng)國家及省市級重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，獲省市科技獎(jiǎng)20余項(xiàng)。

公司技術(shù)中心是國家級企業(yè)技術(shù)中心，同時(shí)，如意還是國家級知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，擁有省級企業(yè)研究院，2022年獲評“國家級博士后科研工作站”，引進(jìn)高層次人才創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，不斷提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)躋身世界一流企業(yè)的目標(biāo)。

寧波如意西林叉車堅(jiān)持以全球性技術(shù)同步開發(fā)為理念，擁有世界一流硬實(shí)力，采用激光切割機(jī)、等離子切割機(jī)、加工中心、機(jī)器人焊接、自動(dòng)噴涂流水線等800多臺(tái)自動(dòng)化先進(jìn)工藝與設(shè)備。建立了完善的質(zhì)檢體系，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化和數(shù)字化檢測。公司已成功通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

公司擁有覆蓋全國乃至全球的銷售體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在上海、北京、廣州等全國主要城市和地區(qū)設(shè)有直屬分公司和近200個(gè)經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，國內(nèi)市場占有率在28%以上。分別在美國、韓國、德國設(shè)立美國西林物流有限公司、韓國西林倉儲(chǔ)設(shè)備有限公司，德國西林倉儲(chǔ)有限公司，國外經(jīng)銷商已達(dá)200多家?！拔髁帧鄙虡?biāo)已在全球68個(gè)國家和地區(qū)注冊。

“故所求無不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事業(yè)、消防、學(xué)校、醫(yī)院、困難群眾、汶川大地震、玉樹災(zāi)區(qū)、舟曲災(zāi)區(qū)、慈善總會(huì)等單位捐助近2億元。

“產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新”----五大科學(xué)創(chuàng)新是“如意”發(fā)展的根本動(dòng)力源，“清潔換塵、機(jī)器換人、空間換地、電商換市、騰籠換鳥、信心換?！?--六換新舉措不僅推動(dòng)了企業(yè)自身發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，使“如意”開發(fā)出世界領(lǐng)先的工業(yè)搬運(yùn)車輛技術(shù)，搶占搬運(yùn)車輛制高點(diǎn)，延展產(chǎn)業(yè)鏈，做強(qiáng)、做大“如意”產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，培育出國際競爭力。在“強(qiáng)力研發(fā)，專攻品質(zhì)，優(yōu)化成本，大力促銷”的企業(yè)總方針和“誠信、創(chuàng)新、勤勞、互愛”的如意精神指引下，繼續(xù)勇于探索、敢為人先，力求把“西林”這個(gè)中國自主品牌打得更響，建樹百年“西林”品牌，真正成為受人尊敬的世界一流企業(yè)。