直觀上分析最大的改變是：貨架從10排變成了14排，儲量上浮40%；

實際的儲量改變：10排*80%變成了14排，貨位數(shù)字是（48組*14排*10個貨位=6720個貨位），儲量增長(6720-3840）/3840=75%；使用2米的貨架通道規(guī)避了所有的立柱。

結(jié)論：使用“搬迪鉸鏈式叉車”2米巷道比較前移式叉車3.3米巷道儲量增長75%.

試想：如果3.3米的巷道能力的貨架圖紙與“搬迪鉸鏈式叉車”2米巷道能力的貨架圖紙放在一起，80%用戶會選擇“儲量增長75%的方案”。

所以，要用戶接受自己的方案并不被對手超越，貨架行業(yè)的業(yè)務經(jīng)理需要在“行業(yè)對手”之前與用戶討論，就“2米窄巷道儲運”達成方案共識。如果行業(yè)對手后來居上用一份“2米巷道的存儲方案”替代原有3.3米巷道方案的時候，你前期所做的工作（場地測量、貨位規(guī)格、儲量計算）已變成了業(yè)務對手所做的基礎功課，因為把3.3米的巷道變成2米的布局，并相應改變貨位數(shù)字和項目預算，僅需要一個系數(shù)換算。

熟悉“搬迪鉸鏈式叉車”產(chǎn)品特點，在未來必須成為貨架公司業(yè)務經(jīng)理的“必修課”。

（四）“搬迪鉸鏈式叉車”產(chǎn)品性能特點：

4.1叉車支腿： 除了儲量的變化，“搬迪鉸鏈式叉車”沒有叉車支腿，貨架底層橫梁與貨物的安全間隙減少300mm，貨架系統(tǒng)重心相應降低，安全性增加，作業(yè)速度比較前移式叉車高50%以上。

4.2作業(yè)效率：前移式叉車的支腿限制了底層的存儲空間和作業(yè)速度，在高層貨架作業(yè)前移式叉車需要整車轉(zhuǎn)動90°來貨位取貨，再90°回轉(zhuǎn)車體轉(zhuǎn)回巷道行駛。“搬迪鉸鏈式叉車”僅僅是門架與貨物的轉(zhuǎn)動，車體隨時準備前進后退，作業(yè)高效?！鞍岬香q鏈式叉車”每小時能在貨架系統(tǒng)內(nèi)搬運35個托盤，前移式叉車能搬運25個托盤，這意味著2臺Bendi可以實現(xiàn)3臺前移式叉車的作業(yè)效率。

4.3巷道穿越能力：“搬迪鉸鏈式叉車”具備巷道穿越能力，每隔25米設計一個通廊走道，巷道末端拐角通道2.8米；