【八】《叉車租賃企業(yè)贏在未來的Bendi 解決方案》

8.1Bendi B320由于其設(shè)備的通用性高、適用性強(qiáng)、使得一臺(tái)設(shè)備可以同時(shí)滿足“裝卸需求”、“運(yùn)輸需求”、“存儲(chǔ)需求”、“1.6米窄通道需求”，

增加設(shè)備的適用性，增加設(shè)備的流轉(zhuǎn)率，叉車租賃商 不需要庫(kù)存大量不同種類的設(shè)備，不再被資產(chǎn)擠壓，租賃企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低；

@租賃后退租資產(chǎn)再次流轉(zhuǎn)率高，下一個(gè)客戶適用性強(qiáng)，提高設(shè)備流轉(zhuǎn)率：

@叉車租賃企業(yè)的現(xiàn)有庫(kù)存局面：30%電動(dòng)平衡重叉車+50%前移式倉(cāng)儲(chǔ)叉車+2%人上行VNA +1%人下行VNA+5%托盤車+1%牽引車+10%柴油叉車，

8.2@搬迪B320 具有以上所有叉車的功能，叉車租賃商需要做的就是把“門架”備齊一套，用戶需要什么高度，把“B320的門架+車體"進(jìn)行裝運(yùn)。

8.3搬迪倉(cāng)儲(chǔ)叉車是一款功能最全的叉車，滿足所有搬運(yùn)工況的叉車應(yīng)用需求，一車在手，全部搬運(yùn)任務(wù)一站解決，縮短了搬運(yùn)時(shí)間，減少用戶設(shè)備種類和駕駛員數(shù)量，更降低了租賃企業(yè)的庫(kù)存擠壓和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

@8.4消除叉車主機(jī)廠對(duì)租賃企業(yè)的制約

叉車主機(jī)廠因“自身租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率”等自身利益，在市場(chǎng)上對(duì)叉車租賃企業(yè)進(jìn)行渠道制約，一旦終端用戶在叉車主機(jī)廠的跟進(jìn)項(xiàng)目清單中，叉車主機(jī)廠隨時(shí)以“產(chǎn)能不足、自身需要做這單生意”等為由，制約叉車租賃企業(yè)業(yè)務(wù)參與，不提供產(chǎn)品，甚至在備件渠道、設(shè)備維修軟件不定期進(jìn)行更新環(huán)節(jié)做足細(xì)節(jié)，限制叉車租賃企業(yè)的發(fā)展；

@平衡重、倉(cāng)儲(chǔ)車、窄巷道、功能集于一身的B320搬迪倉(cāng)儲(chǔ)叉車 = 叉車租賃商輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展機(jī)遇。

【九】【Bendi中國(guó)的市場(chǎng)渠道】搬迪B320全部設(shè)備均由代理商渠道銷售，搬迪的渠道代理商不僅得到Bendi的產(chǎn)品授權(quán)，并且得到售前、售中、售后的技術(shù)支持，備件供應(yīng)，等支持和項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)節(jié)幫扶。