疫情之下，各行各業(yè)都受到了不小影響，機遇與挑戰(zhàn)并存時代，我們唯有迅速準確地洞悉市場需求，找準應對之策，方能逆勢而上。在此過程中，與寶驪一同并肩而行的優(yōu)秀經銷商伙伴們則是前進道路上不可或缺的戰(zhàn)友。

今天向大家介紹的是凱傲寶驪華東地區(qū)的一家標桿經銷商，該經銷商于20世紀90年代就已進入機械行業(yè)，近三十年的歷練與沉淀，該經銷商在當地市場積累了豐富深厚的資源，在機械設備的業(yè)務、技術、維修等多方面均擁有豐富的經驗。2016年初與寶驪合作，便一舉斬獲當年的最佳新人獎，更憑借其卓越的銷售能力，屢屢創(chuàng)下銷量新高的記錄。

Q:

您能做到現在如此大的規(guī)模與年銷量，能與我們分享下您的優(yōu)勢及成功經驗嗎？

A:

我進入機械行業(yè)已經有近三十個年頭了，從叉車設備維修起步，一點一滴積累了豐富的相關知識和市場資源，而且我比較喜歡鉆研機械設備，一有空就圍著車子進行研究。正因為我對叉車既喜愛又有鉆研精神，所以常常能根據客戶實際工況為其推薦合適的車子，也會給主機廠提供產品改進建議，為當地眾多行業(yè)提供了完美契合客戶需求的搬運工具，贏得了客戶的信賴與支持，積累了豐富的資源。

Q:

推行油改電、能源升級的第一年，您就取得了令人矚目的成績，在當地市場短時間內就取得了突破，您是怎么做到的呢？

A:

我雖然入行比較早，但是一直銷售、熟悉的都只是油車，對電車一點也不了解，但是近幾年環(huán)保政策不斷深入推行，也深知能源轉型是大勢所趨。多虧了凱傲寶驪銷售總監(jiān)紀總和大區(qū)經理孟經理一次次的宣傳講解，帶我入門，讓我掌握了豐富的電車知識，增強了電車銷售的信心。

原先客戶用的都是油車，我們從油電成本對比分析入手，為客戶提供優(yōu)化方案，幫客戶以更少的成本完成更繁重的搬運任務，并且在售后服務方面給予客戶較大的支持，增強了客戶粘性和滿意度。在凱傲寶驪的帶領下，我一點點地積累電車銷售經驗，增強了信心，同時也愿意跟隨凱傲寶驪一起成長，爭取在青島市場把凱傲寶驪電車也做成標桿。

Q:

作為全價值鏈服務理念的優(yōu)秀踐行者，請分享下您的成功經驗，以及此理念為您的經營注入了哪些活力和可持續(xù)發(fā)展？

A:

我之前只銷售柴油車，提供部分配件及售后服務，經營范圍及盈利相對較小，之所以逐漸做大做強，還是要感謝凱傲寶驪的領導們，帶領我分析市場結構、了解行業(yè)發(fā)展趨勢、以及電車銷售技巧等，在結合多年從事機械行業(yè)的經驗，不斷摸索嘗試，逐漸在電車銷售、融資租賃、售后服務等多個方面形成了完備的全價值鏈服務，利潤收入實現了穩(wěn)定、持續(xù)的增長，從而形成良性循環(huán)，共同推進業(yè)務發(fā)展。

凱傲寶驪將始終堅持協同共贏的理念，與經銷商伙伴們一起，攜手共進，互學互鑒，協作共贏。