所謂“師傅領進門，修行在個人”，理士合伙人丁華健用切實的行動詮釋了這句話。在他身上，既有一種豐富經(jīng)驗積累下的精明與專業(yè)性的特質，又有一種敢于拼搏、奮斗的勇士精神。

從入行到從青島轉戰(zhàn)煙臺，建立自己的“大本營”，丁華健的叔叔與表哥遲延慶這兩位具有多年行業(yè)經(jīng)驗的“師傅”起到了重要的引導作用，經(jīng)驗教訓的傳授也讓他更快地深入了解汽車蓄電池行業(yè)，并逐漸形成了自己的經(jīng)營之道。

理士高級合伙人—丁華健

理士高級合伙人，山東煙臺億亨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，擁有十幾年的蓄電池行業(yè)經(jīng)驗，用行動踐行“以客戶為中心”的服務理念。

“我的生意理念”

做生意，一半是情誼，一半是產(chǎn)品質量

2017年，丁華健跟著表哥遲延慶一起參加理士銀標系列的新品發(fā)布會，便于理士有了第一次的接觸，也因此迎來了新的發(fā)展機遇。在與團隊深入了解了理士品牌及產(chǎn)品實力之后，他決定與理士合作，進一步擴張了在煙臺區(qū)域的市場覆蓋邊界，用大品牌、高質量產(chǎn)品征服了更多的二批商和終端用戶。

由于深受叔叔及表哥的運營經(jīng)驗影響，丁華健深刻地認識到市場開發(fā)與客戶關系維護的重要性。

只是，與以往每天跑縣城門店進行市場推廣不同的是，與理士的合作帶來了更多的便利性，傳遞了新的市場理念。

理士業(yè)務員每月多次的上門溝通不僅會傳遞品牌及產(chǎn)品的詳細信息及市場動態(tài)，還會提供廣告宣傳物料支持，以及傳達市場開發(fā)的階段性戰(zhàn)略，丁華健表示，“這是理士與其他品牌很不一樣的地方，讓人感覺這是個兄弟伙伴，大家一起在戰(zhàn)斗！”

“我們做生意就是一半是情誼，一半是產(chǎn)品質量，有感情了才會有信任，高質量產(chǎn)品是多贏的保障?！痹谂c二批商及終端汽車修理廠的關系維護上，他也同樣秉承著這樣的理念，經(jīng)常會為他們爭取更多的利益，絕不會讓客戶吃虧，遇到問題也總會第一時間出面幫忙解決。

“我的經(jīng)營理念”

要想做大生意，就得夠專業(yè)，覆蓋面要廣 

借助地理位置優(yōu)勢，丁總的業(yè)務全面覆蓋煙臺及威海市區(qū)及縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有幾十個二批商合作伙伴，覆蓋近千家終端修理廠，近幾年的銷售額也是以百萬為單位實現(xiàn)持續(xù)增長。

在汽車蓄電池行業(yè)面前，丁總抱有一顆敬畏之心，用心去探索行業(yè)規(guī)則及經(jīng)營之道，也是在多年的摸索之下，他意識到深耕細作、做出專業(yè)性的重要性。

“這也是選擇理士的原因之一，因為夠專業(yè)，從品牌及產(chǎn)品線的定位，做到了市場細分下的產(chǎn)品線的細分，可以滿足多方面的市場需要。”丁總談到遇到的情況，向客戶介紹輻射業(yè)務之后，結果客戶真有汽車電池之外的反饋需求上門， 之后客戶也都會第一時間想到丁總。

“別看這些事情很小，但是這體現(xiàn)了理士和我這里有別的單一品牌沒有的產(chǎn)品，業(yè)務覆蓋面更廣， 產(chǎn)品夠專業(yè)，一來二往的，信任就建立起來了，這都是后續(xù)更緊密的合作打基礎”，丁總自信地說道。

“我的市場競爭意識”

狹路相逢勇者勝，用心做好服務，積極應對  

理士電池進入煙臺市場相對較晚，但也正值原廠配套以迅猛之勢搶占市場份額的時候，丁總團隊通過精明的運營方式順利享受了這波紅利。

在行業(yè)內(nèi)資本注入的影響下，市場競爭愈發(fā)激烈，面對如何在煙威區(qū)域同行競爭中站穩(wěn)腳跟的問題上，丁總表現(xiàn)出格外的淡定與坦然：“同行的競爭在所難免，煙威區(qū)域我們私下關系也很好，但是競爭歸競爭， 對方出招，我必迎戰(zhàn)！狹路相逢勇者勝！”

丁總堅信打造自己的核心優(yōu)勢是非常有必要的， 除去過硬的產(chǎn)品之外，服務的全面優(yōu)化顯得格外重要，要將自己的優(yōu)勢放大性的擴張， 逐漸將附加價值及利益凸顯出來。

“就在電池行業(yè)深耕細作，雖然壓力大，但是我相信任何一行都是需要用心經(jīng)營和堅持的，做到不忘初心就可以了！”無論客戶這邊的需求變化還是市場的變化，丁總表示服務要做到面面俱到，牽一發(fā)而動全身，盡快做出反應與制定應對措施。

理士國際技術有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應的檢測設備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領域，為運營商、企業(yè)客戶和終端消費者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務熱線：400-872-0800