王增銘：沖鋒在前拓市場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部甘寧青分公司銷(xiāo)售主管王增銘是個(gè)喜歡自己主動(dòng)找事情做的人。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，他當(dāng)好帶頭人，嚴(yán)格按照事業(yè)部的各項(xiàng)規(guī)章制度加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的基礎(chǔ)管理，確保各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指令從上到下執(zhí)行暢通，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)任務(wù)。他還扮演起了教練員的角色，組織團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法，學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀和新產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)，提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的能力。

王增銘認(rèn)為，最好的教學(xué)方法就是先做給別人看。他總是帶頭沖在市場(chǎng)開(kāi)拓的第一線(xiàn)，走訪(fǎng)整車(chē)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)，摸清客戶(hù)的個(gè)性化需求，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品和服務(wù)。他經(jīng)常帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)應(yīng)用持續(xù)改善的理念和技法，針對(duì)市場(chǎng)遇到的實(shí)際問(wèn)題查找真因，制定有效解決方案，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)的布局，集中優(yōu)勢(shì)資源創(chuàng)造更好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

一分耕耘，一分收獲。正因?yàn)橥踉鲢懺跔I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作中跨前一步，主動(dòng)服務(wù)，所以實(shí)實(shí)在在地得到了銷(xiāo)售增量的回報(bào)。在他負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，一季度獲得100多輛解放動(dòng)力燃?xì)鈾C(jī)配JH6卡車(chē)的訂單，其它各市場(chǎng)板塊銷(xiāo)量和份額也都突飛猛進(jìn)，為事業(yè)部全面達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)貢獻(xiàn)了力量。

我們從“最美勞動(dòng)者”身上

看到了愛(ài)崗敬業(yè)的品質(zhì)

看到了鍥而不舍的精神

看到了無(wú)私奉獻(xiàn)的情懷

我們要以先進(jìn)為榜樣

譜寫(xiě)持續(xù)奮斗的新樂(lè)章

開(kāi)創(chuàng)解放動(dòng)力的新未來(lái)

一汽解放汽車(chē)有限公司無(wú)錫柴油機(jī)廠(chǎng)（下簡(jiǎn)稱(chēng)“錫柴”）位于江蘇省無(wú)錫市，是中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司下屬全資企業(yè)。工廠(chǎng)創(chuàng)建于1943年，經(jīng)過(guò)70年的發(fā)展，現(xiàn)占地面積67萬(wàn)平方米，員工3500余人，總資產(chǎn)63.5億元，品牌無(wú)形資產(chǎn)102.29億元?，F(xiàn)擁有兩大發(fā)動(dòng)機(jī)基地、發(fā)動(dòng)機(jī)再制造基地和改裝車(chē)研制基地四大廠(chǎng)區(qū)，形成裝備國(guó)際領(lǐng)先、管理國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、質(zhì)量行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)體系，具備60萬(wàn)臺(tái)柴油機(jī)和15000輛改裝車(chē)的年產(chǎn)能力。

錫柴具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自主研發(fā)能力。工廠(chǎng)依托一汽技術(shù)中心優(yōu)勢(shì)，形成了開(kāi)放合作的自主研發(fā)模式，建成了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)體系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程管理體系等自主研發(fā)“五大體系”，搭建了節(jié)能環(huán)保技術(shù)、電子智能技術(shù)等自主研發(fā)“五大技術(shù)平臺(tái)”，是柴油機(jī)行業(yè)唯一同時(shí)掌握VCU、GPS、EGR、發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)等多項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)、我國(guó)第一家研制成功四氣門(mén)柴油機(jī)、第一家研制成功電控共軌柴油機(jī)、第一家研制成功兩級(jí)增壓柴油機(jī)并成功推廣的企業(yè)。

錫柴具有國(guó)內(nèi)最為完備的產(chǎn)品體系。發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品有7大系列，排量跨越2到13升，功率覆蓋40到500馬力，以“省油、環(huán)保、可靠”的特點(diǎn)和“體貼、周到”的服務(wù)，成為卡車(chē)、客車(chē)及非道路機(jī)械的首選動(dòng)力。產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，遍及歐美40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)保有量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。改裝汽車(chē)有5大系列200多個(gè)品種，批量出口澳大利亞等國(guó)家。

錫柴具有國(guó)內(nèi)一流的管理和文化體系。工廠(chǎng)具有完備的現(xiàn)代化管理體系，領(lǐng)先的“5+1”理念文化體系及9大理念文化推衍體系，是行業(yè)內(nèi)第一家達(dá)到QS9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)唯一家同時(shí)獲得“機(jī)械工業(yè)管理現(xiàn)代化企業(yè)”和“管理進(jìn)步示范企業(yè)”的廠(chǎng)家，江蘇省首家“卓越績(jī)效管理孵化基地”，全國(guó)企業(yè)文化示范基地，無(wú)錫市首屆“市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”唯一獲獎(jiǎng)單位。

2010年，錫柴以“313”戰(zhàn)略的完美收官，為工廠(chǎng)第三次創(chuàng)業(yè)劃上了圓滿(mǎn)句號(hào)。期間，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、贏利水平、利稅總額、資產(chǎn)規(guī)模等指標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻番，增幅居行業(yè)前列。以“奧威”為代表的重型柴油機(jī)成為市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)量增幅居行業(yè)第一，出口居行業(yè)前列。工廠(chǎng)成為了一汽自主品牌發(fā)動(dòng)機(jī)的主要生產(chǎn)基地、國(guó)內(nèi)重型發(fā)動(dòng)機(jī)的主要制造基地、中國(guó)自主品牌發(fā)動(dòng)機(jī)的主要出口基地。

2011年錫柴進(jìn)入第四次創(chuàng)業(yè)的新征程，提出了建設(shè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“自主錫柴、實(shí)力錫柴、和諧錫柴”的奮斗目標(biāo)。工廠(chǎng)正以“爭(zhēng)第一、創(chuàng)新業(yè)、擔(dān)責(zé)任”為核心理念，開(kāi)拓創(chuàng)新，昂揚(yáng)奮進(jìn)，打造“民族品牌，高端動(dòng)力”，為推動(dòng)一汽自主事業(yè)，促進(jìn)汽車(chē)工業(yè)又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人·車(chē)·社會(huì)和諧發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。