本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來認識一下今天的主人公——理士動力電池高級合伙人徐麗華先生。

徐麗華

理士動力電池高級合伙人

浙江麗水總代理

2016年接觸理士動力電池，2017年初正式合作。合作以來，連續(xù)三年實現(xiàn)銷售額“翻番式”增長，成功將理士動力電池品牌打造成麗水當?shù)厥浊恢傅闹放?，展?020年，徐總對做好“麗水第一”充滿信心。

下面我們一起聽聽他的分享：

關(guān)鍵詞

搶蛋糕，要份額，帶好團隊

樹立品牌意識

Q：進入三月下旬，全國大部分地區(qū)的電池和電動車行業(yè)都已經(jīng)復(fù)工，市場復(fù)蘇，您當?shù)厥袌龅恼w情況如何，銷售工作還順利嗎？

總體來說，市場銷售回暖正常，但比以往稍差一些。一方面是上學和大規(guī)模返工還沒有開始，另一方面是疫情的影響沒有完全消散。目前正在積極做市場活動，搶占市場份額，這些天在開展“拿貨送獎品”活動，團隊都在忙著給車行送貨。

Q：根據(jù)當前市場，您對接下來的市場走勢有何判斷？面對這樣的情況，我們?nèi)绾伟盐掌渲械臋C遇？

從經(jīng)濟形勢來看，今年的經(jīng)濟有下行風險，市場總體的需求一定是趨于穩(wěn)定的。階段性來看，隨著全面開學返工潮的到來，銷量還會有一個短期的需求爆發(fā)，但我對接下來的價格走勢表示擔憂。我們不怕價格戰(zhàn)，更要提前做好迎戰(zhàn)準備，當前我們團隊正在全面送貨，現(xiàn)在我們做的活動政策還是很有吸引力的，目前搶蛋糕、搶市場份額就是為了喂飽下面的車行，在小回暖行情到來時搶占先機。

Q：理士電池在麗水市場份額持續(xù)走高，您作為市場操盤者，對理士電池有很多感悟，您認為理士動力電池的核心競爭力在哪里？

主要是質(zhì)量比較好，明顯優(yōu)于其他品牌電池。做理士動力電池多年來，總售后率遠低于其它品牌。質(zhì)量就是最好的招牌，更是品牌價值支撐的根本。同時，理士廠家比較人性化，去年實行的合伙人模式也比較有新意，我對理士電池的前景很看好。

Q：今年復(fù)雜的市場行情對于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計劃接下來的時間里采用什么強有力的措施保證今年目標的順利達成？

第一當然就是貫徹“搶蛋糕，要份額”的政策，唯有市場份額搶到了，才有資格談品牌，談利潤。尤其是在當前市場總體較淡的情況，這個時間點不能再考慮利潤，形勢很緊張，必須以“快進快出，搶占市場份額”，越是淡季，越要舍得花本錢。

第二就是要壯大團隊實力，我們本來是5人3車的團隊（不含我這個老板），今年我們新招了兩個業(yè)務(wù)員，同時計劃新購車輛，打造一個有狼性、有干勁的團隊極為關(guān)鍵，做為老板，要為此多付出。

第三就是多做市場活動，樹立品牌意識：今年是搶占市場的關(guān)鍵之年，我計劃多做市場活動，尤其是開展“小而精”的精準會銷，區(qū)域內(nèi)要從縣級市場挖掘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，把市場做精做透。

Q：感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業(yè)的成功人士，一定有一些獨到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

在電池這個行業(yè)，我還是普通的大多數(shù)，不算什么成功人士，要認清比你優(yōu)秀的人還有很多，保持一顆向別人學習的心。做電池要舍得花錢，才能賺錢，市場份額比短期利潤要重要，眼光要看的長遠；做電池要依靠團隊，帶好團隊，只有團隊強才能形成合力，執(zhí)行好政策；更要樹立品牌意識，一味的低價不但害了同行，更是害了自己，一開始就塑造了“低價品牌”的壞名聲。理士電池是個好品牌，我相信，理士動力電池的未來一定會越來越好。

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理士國際技術(shù)有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運營商、企業(yè)客戶和終端消費者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設(shè)備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800