本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內容，先來認識一下今天的主人公——理士動力電池高級合伙人邵德強先生。

邵德強

理士動力電池高級合伙人

全新商行電池項目負責人

2018年5月正式與理士電池合作。邵總帶領的電池項目部在2019年完成銷量翻三倍的“奇跡”，成功將理士電池打造成商河市場占有率最高的品牌，是一位優(yōu)秀的電池行業(yè)“職業(yè)經(jīng)理人”。

下面我們一起聽聽他的分享：

關鍵詞

低價不能做好市場，定位高端

加大資金投入，開專賣店

Q：進入三月各行各業(yè)都在逐步復工，您所在區(qū)域電動車和電池行業(yè)復工情況如何？您本身開工了嗎？

我們正月十六就正式開門了，近期每天都有上百組電池的銷量。這邊終端車行大都開門了，商河沒有疫情病例，市場開業(yè)比較早，市場需求恢復的比較好。復工之后的日常防疫我們還是很重視的，其次就是要以最快的速度把貨送到車行客戶店里，滿足客戶需求，搶占客戶門店庫存。

Q：這場疫情對我們行業(yè)的影響很大，您所在的區(qū)域市場怎么樣，未來的走勢如何？

當前市場復蘇的比較好，市場暫時還沒有出現(xiàn)缺貨情況，但我了解到有的同行廠家排單已經(jīng)在一個月左右。市場價格總體穩(wěn)定，有微漲，我們理士電池因為質量很受認可，無論是出貨量還是漲價接受度，都比同行要好。商河的電池市場發(fā)展總體健康，以穩(wěn)健的經(jīng)營策略操作接下來的市場即可。當前最大的挑戰(zhàn)就是缺貨問題，只要工廠把貨滿足上，我所在區(qū)域的銷售沒有其他困難。

Q：疫情之下，我們將如何面對市場變化的機會和挑戰(zhàn)？

備貨是當前主要的任務，為了應對這波行情，我預計備貨要100萬以上。市場方面，接下來開學之后，市場需求還要有所增長，我們只有充分滿足客戶需求，抓住這波行情，才有機會挖掘二批客戶；其次就是向客戶傳達理士上市公司大品牌知名度，事實證明，低價不能做好市場，品牌附加值需要塑造。

Q：優(yōu)秀的企業(yè)家喜歡未雨綢繆。這場疫情對于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計劃接下來的時間里采用什么強有力的措施保證今年目標的順利達成？

1. 加大資金投入：主要產業(yè)包含電動車、配件和電池，去年公司在電池行業(yè)投入的資金有限，因為去年做出了很好的成績，今年要新增電池領域投入，同時新增人員和車輛，進一步占領商河市場。

2. 新開專賣店：針對理士33.9、46.9等大容量型號，新開一家專賣店門面，充分發(fā)揮理士大容量電池“大容量、續(xù)航更持久”的優(yōu)勢，打造高端的市場定位。

3. 著重操作金彭電池：理士金彭電池在商河市場有非常好的口碑，目前與金彭電動車商河總代理達成合作，今年要繼續(xù)深化合作，借此多開發(fā)終端客戶數(shù)量。

4. 抓好售后，客戶無憂：理士電池的售后率在行業(yè)是最低的，這一點大家有目共睹，市場口碑很好，但是我們更要重視做好售后，毫不松懈，更好的讓客戶享受到——攜手全新，全程無憂的貼心服務，保持這樣的好口碑。

Q：感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業(yè)的成功人士，一定有一些獨到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

我接觸電動車行業(yè)有15年了，電池行業(yè)也有近10年的經(jīng)歷，這么多年下來，我倒沒覺得有什么“秘訣”可言，因為我們這個行業(yè)也不是什么高技術含量的行業(yè)。要是說起我們成功的關鍵，那只有兩個字：誠信。所謂誠信，說簡單點，就是給客戶所有的承諾都兌現(xiàn)，不玩套路，不拖售后，不搞小動作，只有持之以恒的誠信，換來良好的市場口碑，才能做好一份事業(yè)。

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理士國際技術有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產線及相應的檢測設備，年生產能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內近50個銷售公司和辦事處，產品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領域，為運營商、企業(yè)客戶和終端消費者提供有競爭力的產品解決方案和服務，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關產業(yè)。

主要生產叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產品需求。

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