因為疫情原因我被困在家多時，所以經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)觀看各種直播講座，給自己充電，比如就在昨天晚上，我觀看了由京東數(shù)字科技集團(tuán)副總裁傅彤女士的直播講座《疫情時代科技行業(yè)的變革與機(jī)遇》，自我感覺受益匪淺。記得在這個月初，上海歐鏈的劉世宏總經(jīng)理也通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了題為《戰(zhàn)疫復(fù)工時期叉車及物料搬運(yùn)行業(yè)的應(yīng)對策略》的直播，據(jù)說有一千多人次觀看了直播。由此看來，通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺進(jìn)行知識和觀點的傳播形式已儼然成為了星火燎原之勢。以上我列舉了幾種直播模式類型，基本上都是比較適合在叉車行業(yè)推廣試行的網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式，也是我建議有條件的企業(yè)盡快開始實施的模式，歸納起來我總結(jié)為五種類型，詳細(xì)如下：

一、活動會議直播

適合企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會、供應(yīng)商會、新品發(fā)布會等等。過去傳統(tǒng)的做法需要企業(yè)消耗大量的人力、物力、財力，付出的成本也很高，然而，能夠覆蓋的人群非常有限，取得的效果未必與付出成正比，而且，對活動組織方和參與者都需要花費(fèi)時間。如果這些活動通過線上直播的方式來進(jìn)行，能覆蓋的人群可能是線下活動的若干倍，也許有數(shù)百人甚至數(shù)千人同時關(guān)注你的營銷活動，這種情況在原來是不可想象的，而直播式營銷讓它變得可以實現(xiàn)。

二、工廠生產(chǎn)直播

對于制造型的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)直播營銷就是指以直播平臺為載體，利用直播平臺與產(chǎn)品或生產(chǎn)場景結(jié)合的方式，現(xiàn)場制作和播出視頻節(jié)目，并實時與受眾群體進(jìn)行互動交流，通過視頻的形式，在不泄露企業(yè)核心機(jī)密的情況下，盡可能完整地呈現(xiàn)產(chǎn)品在工廠的生產(chǎn)及檢測過程，產(chǎn)品功能的動態(tài)演示，如爬坡和雨淋演示等等，目的就是為了宣傳企業(yè)文化、介紹展示產(chǎn)品、提高企業(yè)的品牌知名度，歸根到底，最后一定是為了帶來銷售量。

三、產(chǎn)品營銷直播

傳統(tǒng)的銷售相對來說僅僅是企業(yè)的銷售部門人員，而如果采用網(wǎng)絡(luò)直播模式，那么銷售員、工程師、技術(shù)專家都可以成為營銷人員，通過專業(yè)的解說、解答到位，綜合能力更強(qiáng)大，產(chǎn)品的銷售效果一定更好，特別是對一些遠(yuǎn)離制造廠家的經(jīng)銷商和客戶，以前很難到廠區(qū)實地考察，現(xiàn)在可以通過直播鏡頭，可以很直觀地看到生產(chǎn)制造現(xiàn)場，而且通過互動，很詳細(xì)地了解到每一個型號叉車的性能、參數(shù)等，一定會帶來訂單迎來增長。

四、用戶采訪直播

對于企業(yè)的標(biāo)桿客戶，榜樣的力量是無窮的。因此，對于典型客戶的實際應(yīng)用場景進(jìn)行現(xiàn)場直播，采訪名人嘉賓、叉車駕駛員、專家等，以互動的形式，通過他人的立場闡述對產(chǎn)品的看法，有助于增加觀眾對產(chǎn)品的好感，拉近叉車客戶與觀眾之間的距離，增強(qiáng)信賴感，特別是叉車實際用戶的現(xiàn)身說法讓觀眾感同身受，進(jìn)而有利于推廣產(chǎn)品。

五、講座培訓(xùn)直播

未來市場的競爭必然是服務(wù)的競爭，如何通過服務(wù)來強(qiáng)化廠家與客戶的粘度將是所有企業(yè)面臨的課題。如何充分利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺這個工具來拉近與客戶的距離，增加與客戶之間的互動，產(chǎn)品講座、操作培訓(xùn)與產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)和維修培訓(xùn)就是一個很好的方法。

不可否認(rèn)，對絕大部分企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)直播營銷已經(jīng)成為了未來的必然發(fā)展趨勢。我衷心希望中國叉車行業(yè)的從業(yè)人員，一定要善于從宏觀上分析全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，從微觀上分析國內(nèi)市場行業(yè)發(fā)展動態(tài)，并找到商業(yè)發(fā)展的突破口，挖掘新商機(jī)，拓寬銷售渠道，打開新市場。一定要善于把握好每一個潛在的商業(yè)機(jī)遇，對市場變化作出迅速反應(yīng)，快速實現(xiàn)線下+線上兩條腿并行發(fā)展轉(zhuǎn)型，以多元化商業(yè)模式應(yīng)對更多的市場變化。同時精準(zhǔn)行業(yè)需求，加大叉車后市場服務(wù)，通過互聯(lián)互通的模式抱團(tuán)取暖，共同渡過難關(guān)，迎來發(fā)展的春天。