這個(gè)主題系列的前面幾篇文章我向大家介紹了網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式的可行性分析、直播模式的定義與種類介紹以及工程機(jī)械及汽車行業(yè)在直播模式的嘗試與借鑒，那么這一篇文章就重點(diǎn)談一談我們叉車行業(yè)如何進(jìn)行直播營銷模式的實(shí)際應(yīng)用，以及探討直播營銷在我們的叉車行業(yè)應(yīng)該如何來實(shí)際操作。我就這個(gè)話題簡單談一談我的看法，同時(shí)也希望能起到一個(gè)拋磚引玉的作用，如有不當(dāng)之處歡迎行業(yè)人士批評指正。

就在前幾天，非常與本主題文章應(yīng)景的是中力叉車第一次采用網(wǎng)絡(luò)直播的方式順利召開了“中力2020年全國經(jīng)銷商大會”，同時(shí)，中力學(xué)院再度開課進(jìn)行產(chǎn)品直播培訓(xùn)，幫助中力的經(jīng)銷商更好地了解中力產(chǎn)品，從而更好地服務(wù)用戶。直播中展示了中力小金剛叉車的視頻，讓經(jīng)銷商即使隔著屏幕也能感受到了這款革命性鋰電叉車的優(yōu)越性，直播畫面被一波稱贊霸屏。中力在直播方面的反應(yīng)如此之迅速，是因?yàn)橹辛Σ孳囋?015年就創(chuàng)建了阿母工業(yè)平臺，至今已經(jīng)積累了豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，今年為了應(yīng)對疫情的需要，又專門成立了電商交流會與中力伙伴分享市場動態(tài)，提供運(yùn)營答疑、推銷技巧、線上技術(shù)支持等幫助大家解決運(yùn)營難題。

記得在去年年底，我隨同中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會秘書長張潔女士應(yīng)江蘇省泰興市政府和泰興市叉車協(xié)會、商會的邀請，前往泰興走訪多家叉車制造企業(yè)，深入生產(chǎn)一線進(jìn)行市場調(diào)研工作。在我們調(diào)研中就聽到了一位90后“叉車女神”的故事，陳莉是泰興一個(gè)家族叉車工廠的掌門人，她用了不到4年的時(shí)間就做到淘寶叉車行業(yè)第一。據(jù)介紹，她有一次嘗試在淘寶直播銷售，在線觀看的200多位大叔，一半以上當(dāng)場下單。如今，她又同時(shí)盯上海外市場，在阿里巴巴國際站玩起跨境電商。因?yàn)樵谔┡d一直都有一群人完全可以稱得上是中國叉車電商的精銳部隊(duì)，是叉車電商中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，他們?nèi)找箲?zhàn)斗在電腦前，攻城略地，戰(zhàn)果累累?，F(xiàn)在泰興的叉車網(wǎng)絡(luò)銷售主要是通過阿里巴巴、淘寶為主要平臺，在阿里巴巴平臺上大約有400多家店鋪，在淘寶平臺上大約有600家店鋪，通過電商平臺的叉車銷售量大約占了泰興叉車總銷量的95%，在泰興從事與叉車電商銷售的從業(yè)人員在1500人左右。