本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來認識一下今天的主人公——理士動力電池高級合伙人施勝林先生。

施勝林

理士動力電池高級合伙人

施總在電池市場有著十幾年的豐富經(jīng)驗，是一位不折不扣的“老電池人”，在2018年與理士合作后，以極快的速度將理士動力電池打造成上海爆款產(chǎn)品。

下面我們一起聽聽他的分享：

關(guān)鍵詞

合理規(guī)劃市場

注重招商質(zhì)量

注重售后服務

Q：作為一名資深動力電池參與者，您如何看待疫情對于行業(yè)未來發(fā)展的影響？

A：

我們是2月19日正式復工開業(yè)的，所有人員和車輛都提前做了復工備案。從當?shù)貋砜?，一半以上的門店均已復工，但需求依舊比較疲軟，我分析可能是受疫情影響，市場情緒需要一個消散的過程，需求爆發(fā)可能出現(xiàn)在本月下旬。

以多年經(jīng)驗來看，3-5月是傳統(tǒng)價格戰(zhàn)時期，今年市場一個月沒有電池出貨引起的需求堆積將會提升短期需求，我們在抓住這波需求爆發(fā)行情的同時，必須警惕可能接踵而至的“價格戰(zhàn)”沖擊。

Q：我們常說“禍兮福所倚”，疫情帶來的影響必然改變行業(yè)的競爭格局，可能會產(chǎn)生新的市場需求點，帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。您認為對于整個行業(yè)來說，未來的機遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

A：

疫情之下，大家都沒有生意做，因此都盼著疫情早日過去。一旦市場恢復，防疫完全放開，市場需求的“小旺季”是可以預見的，這一階段最大的問題將是面臨“缺貨”，缺貨可能導致價格上漲，但我認為本地價格上漲的幅度不會很大，主要是以“微漲”操作為主，盲目追求高價可能造成出貨困難、庫存積壓。

新國標時代下，以鋰電為主的國標車將會增量，希望理士鋰電盡快推出。同時，疫情全球化和外部輸出的威脅同樣值得關(guān)注，整體經(jīng)濟形勢的變化對市場需求可能造成一些挑戰(zhàn)。

Q：對于區(qū)域市場的影響顯而易見，如產(chǎn)能問題、物流問題、價格問題等，這些問題對于所有的渠道商都是一樣的。對于您來說，如何去面對這些挑戰(zhàn)并抓住其中的機遇？

A：

首先就是抓復工，快速復工，不能耽誤太多時間，這一點上我們做的是比較好的，復工的同時，需要做好防疫工作；其次就是要密切關(guān)注市場走向和價格波動，根據(jù)市場情況及時快進快出，不能盲目樂觀。最重要的，是要密切關(guān)注競品的動向，上海地區(qū)的市場競爭是比較激烈的，不能出現(xiàn)“一步慢，步步慢”的情況。

至于產(chǎn)能情況，4月初廠家基本都可以全面復工，到時候“缺貨”將會大大改善，因此需要先下手搶占市場，搶先把貨送到終端手中。

Q：優(yōu)秀的企業(yè)家喜歡未雨綢繆，這場疫情對于全年的銷售工作一定帶來很多挑戰(zhàn)，您計劃接下來的時間里采取哪些強有力的措施保證今年目標順利達成？

A：

1.做好市場規(guī)劃，一定要合理布局，做好下線經(jīng)銷商系統(tǒng)管控，我們不怕市場做不出來，最怕的是好市場做亂掉，上海市場的布局一定要注意兩點：客戶有錢賺；穩(wěn)步做終端。

2. 隨時警惕價格戰(zhàn)、竄貨情況，嚴格打擊，這一點上也要廠家和我們共同努力。

3. 2020年的目標已經(jīng)定好，團隊成員各司其職，共同努力奮斗。在這里，我還要補充一句：做好團隊建設是成功的關(guān)鍵，唯有好的團隊，有戰(zhàn)斗力的團隊，才能打勝仗。當前有11人的團隊，5輛車，今年將新增人員和車輛。

4.新增產(chǎn)品，例如輪胎、配件等，我這邊有成熟的渠道，新增經(jīng)銷領(lǐng)域，以期增收。

Q：感謝您的分享，成功不是隨隨便便的，您翹楚動力電池領(lǐng)域，一定有些獨到的秘訣，能否分享給我們合作人伙伴？謝謝！

A：

一是要重視招商的質(zhì)量，招的二批和終端一定要熟悉，有良好的客情關(guān)系，有做好產(chǎn)品的意識，能把產(chǎn)品放心的給他們?nèi)プ?；二是要處理好售后工作，電池能不能做好，關(guān)鍵就在于售后，一定要迅速反應，快速處理，縮短客戶等待時間，做到真正的服務客戶。

沒有人能一蹴而就的成功，市場經(jīng)驗的積累，客情關(guān)系的積累，產(chǎn)品口碑的積累，才是最終站穩(wěn)市場，做大做強的基石?！安环e跬步無以至千里，不積小流無以成江?！?，說的就是這個道理。

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理士國際技術(shù)有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應的檢測設備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運營商、企業(yè)客戶和終端消費者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

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