首期《大咖說(shuō)》的發(fā)布獲得眾多伙伴的好評(píng)，循著大咖們的腳步，本期《大咖說(shuō)》我們將帶大家認(rèn)識(shí)的主人公是理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人——劉杰先生。

劉杰

理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人

淮北總代理

作為一名理士動(dòng)力電池工廠(chǎng)所在地的經(jīng)銷(xiāo)商，劉總和我們講：“我一定要把淮北市場(chǎng)做好，經(jīng)營(yíng)成咱們理士動(dòng)力電池的大本營(yíng)”。

自2016經(jīng)銷(xiāo)理士動(dòng)力電池后，劉總已成功將理士電池打造成淮北三大動(dòng)力電池品牌之一。在首屆理士動(dòng)力電池合伙人大會(huì)上，劉總勇奪現(xiàn)場(chǎng)訂貨金額頭魁。

下面，我們一起聽(tīng)聽(tīng)劉總的分享：

Q：作為一名資深動(dòng)力電池參與者，您如何看待疫情對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響？

A：當(dāng)前市場(chǎng)可以開(kāi)門(mén)，但因“封路”政策，送貨很不方便，而且淮北當(dāng)?shù)睾芏嘟K端門(mén)店依舊居家辦公，所以需求較少。我也了解了一下，封路很快就會(huì)解除，物流恢復(fù)正常運(yùn)輸，因此可以預(yù)測(cè)，市場(chǎng)需求量將會(huì)暴增，漲價(jià)將成為短期趨勢(shì)，缺貨、斷貨將成為市場(chǎng)普遍現(xiàn)象。

Q：我們常說(shuō)“禍兮福所倚”，疫情帶來(lái)的影響必然改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，可能會(huì)產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。您認(rèn)為對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

A：現(xiàn)在的管控依舊很?chē)?yán)，無(wú)論是人員復(fù)工還是開(kāi)市開(kāi)門(mén)，都沒(méi)有正式放開(kāi)。一旦全面開(kāi)業(yè)，我覺(jué)得可能會(huì)面臨缺貨、斷貨的情況，在這個(gè)小高潮階段，行業(yè)可能會(huì)迎來(lái)“有價(jià)無(wú)貨”的挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)也存在于挑戰(zhàn)中，今年沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn)了，小高潮階段1-2個(gè)月的需求爆發(fā)期，我預(yù)計(jì)每組電池價(jià)格上漲50-100元是很正常的，漲價(jià)意味著多賺錢(qián)，這也是我們做生意的目標(biāo)所在。

Q：對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的影響顯而易見(jiàn)，如產(chǎn)能問(wèn)題、物流問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題等，這些問(wèn)題對(duì)于所有的渠道商都是一樣的。對(duì)于您來(lái)說(shuō)，如何去面對(duì)這些挑戰(zhàn)并抓住其中的機(jī)遇？

A：近期我也了解到，理士工廠(chǎng)很多本地職工都陸續(xù)復(fù)工，產(chǎn)能逐漸恢復(fù)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)優(yōu)勢(shì)，物流方面不是問(wèn)題，我這邊都是自提。目前主要的挑戰(zhàn)還是備貨和發(fā)貨方面，所以我現(xiàn)在主要就是做整理庫(kù)存，備貨充足，做到手中有糧，心中不慌，靜候物流恢復(fù)。

Q：到目前為止，您做了哪些舉措來(lái)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)疫情？

A：近期累計(jì)打款上百萬(wàn)元，全力備貨，爭(zhēng)取抓住這次難得的機(jī)會(huì)。同時(shí)，積極溝通好團(tuán)隊(duì)，讓大家做好上班準(zhǔn)備和防疫準(zhǔn)備。

Q：優(yōu)秀的企業(yè)家喜歡未雨綢繆，這場(chǎng)疫情對(duì)于全年的銷(xiāo)售工作一定帶來(lái)很多挑戰(zhàn)，您計(jì)劃接下來(lái)的時(shí)間里采取哪些強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成？

A：今年整個(gè)市場(chǎng)的情況還不明朗，但我對(duì)完成今年的目標(biāo)還是很有信心的，沒(méi)有因?yàn)橐咔楦惺艿教蟮膲毫Α?/span>

從整年銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)看：電池行業(yè)的銷(xiāo)售旺季一般存在于下半年，我的計(jì)劃是上半年完成40%，下半年完成60%以上，區(qū)域上，我手里“三區(qū)一縣”按人劃分好各自的任務(wù)，各司其職。

人員車(chē)輛方面：我們這邊現(xiàn)在是6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，三輛車(chē)，今年根據(jù)情況考慮增加人員車(chē)輛。

服務(wù)方面：一旦開(kāi)業(yè)立馬走訪(fǎng)客戶(hù)，不著急下貨，先把客戶(hù)積壓的售后問(wèn)題處理完，賣(mài)電池就是賣(mài)口碑，售后問(wèn)題一定要重視。

打造重點(diǎn)客戶(hù)：我認(rèn)為，終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)在精不在多，不是說(shuō)不在意客戶(hù)數(shù)量，而是著重將時(shí)間和服務(wù)花在銷(xiāo)量大或能上量值得培養(yǎng)的客戶(hù)上，我計(jì)劃在2020年開(kāi)拓4-5家年銷(xiāo)量超千組的重點(diǎn)客戶(hù)，全力支持，共同發(fā)展。

市場(chǎng)活動(dòng):今年要多做一些市場(chǎng)活動(dòng)，比如拉力賽和終端推廣活動(dòng)都要開(kāi)展起來(lái)。

Q：感謝您的分享，成功不是隨隨便便的，您翹楚動(dòng)力電池領(lǐng)域，一定有些獨(dú)到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

A：秘訣倒是沒(méi)什么好說(shuō)的，我還是那句話(huà)：賣(mài)電池就是賣(mài)服務(wù)、賣(mài)口碑，尤其是在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)上，一次不行去兩次，兩次不行去三次，鍥而不舍的堅(jiān)持，直到拿下目標(biāo)客戶(hù)為止。價(jià)格不是問(wèn)題，要多和客戶(hù)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)理士?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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