最早的直播是廣播電視直播，但是，單向的電視直播模式只能面向非常狹窄的特定人群，缺乏互動性，局限性較大，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，電視收視率的下降已成為不爭的事實。面對新媒體的挑戰(zhàn)，把傳統(tǒng)的電視直播搬到互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)直播是必然趨勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和影像設(shè)備成本下降，特別是智能手機的全民普及，網(wǎng)絡(luò)直播在近10年里正以迅雷不及掩耳之勢迅速崛起，各種直播網(wǎng)站、直播平臺出現(xiàn)了井噴式的增長。這就使得視頻直播能夠有更多的場景，從而讓企業(yè)有了全新的營銷機會，可以隨時隨地的更加立體的展示企業(yè)的文化以及企業(yè)的產(chǎn)品。

對于制造型的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)直播營銷就是指以直播平臺為載體，利用直播平臺與產(chǎn)品或生產(chǎn)場景結(jié)合的方式，現(xiàn)場制作和播出視頻節(jié)目，并實時與受眾群體進行互動交流，通過視頻的形式，完整地呈現(xiàn)產(chǎn)品在工廠的生產(chǎn)及檢測過程，產(chǎn)品功能的動態(tài)演示，如爬坡和雨淋演示，產(chǎn)品的維護保養(yǎng)和維修培訓(xùn)，還有典型客戶的實際應(yīng)用場景，等等，目的就是為了宣傳企業(yè)文化、介紹展示產(chǎn)品、提高企業(yè)的品牌知名度，歸根到底，最后一定是為了帶來銷售量。

1.直播營銷的七大方式

直播營銷的基本方式為了吸引網(wǎng)友觀看直播，企業(yè)新媒體團隊需要設(shè)計最吸引觀眾的直播吸引點，并結(jié)合前期宣傳覆蓋更多網(wǎng)友。根據(jù)“直播吸引點”劃分，直播營銷的常見方式共七種，包括顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷、才藝營銷、對比營銷和采訪營銷。企業(yè)在設(shè)計直播方案前，需要根據(jù)營銷目的，選擇最佳的一種或幾種營銷方式。

1.1 顏值營銷

直播經(jīng)濟中，“顏值就是生產(chǎn)力”的說法已經(jīng)得到多次驗證。顏值營銷的主持人多是帥氣靚麗的男主播或女主播，高顏值的容貌吸引著大量粉絲的圍觀與打賞，而大量粉絲圍觀帶來的流量正是能夠為品牌方帶來曝光量的重要指標(biāo)。

1.2 明星營銷

明星經(jīng)常會占據(jù)娛樂新聞頭版，明星的一舉一動都會受到粉絲的關(guān)注，因此當(dāng)明星出現(xiàn)在直播中與粉絲互動時，會出現(xiàn)極熱鬧的直播場面。明星營銷適用于預(yù)算較為充足的項目，在明星篩選方面，盡量在預(yù)算范圍內(nèi)尋找最貼合產(chǎn)品及消費者屬性的明星進行合作。

1.3 稀有營銷

稀有營銷適用于擁有獨家信息渠道的企業(yè)，其包括獨家冠名、知識版權(quán)、專利授權(quán)、唯一渠道方等。稀有產(chǎn)品往往備受消費者追捧，而在直播中稀有營銷不僅僅體現(xiàn)在直播鏡頭為觀眾帶來的獨特視角，更有助于利用稀有內(nèi)容直接拉升直播室人氣，對于企業(yè)而言也是最佳的曝光機會。

1.4 利他營銷

直播中常見的利他行為主要是知識的分享和傳播，旨在幫助用戶提升生活技能或動手能力。與此同時，企業(yè)可以借助主持人或嘉賓的分享，傳授關(guān)于產(chǎn)品使用技巧、分享生活知識等。利他營銷主要適用于美妝護膚類及時裝搭配類產(chǎn)品，如淘寶主播“潮女可可”經(jīng)常使用某品牌的化妝品向觀眾展示化妝技巧，在讓觀眾學(xué)習(xí)美妝知識的同時，增加產(chǎn)品曝光度。

1.5 才藝營銷

直播是才藝主播的展示舞臺，無論主播是否有名氣，只要才藝過硬，都可以帶來大量的粉絲圍觀，如古箏、鋼琴、脫口秀等通過直播可以獲取大量該才藝領(lǐng)域的忠實粉絲。才藝營銷適用于圍繞才藝所使用的工具類產(chǎn)品，比如古箏才藝表演需要使用古箏，制作古箏的企業(yè)則可以與有古箏使用技能的直播達人合作，如花椒主播“琵琶小仙小蜜”經(jīng)常使用某品牌琵琶進行表演。

1.6 對比營銷

有對比就會有優(yōu)劣之分，而消費者在進行購買時往往會偏向于購買更具優(yōu)勢的產(chǎn)品。當(dāng)消費者無法識別產(chǎn)品的優(yōu)勢時，企業(yè)可以通過與競品或自身上一代產(chǎn)品的對比，直觀展示差異化，以增強產(chǎn)品說服力。例如，王自如ZEALER在測評手機時，經(jīng)常會用iPhone作為參照標(biāo)桿來評測手機性能。

1.7 采訪營銷

采訪營銷指主持人采訪名人嘉賓、路人、專家等，以互動的形式，通過他人的立場闡述對產(chǎn)品的看法。采訪名人嘉賓，有助于增加觀眾對產(chǎn)品的好感；而采訪路人，有利于拉近他人與觀眾之間的距離，增強信賴感。例如，飛貸戶外直播，通過采訪路人“3分鐘能借到錢嗎”，路人的表現(xiàn)讓觀眾感同身受，進而有利于推廣飛貸的借貸服務(wù)。