疫情下，各行業(yè)都受到十分嚴重的影響，電池行業(yè)也受到巨大沖擊，打亂了固有的市場規(guī)律。雖然目前各地陸續(xù)復(fù)工，逐漸回歸正軌，但因為疫情的影響應(yīng)運而生的一些新的機遇和挑戰(zhàn)，不容我們忽視。從今天開始，我們將陸續(xù)邀請一些電池行業(yè)大咖現(xiàn)身說法。希望通過大咖們過去的成功經(jīng)驗和對市場敏銳的洞察能力，為其他合伙人伙伴面對復(fù)雜市場中的機遇和挑戰(zhàn)，提供一些市場運作的思路。

受訪人

王忠誠

理士動力電池高級合伙人

六安市區(qū)總代理

連續(xù)三年取得“銷量翻番”的優(yōu)秀成績，將理士動力電池從一個不為人熟知的品牌，打造成六安市區(qū)的三大品牌之一。展望2020年，他表示，對理士充滿信心！對2020年充滿信心！

采訪開始  

Q：作為一名資深的動力電池參與者，您如何看待疫情對于行業(yè)未來發(fā)展的影響？

A：就開業(yè)后的市場價格走勢而言，我認為短暫性的市場缺貨將造成報復(fù)性上漲，產(chǎn)能不足是主要原因。但從以往的經(jīng)驗來看，3-4月是傳統(tǒng)價格戰(zhàn)時期，屬于市場淡季，所以今年這波上漲行情的時間應(yīng)該在2個月內(nèi)結(jié)束。從型號來看，主流型號漲價是趨勢，報復(fù)性上漲的漲價幅度預(yù)計在10%-15%。

Q：我們常說“禍兮福所倚”，疫情帶來的影響必然改變行業(yè)的競爭格局，可能會出現(xiàn)新的市場需求點，帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。您認為對于整個行業(yè)來說，未來的機遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

A：開業(yè)以后的最大挑戰(zhàn)一定是“供不應(yīng)求”，我目前正在積極聯(lián)系理士電池業(yè)務(wù)下單排單，爭取備足電池，抓住這波行情，產(chǎn)能不足時，手里有貨是最大的優(yōu)勢，缺貨問題是最大的挑戰(zhàn)，開業(yè)后電池是不愁賣的。

機會方面，這波疫情后的市場屬于“回血”性行情，我們整整一個月沒有任何銷售量，全年的銷售任務(wù)落下了不少，開業(yè)后的市場爆發(fā)就是我們補上這“失去的一個月”的好機會，通俗的講就是賺錢的好機會。其次，我很期待公司鋰電的上市，我個人覺得今年的鋰電市場將是很大的機會，本次疫情可能是鋰電爆發(fā)的契機。

Q：對于區(qū)域市場的影響是顯而易見的，比如產(chǎn)能問題，物流問題、價格問題等等，這些問題對于所有的渠道商都是一樣的。對于您來說，如何去面對這些挑戰(zhàn)并抓住其中的機遇？

A：積極下單排單，打款備貨，備足彈藥才能打贏這場仗。物流方面，預(yù)計很快就能通，倒不是我最擔(dān)心的。價格因為當(dāng)?shù)厥袌鲞€未開通，沒有最新價格，我主要是看本地市場的價格來定價，但漲價是一定的。

Q：到目前為止，您做了哪些舉措來應(yīng)對這場疫情，能否分享一下？

A：目前還沒有正式開業(yè)，疫情居家期間，首先，是做好對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和要求。近期我召集員工制定了大目標和每個人的小目標，落實任務(wù)劃分獎懲制度；其次，要求業(yè)務(wù)員利用微信緊密聯(lián)系手里的兩三百家終端客戶，開業(yè)之后，第一時間下市場去拜訪，爭取在最快的時間內(nèi)把握住行情；最后，開業(yè)之后一定要重視防疫消毒工作，給自己放心，給別人放心。

Q：我們知道，優(yōu)秀的企業(yè)家都喜歡未雨綢繆。這場疫情對于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計劃接下來的時間里采取哪些強有力的措施保證今年目標的順利達成？

A：經(jīng)銷理士動力電池以來，銷量成倍增長，今年的銷售目標已經(jīng)和理士簽訂。這個二月份，疫情雖然造成了一定的影響，但我對完成這個全年目標是非常有信心的。接下來，我計劃采取如下措施，保證目標的完成：

1. 任務(wù)劃分：劃分每個人的區(qū)域和任務(wù)量，明確階段小目標，落實獎懲制度，最大程度的提升員工積極性，讓員工向著“看得見”的目標努力奮斗；

2. 做好客情關(guān)系維護：我覺得無論是帶團隊，還是和終端客戶交流，情感聯(lián)系是重點。作為老板，一定要身先士卒下市場，給員工做好榜樣，激發(fā)員工斗志的同時，也能更好的維護客情關(guān)系。

3. 拓展終端數(shù)量：今年計劃繼續(xù)開拓100家左右的終端客戶，擴大新客戶基數(shù)，培養(yǎng)能上量的優(yōu)質(zhì)客戶，給予適當(dāng)?shù)幕顒又С郑?/p>

4. 做好服務(wù)：開拓客戶難，丟失客戶易。想要不丟失客戶，一定要做好服務(wù)。出現(xiàn)售后問題時，我們要迅速反應(yīng)，快速處理，縮短客戶等待時間，真正做到服務(wù)客戶。

為了更快的做好送貨服務(wù)，我預(yù)計會新增人手，實現(xiàn)“快捷、省事、方便”的服務(wù)。

Q：最后感謝您的分享，成功不是隨隨便便的，您翹楚動力電池領(lǐng)域，一定有一些獨到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

A：動力電池行業(yè)，我做的時間還不長，咱們理士大家庭有很多優(yōu)秀的合伙人，談不上什么“秘訣”。我始終堅信的一句話就是：一分耕耘一分收獲，你付出什么努力最終就得到什么結(jié)果。作為老板，要始終和自己的員工站在一起，和自己的客戶站在一起，實現(xiàn)從員工到市場的雙向垂直管理。同時，我們要做好自身定位，雖然和某些品牌比還有不小的差距，只要始終踏實做事，一步一個腳印，重視每一個客戶，做好每一次服務(wù)，打好夯實的口碑基礎(chǔ)，事業(yè)才會蒸蒸日上。

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理士國際技術(shù)有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運營商、企業(yè)客戶和終端消費者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設(shè)備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

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