合肥環(huán)信集團(tuán)公司吳作銀董事長(zhǎng)是一個(gè)特別喜歡讀書、勤于思考的企業(yè)家，在經(jīng)營(yíng)管理公司方面有著與眾不同的方法。吳董創(chuàng)業(yè)于2004年，經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，目前合肥環(huán)信集團(tuán)旗下?lián)碛形寮夜?，即環(huán)信電動(dòng)車業(yè)有限公司、環(huán)科電動(dòng)車零部件有限公司、順安物流設(shè)備有限公司、奧力歐潤(rùn)滑油有限公司、松杉工程機(jī)械有限公司，分別經(jīng)營(yíng)蓄電池、電動(dòng)叉車零部件、內(nèi)燃叉車零部件、潤(rùn)滑油等項(xiàng)目，2019年實(shí)現(xiàn)總業(yè)績(jī)超過(guò)2億元。目前環(huán)信集團(tuán)最大的業(yè)務(wù)是叉車零部件，立足于“低碳新能源”的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，秉承“以人為本、海納百川”的用人理念，堅(jiān)持“一支沒(méi)有借口的團(tuán)隊(duì)，將戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克”的指導(dǎo)思想，志在打造小行業(yè)的龍頭企業(yè)，以期實(shí)現(xiàn)客戶、員工、企業(yè)三方共贏。

近日在安徽合肥走訪企業(yè)期間，適逢環(huán)信集團(tuán)召開(kāi)2020年的年會(huì)，我榮幸受邀參加了會(huì)議，并與環(huán)信集團(tuán)吳作銀董事長(zhǎng)進(jìn)行了深度交流，感覺(jué)自己深受啟發(fā)，受益良多，因此，就把吳董在年會(huì)上演講的內(nèi)容以及與我交流的內(nèi)容融為一篇文章，以供叉車行業(yè)同仁參考。

吳董認(rèn)為人是需要有夢(mèng)想的，中國(guó)人有中國(guó)夢(mèng)，環(huán)信人有環(huán)信夢(mèng)?，F(xiàn)在環(huán)信集團(tuán)之所以提出“百億環(huán)信、夢(mèng)想啟航”的口號(hào)，絕對(duì)不是一時(shí)頭腦發(fā)熱或癡人說(shuō)夢(mèng)，而是來(lái)自于對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的分析和對(duì)環(huán)信集團(tuán)公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略布局與規(guī)劃。按照企業(yè)的發(fā)展增長(zhǎng)曲線來(lái)分析，環(huán)信集團(tuán)目前擁有五條曲線，即蓄電池、電動(dòng)叉車零部件、內(nèi)燃叉車零部件、工業(yè)配套油和叉車后市場(chǎng)潤(rùn)滑油，現(xiàn)在這五條曲線都處在上升期，同時(shí)，再去尋找第六條、第七條、第八條……增長(zhǎng)曲線，增長(zhǎng)曲線選擇按照“三個(gè)從”來(lái)選擇，從國(guó)內(nèi)到國(guó)外、從叉車到其他、從配件到主機(jī)，確保2020年綜合板塊和專業(yè)板塊都再找一條增長(zhǎng)曲線，力爭(zhēng)每年業(yè)績(jī)?cè)黾尤f(wàn)到五千萬(wàn)，到2025年銷售額突破5個(gè)億，2035年突破10個(gè)億，2050年突破100個(gè)億。

吳董為環(huán)信集團(tuán)描繪的戰(zhàn)略路線圖是一個(gè)主航道，即工程機(jī)械行業(yè)，不能偏離，要做到專業(yè)化、職業(yè)化，環(huán)信是目前行業(yè)唯一按照產(chǎn)品進(jìn)行劃分的公司，最大的好處就是讓公司成為最專業(yè)化公司，讓個(gè)人成為最職業(yè)化的人，當(dāng)一個(gè)公司越專業(yè)，個(gè)人越職業(yè)的時(shí)候，就沒(méi)有理由不成為頭部公司，目前環(huán)信已經(jīng)有三個(gè)專業(yè)在叉車后市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)第一，即環(huán)科的電動(dòng)叉車配件項(xiàng)目、環(huán)信車業(yè)的叉車蓄電池項(xiàng)目和松杉的叉車專業(yè)潤(rùn)滑油項(xiàng)目。兩個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，即上游零部件制造商和下游銷售及維修服務(wù)商，上游和下游都是環(huán)信的客戶，通過(guò)客戶找產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品找客戶，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是圍繞客戶找產(chǎn)品，國(guó)外市場(chǎng)是圍繞產(chǎn)品找客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，幫助客戶賺錢，把提高客戶的滿意度變成環(huán)信最大的外部無(wú)形資產(chǎn)。三個(gè)“從”，即從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從叉車到其他，從配件到主機(jī)，必須明確環(huán)信在整條生態(tài)鏈中的位置，做到不搶位、不越位，才能長(zhǎng)久得到上下游的支持，配件的生態(tài)鏈?zhǔn)牵号浼圃焐獭浼l(fā)服務(wù)商—銷售及維修服務(wù)商—用戶；主機(jī)的生態(tài)鏈?zhǔn)牵号浼圃焐獭鳈C(jī)制造商—銷售及維修服務(wù)商—用戶，也就是說(shuō)，無(wú)論現(xiàn)在的環(huán)信是配件批發(fā)服務(wù)商，還是未來(lái)的環(huán)信成為主機(jī)廠，上游是配件制造商和下游是銷售及維修服務(wù)商這個(gè)資源是一樣的，因此，三個(gè)從始終不偏離主航道，始終深耕主戰(zhàn)場(chǎng)，隨著主戰(zhàn)場(chǎng)的不斷深入，三個(gè)從的不斷展開(kāi)，環(huán)信一定能從目前的兩個(gè)多億到2025年突破五個(gè)億，到2035年突破十個(gè)億，到2050年突破一百個(gè)億。

在吳董描繪的藍(lán)圖中，要實(shí)現(xiàn)一百個(gè)億的夢(mèng)想，絕對(duì)不是靠一顆果樹(shù)，而是需要一片果林，未來(lái)的環(huán)信將圍繞工程機(jī)械這片土地不斷地去栽培新的果樹(shù)，用心呵護(hù)，精耕細(xì)作，功夫不負(fù)有心人，相信總有一天，環(huán)信將擁有一大片碩果累累的果樹(shù)森林，因?yàn)榄h(huán)信人就是一群“因?yàn)橄嘈挪趴匆?jiàn)”的人。我衷心祝福吳董今天的夢(mèng)想早日成為明天的實(shí)現(xiàn)。