廈工“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家訂單發(fā)車儀式近日舉行。(圖/通訊員高萬居攝)

300臺(tái)機(jī)械將于本月集中發(fā)運(yùn)，涵蓋鏟運(yùn)機(jī)械、挖掘機(jī)械、路面設(shè)備、工業(yè)車輛等廈工四大產(chǎn)品線。

300臺(tái)機(jī)械，總價(jià)值超過1000萬美元！揚(yáng)帆遠(yuǎn)航廈工心，海絲陸絲齊發(fā)力。在眾多嘉賓的見證下，11月15日，廈工“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家訂單發(fā)車儀式圓滿舉行。這是廈工近年來深耕“一帶一路”沿線國家市場取得新突破的有力見證，隨著“一帶一路”的深入推進(jìn)，廈工國際化發(fā)展進(jìn)一步提速。

集結(jié)出征

300臺(tái)機(jī)械駛向“一帶一路”沿線

冬日暖陽直射，位于集美的廈門廈工機(jī)械股份有限公司廠區(qū)，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車等產(chǎn)品整齊排列?！鞍l(fā)車儀式正式啟動(dòng)，”伴隨著一聲令下，這些“大塊頭”緩緩啟動(dòng)，駛向目的地——“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家。

這300臺(tái)機(jī)械將于本月集中發(fā)運(yùn)，涵蓋鏟運(yùn)機(jī)械、挖掘機(jī)械、路面設(shè)備、工業(yè)車輛等廈工四大產(chǎn)品線，總價(jià)值超過1000萬美元。這是近期廈工通過調(diào)整海外市場布局，聚焦開發(fā)“一帶一路”沿線重點(diǎn)市場過程中收獲的一系列訂單，這些產(chǎn)品將被廣泛應(yīng)用在俄羅斯、科威特、敘利亞、利比亞、菲律賓等“一帶一路”當(dāng)?shù)貒业闹攸c(diǎn)工程中。

市商務(wù)局副巡視員陳麗玲表示，近年來，廈工積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，努力開拓“一帶一路”沿線國家市場， 2019年1-10月出口額超過1.7億元，不斷助力“一帶一路”重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。她希望廈工珍惜發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)開拓進(jìn)取，為廈門本地產(chǎn)品走出國門、為廈門外經(jīng)貿(mào)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

調(diào)整戰(zhàn)術(shù)

出口訂單排到明年3月份

“2019年前半段，廈工出口相對低迷，4月后我們做了很大的調(diào)整，迎來出口的蓬勃發(fā)展，出口訂單排到明年3月份。”廈工國貿(mào)負(fù)責(zé)人田波接受記者采訪時(shí)表示。

廈工“戰(zhàn)術(shù)”調(diào)整，主要包括公司架構(gòu)調(diào)整、海外市場渠道調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)換代調(diào)整和售后服務(wù)調(diào)整。田波具體介紹說，廈工內(nèi)部將海外區(qū)域重新做了劃分，對人員進(jìn)行充實(shí)和補(bǔ)充，同時(shí)對“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家的經(jīng)銷商進(jìn)行扶優(yōu)扶強(qiáng)，并引進(jìn)新鮮渠道，加大當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)項(xiàng)目工程的投標(biāo)工作。

當(dāng)然，廈工產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和完善的售后服務(wù)，是其在“一帶一路”備受青睞的最重要原因?！翱蛻暨x擇廈工產(chǎn)品，更看重的是廈工產(chǎn)品升級(jí)換代后，品質(zhì)有很大提升，性價(jià)比高?！碧锊ㄟ@樣說。

據(jù)介紹，近年來，廈工做強(qiáng)做精通用工程機(jī)械產(chǎn)品，為用戶提供物美價(jià)優(yōu)、高效節(jié)能的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、壓路機(jī)等產(chǎn)品，還通過改革創(chuàng)新謀發(fā)展，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，研發(fā)成功首臺(tái)具有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高效節(jié)能智能工程機(jī)械系列產(chǎn)品，智能挖掘機(jī)、智能裝載機(jī)，以及大跨度、超高層、大流量移動(dòng)滅火消防車等一系列新產(chǎn)品，引領(lǐng)我國工程機(jī)械技術(shù)發(fā)展潮流，為城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)量身定制系統(tǒng)解決方案。

持續(xù)聚焦

經(jīng)銷渠道基本覆蓋“一帶一路”

“一帶一路”倡議實(shí)施6年多來，為中國工程機(jī)械企業(yè)“走出去”搭建了重要平臺(tái)。

“廈工在‘一帶一路’沿線國家市場已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)階段?！碧锊ǜ嬖V記者，第一個(gè)階段是走出去，廈工產(chǎn)品跟隨中資、央企施工工程走出去；第二階段是高質(zhì)量發(fā)展期，廈工不僅是設(shè)備的提供商，還參與施工工程的方案，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。

目前，廈工經(jīng)銷渠道基本覆蓋“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家，廈工在“一帶一路”沿線重點(diǎn)國家的裝載機(jī)保有量超過2萬臺(tái)套。馬來西亞的馬東鐵路項(xiàng)目、柬埔寨西哈努克港高速公路項(xiàng)目、巴基斯坦M4高速公路項(xiàng)目、巴基斯坦穆爾坦卡拉奇高速項(xiàng)目、肯尼亞A23項(xiàng)目等重大項(xiàng)目施工中，都可以看到廈工設(shè)備的身影。

據(jù)相關(guān)預(yù)測，未來10年“一帶一路”相關(guān)重點(diǎn)國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)至少需要8000億美元，這為我國工程機(jī)械企業(yè)全面開拓海外市場創(chuàng)造了新機(jī)遇。廈工表示，接下來，廈工將持續(xù)聚焦“一帶一路”沿線國家市場，主動(dòng)參與全球競爭，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，唱響工程機(jī)械民族品牌，進(jìn)一步提高中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展水平和國際影響力。

深化改革

保持爭創(chuàng)國內(nèi)一流的初心定力

自2017年下半年以來，在海翼集團(tuán)戰(zhàn)略部署下，廈工股份進(jìn)行深化改革，通過聚焦主業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品換代、激勵(lì)市場等措施，推進(jìn)廈工在國內(nèi)、國際兩個(gè)市場的新動(dòng)能轉(zhuǎn)化，保持爭創(chuàng)國內(nèi)一流工程機(jī)械企業(yè)的初心定力。

2019年重新調(diào)整渠道，2020年繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，所有努力指向同一個(gè)目標(biāo)——2021年，廈工建廠70周年，廈工將力爭出口量在行業(yè)內(nèi)進(jìn)入前三名，裝載機(jī)在主要國家市場占有率進(jìn)入前三名。

目前，廈工裝載機(jī)、挖掘機(jī)的全年出口量，在行業(yè)內(nèi)依然保持在前五名。據(jù)介紹，廈工歷來重視開拓國際市場，積極布局國際營銷網(wǎng)絡(luò)。2008年組建廈工國際貿(mào)易有限公司，2009年在香港設(shè)立第一家境外公司，至今，廈工已在香港、巴西、迪拜、埃塞俄比亞、俄羅斯、荷蘭等地布點(diǎn)，業(yè)務(wù)覆蓋美洲、歐洲、非洲、亞洲四大區(qū)域，國別經(jīng)銷渠道50多家，形成了覆蓋面廣、銷售渠道暢通的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，為業(yè)務(wù)產(chǎn)品全覆蓋提供有力的渠道支撐，使優(yōu)質(zhì)的工程機(jī)械產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)“走出去”。

作為我國工程機(jī)械制造業(yè)的重要一員，下一步，廈工將繼續(xù)堅(jiān)持走自主創(chuàng)新的民族工業(yè)品牌發(fā)展道路，致力于技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)升級(jí)，運(yùn)用精準(zhǔn)供應(yīng)鏈、全生命周期管理，推動(dòng)自身全產(chǎn)業(yè)鏈在生產(chǎn)制造、售后服務(wù)、運(yùn)營模式的變革和創(chuàng)新發(fā)展，全力打造成為能為客戶提供系統(tǒng)解決方案的工程機(jī)械大型制造企業(yè)，書寫高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代答卷。