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市場就是戰(zhàn)場，營銷人員就是戰(zhàn)士，拼搶訂單、爭奪市場份額是一場接一場短兵相接的硬仗，不僅要靠產(chǎn)品實力，還要得力于一支能打硬仗的營...
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市場就是戰(zhàn)場，營銷人員就是戰(zhàn)士，拼搶訂單、爭奪市場份額是一場接一場短兵相接的硬仗，不僅要靠產(chǎn)品實力，還要得力于一支能打硬仗的營銷隊伍。
一汽解放
發(fā)動機事業(yè)部員工王寧盛，2004年起在營銷服務(wù)部工作，曾經(jīng)先后擔(dān)任社會市場業(yè)務(wù)、客車市場業(yè)務(wù)和非道路市場業(yè)務(wù)的主管，2017年起擔(dān)任山東區(qū)域市場營銷經(jīng)理，工作陣地也隨之前移，成為奮戰(zhàn)在市場前沿的“先鋒官”。
運籌帷幄的謀略型先鋒
王寧盛在營銷服務(wù)工作中重視策略，講究謀定而后動。他雖然不是市場營銷專業(yè)科班出身，但是平時注重營銷知識的學(xué)習(xí)和積累，并將掌握的營銷理論應(yīng)用到工作實踐中。
任職非道路市場業(yè)務(wù)主管期間，他積極參與市場調(diào)研和客戶需求分析，根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果找準(zhǔn)目標(biāo)市場，做好市場布局、渠道建設(shè)和終端維護(hù)工作，通過引進(jìn)代理機制、優(yōu)化區(qū)域銷售和擴(kuò)大進(jìn)入領(lǐng)域等措施拓展市場空間，促進(jìn)錫柴機在非道路市場銷量增長，第一年增幅超過50%，后幾年連續(xù)保持在15%以上。
擔(dān)任山東區(qū)域營銷經(jīng)理的時候，他準(zhǔn)確把握山東市場在事業(yè)部整體市場戰(zhàn)略中的重要地位，把銷量指標(biāo)細(xì)分到各產(chǎn)品系列和市場板塊，研究需求特征，繪制客戶畫像，對應(yīng)制定商務(wù)政策、產(chǎn)品策略和營銷方案，策劃產(chǎn)品推介和市場推廣活動，促進(jìn)銷量和份額增長，2018年整體市場下行的趨勢下，錫柴機在山東區(qū)域一汽市場、社會市場、非道路市場三大板塊的銷量均維持增長，其中錫柴機配套
江淮汽車、錫柴機配
合力叉車銷量同比增幅分別達(dá)到16.28%和18.74%。
身先士卒的實干型先鋒
無論從承擔(dān)的工作量還是承受的壓力看，營銷服務(wù)都是一項艱苦的工作。作為營銷戰(zhàn)線的兵頭將尾，王寧盛總是吃苦在前，享受在后。翻開他的工作計劃表，每天的日程都排得滿滿，一項接一項工作緊湊有序，時間節(jié)點細(xì)化到分鐘。乘坐車輛的時間安排用來寫方案或者整理資料，等候客戶的碎片時間也被用作學(xué)習(xí)。
每一次面見客戶，他都要提前做好詳細(xì)的預(yù)案：交談哪些話題？達(dá)到什么目的？做到心里有數(shù)。他隨身攜帶的筆記本更是記錄得密密麻麻：市場的變化、用戶個性化需求、產(chǎn)品在使用過程中的表現(xiàn)……不放過與客戶交談中獲得到的每一條信息。他還主動幫客戶出謀劃策，根據(jù)需求特點提供車輛選型、配置方面的建議。
加班加點早已是家常便飯，為了讓一項方案更加完善，或者為了使次日活動的準(zhǔn)備工作更加充分，他經(jīng)常要工作到深夜甚至凌晨。即便躺到了床上，也還會為某個問題翻來覆去不停思考。正是這份孜孜不倦的精神，使得市場開拓過程中遇到的一些難題得到了有效解決，勁威配青汽J6F/虎威新品在山東區(qū)域率先完成市場導(dǎo)入。
決勝千里的領(lǐng)軍型先鋒
市場營銷不崇尚個人英雄主義，無論你多么優(yōu)秀，個人的力量也是有限的，決戰(zhàn)決勝要靠團(tuán)隊的力量。2019年，事業(yè)部錫柴、大柴兩大營銷服務(wù)體系全面并軌，王寧盛作為山東區(qū)域市場的主要負(fù)責(zé)人，重點思考如何整合區(qū)域營銷力量，實現(xiàn)“一加一大于二”的效果。
他通過組織團(tuán)隊學(xué)習(xí)，促使團(tuán)隊成員更深層地認(rèn)知并認(rèn)同企業(yè)文化，更全面地了解和掌握產(chǎn)品知識。他還把自己在學(xué)習(xí)和工作一點點積累的理論知識和實踐經(jīng)驗，整理成解決營銷服務(wù)難題的工作方法，耐心傳授給每一名成員，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
他根據(jù)團(tuán)隊成員特長統(tǒng)籌分工，合理下達(dá)工作任務(wù)和指標(biāo)，并通過有效的激勵和考核手段引導(dǎo)團(tuán)隊成員在各自守土有責(zé)的同時通力合作，營銷工作目標(biāo)全面達(dá)成，今年一季度山東解放市場銷量增幅達(dá)到24.7%，勁威產(chǎn)品適配份額達(dá)到45.91%。
他還帶領(lǐng)團(tuán)隊與整車廠家營銷服務(wù)體系高效
聯(lián)動，形成市場攻堅的合力，通過聯(lián)合解放商代處和經(jīng)銷商深耕市場，近期一舉拿下300臺6DM2-39E52奧威自卸大單；通過與江淮汽車營銷團(tuán)隊深度合作，錫柴奧威發(fā)動機配江淮汽車在港口車市場實現(xiàn)破冰。
王寧盛在營銷服務(wù)工作中兢兢業(yè)業(yè)，提升產(chǎn)品銷量和市場份額，進(jìn)一步鞏固了山東區(qū)域市場的領(lǐng)先地位，為解放發(fā)動機營銷戰(zhàn)線樹立了標(biāo)桿，獲得中國第一汽車集團(tuán)
公司表彰，被授予“集團(tuán)公司優(yōu)秀員工”光榮稱號。
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