第八、要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)，做到本領(lǐng)過(guò)硬，堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，企業(yè)是為客戶(hù)存在的，如果客戶(hù)不需要或脫離了客戶(hù)的需求，那么企業(yè)就失去了存在的意義。
　　第九、要有“首戰(zhàn)用我、用我必勝”的堅(jiān)強(qiáng)信念和決心，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)不相信眼淚，只有拼才能沖過(guò)去。
　　第十、要有“怒向刀叢覓小詩(shī)”的霸氣和“于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷”的從容，經(jīng)得起沉浮受得了失敗，無(wú)論面對(duì)何種困難都絕不氣餒永不言棄，朝著目標(biāo)堅(jiān)決前進(jìn)。
　　市場(chǎng)如水一般，它是沉靜的卻是流動(dòng)的，它能包容萬(wàn)物也能湮滅萬(wàn)物?！兜赖陆?jīng)》有云：“天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝，以其無(wú)以易之?！蔽覀円A得市場(chǎng)，也要像水一樣，匯聚成海漫過(guò)高山，任何困難度不能阻止我們前進(jìn)的步伐和決心。有人說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”，重在一個(gè)“得”之，市場(chǎng)只相信自己的眼睛，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是“占有率”，最終都要靠我們鋪天蓋地的產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)可來(lái)說(shuō)話(huà)。
　　市場(chǎng)離不開(kāi)創(chuàng)新和改革，改革是為了更好的創(chuàng)新，創(chuàng)新就是改革，企業(yè)唯有活力才有發(fā)展，一潭死水是不具備生命力的。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，風(fēng)云突起，群雄逐鹿中原，大國(guó)之間爭(zhēng)霸天下，小國(guó)之間互相兼并。史上著名的“合縱連橫”戰(zhàn)略家蘇秦張儀、“圍魏救趙”等經(jīng)典戰(zhàn)例都出自這個(gè)時(shí)期。但從歷史中我們看到的通常是戰(zhàn)爭(zhēng)，卻忽略了這個(gè)時(shí)期也是生產(chǎn)力和文化思想、社會(huì)文明大踏步前進(jìn)的時(shí)期，整個(gè)社會(huì)都處于異常摧枯拉朽的大變革之下，最后贏得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利和天下的就是采取“商鞅變法”的秦帝國(guó)。而失去天下被吞并的就是那些不能認(rèn)清形勢(shì)、有點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜不思進(jìn)取、不能居安思危的小國(guó)。
　　因特爾總裁格羅夫有一個(gè)“懼者生存”思想：“不以小有所成就而自傲，而唯以危機(jī)而自醒。”我們要適應(yīng)市場(chǎng)，勇于變革，在新形勢(shì)下站穩(wěn)腳跟，迎難而上。市場(chǎng)有進(jìn)入期、成熟期、穩(wěn)定期和消退期，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)可以存活一萬(wàn)年，此消彼長(zhǎng)是自然規(guī)律，我們所有的努力都是在推遲死亡這一天的到來(lái)。華為任正非一直強(qiáng)調(diào)：“活下去，這是華為的最高戰(zhàn)略，也是最低戰(zhàn)略！”
　　我們的目標(biāo)也是活下去，要比別人活的好活的久。
　　同志們，不是市場(chǎng)難突圍，而是創(chuàng)新還不夠。創(chuàng)新同樣是營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有永遠(yuǎn)的常勝將軍，也沒(méi)有永久的暢通渠道，市場(chǎng)需要不斷的突圍和破局，唯有應(yīng)時(shí)而變，因勢(shì)而變，變則通，通則久，不變，則亡。
　　沒(méi)有思想的人不配談市場(chǎng)，市場(chǎng)是智慧銷(xiāo)售員的成功搖籃。你們要有談笑定江山、胸藏百萬(wàn)兵的霸氣和魄力，做一個(gè)大無(wú)畏、有智慧的頂尖銷(xiāo)售員。
　　最后，我借用毛主席的一句話(huà)送給你們：“一半猴氣一半虎氣?！蹦敲词袌?chǎng)在握。

                                        落筆于2018年9月25日