定位之父特勞特在《重新定位》一書中說過：“商場就是戰(zhàn)場，未來的競爭是營銷的競爭?！笔裁唇?a href="http://www.htyl001.com/brand/" title="品牌" target="_blank">品牌？特勞特又說：“品牌就是在客戶心智中所占據(jù)的位置，未來一個行業(yè)內(nèi)，在客戶心智中最終只能容下兩個品牌的位置。”
　　市場和品牌的概念在國內(nèi)市場起步較晚，在工業(yè)品叉車行業(yè)領(lǐng)域更是模糊不清，基本上絕大多數(shù)企業(yè)會將銷售和市場混淆，將品名和品牌混淆。錯誤的定位會導(dǎo)致錯位的戰(zhàn)略，一個模糊不清或錯誤定位的品牌很難在競爭激烈的市場中脫穎而出。
　　市場就如道一般，無始無終，當(dāng)你的品牌沒有出現(xiàn)之前它就已經(jīng)存在，當(dāng)你的品牌消失之后它依然存在。這就是市場的概念，市場的形成最終只有四個字“市”在人為。市場是戰(zhàn)略行為，銷售是戰(zhàn)術(shù)動作，戰(zhàn)略最終需要靠戰(zhàn)術(shù)來體現(xiàn)。
　　作為銷售人員，我們身負(fù)的使命不僅僅是把產(chǎn)品賣出去，而是要從根本上去傳遞企業(yè)的品牌和文化，擁有屬于自己的忠實客戶和穩(wěn)定市場。
　　現(xiàn)代營銷學(xué)專家西奧多.萊維特在《市場營銷近視癥》中曾說：“每一個主要行業(yè)在過去都曾一度享有“增長型行業(yè)”這種具有魔力的名稱……，然而這類著名行業(yè)如今一個接一個地被不景氣的陰影所籠罩?！聦嵣希艺J(rèn)為在這個世界上根本就沒有什么增長型行業(yè)，有的只是按照增長的機(jī)遇來創(chuàng)造和使其進(jìn)行資本化組織和運作的公司。那些自認(rèn)為正坐在自動增長的電梯上的行業(yè)終究要下跌到停滯狀態(tài)?！边@是說市場上沒有永遠(yuǎn)增長的行業(yè)，因此我們要不斷的創(chuàng)新和重塑市場，不斷的發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，增強企業(yè)的核心競爭力。
　　什么是市場機(jī)會？市場機(jī)會是由消費者尚未滿足的需要所形成的，對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展相對有利的時機(jī)與條件?？铺乩赵凇稜I銷管理》中闡述：“市場機(jī)遇有三個來源：第一是某種產(chǎn)品供應(yīng)短缺…… ；第二是使用新的或更好的方法去向顧客供應(yīng)現(xiàn)在的產(chǎn)品或服務(wù)…… ；第三種方法則是向顧客提供嶄新的產(chǎn)品或服務(wù)?！?nbsp;                                               
　　同志們，這是什么？這就是發(fā)現(xiàn)市場。
　　怎樣才能成為一個優(yōu)秀的市場營銷人員？
　　第一、首先要有敏銳的判斷力和意識，從市場波動和發(fā)展趨勢中捕捉先機(jī)；
　　第二、要有大數(shù)據(jù)的分析能力，關(guān)注并分析行業(yè)數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中去尋找規(guī)律發(fā)現(xiàn)機(jī)　會；
　　第三、要熟悉叉車行業(yè)的發(fā)展史，善于做市場調(diào)研工作，了解過去規(guī)劃未來；
　　第四、要能準(zhǔn)確判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢，成“勢”在天、謀事在人，成功的一大因素就是要能順應(yīng)大勢、把握機(jī)會；
　　第五、要有營銷意識，未來的銷售人才是營銷專家，既要熟知產(chǎn)品也要有市場理念，既有銷售技巧也能做營銷策劃，光靠小米加步槍就能打勝仗的年代已經(jīng)過去了。
　　第六、要有創(chuàng)新意識，萬事萬物都不是一成不變的，叉車行業(yè)從油車到電車、從線下到線上、從傳統(tǒng)市場到資本市場、從傳統(tǒng)制造到智能制造，創(chuàng)新和變化一直在引來未來，市場競爭，可謂瞬息萬變，成功只會衷情于會變、擅變者；
　　第七、要有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力，一個人最大的能力是學(xué)習(xí)力，要向所有比自己優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)包括你的客戶和競爭對手，要與獅子共舞與羚羊賽跑，強大的學(xué)習(xí)力才是讓你不斷進(jìn)步并超越對手的能力；