阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云曾經(jīng)說過：現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后你會后悔，現(xiàn)在不做電子商務(wù)，以后你會無商務(wù)可做。在互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下，電子商務(wù)應(yīng)運而生，但電子商務(wù)的出現(xiàn)只是順應(yīng)潮流的產(chǎn)物。2015年，工程機械行業(yè)也進入了“電商熱”，有實力的主機廠家都在緊追猛趕，爭取搭上電商發(fā)展的順風(fēng)車，發(fā)展至今，到底工程機械行業(yè)的觸電之路發(fā)展如何？又存在哪些困惑呢？

工程機械電商平臺發(fā)展類型
工程機械的電商平臺玩法主要集中在如下幾種類型：
a.自建整機電商平臺
　　這一類電商平臺主要由主機廠搭建，聯(lián)合代理商進行產(chǎn)品的銷售，有集團性質(zhì)的，也有某一品類的事業(yè)部自建的電子商城。由于工程機械產(chǎn)品的特殊性，從整機入手的電商難度比較大，而自主建設(shè)的電子商務(wù)平臺需要投入的硬件成本、技術(shù)成本、推廣運營成本和維護成本等比較高，目前做的很成功的自建類電商平臺幾乎沒有。

b.第三方平臺電商
　　這一類電商平臺比較適合中小型企業(yè)，采取企業(yè)入駐的形式，借助第三方平臺引流量，但這一類電商平臺推廣成本過高，與其他品牌共享流量的同時弱化了自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品競爭力降低。而這一類電商平臺的產(chǎn)品不局限在整機，也會有配件、二手機等，產(chǎn)品類型比較豐富。
大部分企業(yè)沒想好怎么做電商
　　電商的崛起有它的歷史背景，工程機械從高速發(fā)展時期急轉(zhuǎn)直下，過渡到調(diào)和轉(zhuǎn)型期。在市場低迷的情況下，商機對于工程機械企業(yè)來說彌足珍貴，大家都想要積極探索營銷的新模式；“看不見、看不起、看不懂、來不及”，馬爸爸的一句話就像催化劑一樣，為避免來不及，各家企業(yè)紛紛跳入電商的池沼中，期望更多的商機。電商線上銷售模式與傳統(tǒng)銷售渠道相比，電商具有更大優(yōu)勢，工程機械行業(yè)件企業(yè)可以借助電商平臺的巨大優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)無地域限制、高實效、全方位的企業(yè)推廣，迅速提升企業(yè)的知名度。但是由于缺乏電商經(jīng)驗，他們也只是摸著石頭過河，嘗試不同模式下的電商發(fā)展，但結(jié)果都不盡如人意。想做電商，但是卻并沒有考慮好模式，不知道要跟誰玩，再加上電商前期需要燒錢增加流量，導(dǎo)致很多電商平臺不能按照預(yù)期的效果及方向發(fā)展下去，半路夭折。

工程機械電商發(fā)展的瓶頸
　　工程機械電商平臺以制造商為紐帶，形成制造商、經(jīng)銷商、配件供應(yīng)商、維修服務(wù)商、用戶以及相關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，但不可否認，現(xiàn)在工程機械的電商仍然處于起步階段，好多問題沒有得到解決。

a.價格問題
　　價格難以實現(xiàn)透明。目前電商平臺的價格不會是最終銷售價，只是參考價，尤其是對于一些二級市場來說，他們更多的是以線下渠道為主，線上渠道僅僅是線下渠道的補充，拓展銷售，實際的銷售價格不以線上價格為準，會根據(jù)交易情況進行價格的線下溝通及調(diào)整。目前會有第三方電商平臺在嘗試幫助他們開辟線上的渠道，但由于流量的問題，線上渠道的電商之路短期內(nèi)效果并不會特別的明顯。如果這個問題得不到解決，那電商發(fā)展之路會受到影響。
b.工程機械的在線交易及服務(wù)
　　工程機械產(chǎn)品是作為生產(chǎn)資料使用，因此用戶對售后服務(wù)特別重視，因此對售后服務(wù)的完善性也是一大顧慮。另外，一臺工程機械設(shè)備的價格較高，動輒幾十萬上百萬，用戶不可能在線上支付全款，有些用戶甚至需要融資租賃、甚至金融貸款的方式購買產(chǎn)品，因此電商平臺的功能設(shè)計及服務(wù)的完善性都是目前行業(yè)發(fā)展電商的難點。
c.用戶對于行業(yè)電商的熱度不高
　　工程機械行業(yè)的用戶普遍對互聯(lián)網(wǎng)認識程度不高，尤其是對于工程機械的電商操作不熟悉。其次，設(shè)備單臺價值相對較高，采購者對于網(wǎng)絡(luò)信息的信任度較低，采購者更傾向于去經(jīng)銷商那深入了解產(chǎn)品。
d.配件電商之路發(fā)展不順暢
　　按理說，配件電商似乎是工程機械行業(yè)電商的一個突破口，然而實際中的配件電商平臺發(fā)展也不算順暢。配件市場的魚龍混雜，產(chǎn)品參差不齊，獲得用戶的信任需要時間，另外配件交易金額較大，如何支付貨款，如何退換貨、如何追繳貨款都是現(xiàn)實存在的問題。
　　因此，工程機械電商化之路不可謂不坎坷，但是不可否認在其他行業(yè)，電商的發(fā)展已經(jīng)越來越趨于成熟，未來也必將是工程機械行業(yè)發(fā)展的重要渠道，相信未來可以有更多的適合行業(yè)發(fā)展的模式供借鑒，也需要工程機械人的積極探索。

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