導(dǎo)語(yǔ)：最先在歐美市場(chǎng)取得突破的中國(guó)工程機(jī)械制造商柳工，一路這樣走來(lái)。

　　全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，以歐美日為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，與其他發(fā)展中市場(chǎng)相比，盡管近年來(lái)有交融，但大體上仍是兩個(gè)“平行世界”——二者在標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用工況、用戶(hù)需求與習(xí)慣偏好等方面，明顯不同。

　　成功進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，是中國(guó)工程機(jī)械制造商的終極目標(biāo)之一。在這條路上，柳工已經(jīng)有所收獲。歐美、北美兩大全球頂尖市場(chǎng)，柳工是這樣“走起”的。

　　登陸美利堅(jiān)

　　和眾多中國(guó)企業(yè)一樣，柳工的美國(guó)之路并不平順。

　　北美首秀，時(shí)間是在2005年。

　　這一年的3月15日，柳工第一次參加“美國(guó)2005年拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)（CONEXPO-CON/AGG 2005）”。對(duì)于這次展會(huì)，柳工十分看重，從展品上便可知一二。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，柳工帶來(lái)了其當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的CLG888II輪式裝載機(jī)、CLG856II輪式裝載機(jī)、CLG906挖掘機(jī)和CLG380滑移裝載機(jī)等4款產(chǎn)品。

　　首度試水就獲得不錯(cuò)的反饋。2006年初，柳工11臺(tái)裝載機(jī)發(fā)往美國(guó)，交付合作方——美國(guó)一月集團(tuán)。交付之前，柳工與美國(guó)一月集團(tuán)進(jìn)行了多方探討，并最終達(dá)成合作協(xié)議：由柳工提供產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)10年的售后服務(wù)；回報(bào)是——美國(guó)一月集團(tuán)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)柳工產(chǎn)品，并全面負(fù)責(zé)柳工品牌北美市場(chǎng)的開(kāi)拓。

柳工北美團(tuán)隊(duì)

　　為了達(dá)到美方的產(chǎn)品質(zhì)量要求，柳工專(zhuān)門(mén)成立了研發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)需求的4噸裝載機(jī)。

　　接下來(lái)的時(shí)間，柳工漸漸對(duì)這個(gè)全球“級(jí)別最高”的市場(chǎng)有了更多了解。

　　2008年3月18日，柳工北美公司在美國(guó)休斯頓正式掛牌。隨后，第一批17臺(tái)設(shè)備運(yùn)往美國(guó)。柳工北美公司主要負(fù)責(zé)柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品在美國(guó)、加拿大地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)工作。也是這一年，頗具海外經(jīng)驗(yàn)的柳工，將北美市場(chǎng)“搭基礎(chǔ)”的重點(diǎn)，放在了服務(wù)和配件體系完善上，同時(shí)籌劃將更多的產(chǎn)品導(dǎo)入北美地區(qū)。

2008年柳工拉美子公司成立

　　2012年，柳工收購(gòu)了位于歐洲波蘭的HSW；整合后，HSW原來(lái)在北美的業(yè)務(wù)繼續(xù)保留，而倉(cāng)庫(kù)則合并到柳工北美基地。

2012年全球經(jīng)銷(xiāo)商合影