在租賃市場的發(fā)展培育上，中國與韓國、香港、新加坡、澳大利亞等國有著相同的發(fā)展軌跡，都是通過一些項(xiàng)目契機(jī)促進(jìn)市場的蓬勃（大中國區(qū)銷售與服務(wù)總經(jīng)理James Barr）；
高空作業(yè)平臺(tái)市場雖然規(guī)模較小，但特雷克斯依然希望保持領(lǐng)先地位。如今我們看到了巨大的市場需求，天時(shí)地利人和都已具備。（特雷克斯中國區(qū)總裁KenLousberg） ；
中國高空作業(yè)平臺(tái)市場將在競爭與變化中發(fā)展并走向成功（特雷克斯高空作業(yè)平臺(tái)副總裁、大中國區(qū)銷售與服務(wù)總經(jīng)理James Barr）。

❂ 2016年主要市場活動(dòng)及重要講話
吉尼50周年，特雷克斯常州工廠二期建成開業(yè)，完善高空作業(yè)平臺(tái)的多條生產(chǎn)線，滿足中國本土市場及亞太地區(qū)用戶的零配件等需求；
宏信-吉尼攜手突破3000臺(tái)高空作業(yè)平臺(tái)慶典；

　　中國高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場未來仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γㄌ乩卓怂垢呖兆鳂I(yè)平臺(tái)副總裁、大中國區(qū)銷售與服務(wù)總經(jīng)理James Barr）；
　　伴隨市場一起成長，為中國以及全球客戶提供一流的高質(zhì)量高穩(wěn)定性的產(chǎn)品……；
　　相信未來50年里中國將會(huì)是一個(gè)很有潛力的市場，吉尼將繼續(xù)深耕中國（特雷克斯全球董事長John Garrison）。

❂  2017年主要市場活動(dòng)及重要講話
第六次IPAF亞洲會(huì)議鉆石贊助商；

　　中國基礎(chǔ)建設(shè)的大力投入來看，中國高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場仍有很大的發(fā)展空間， 但與此同時(shí)也受到了一些因素的限制，例如：國家安全法規(guī)還不完善；包括腳手架在內(nèi)的大量的傳統(tǒng)高空作業(yè)方式仍在大范圍使用；人們對(duì)于安全的意識(shí)還有待提高等。培育市場不是就此可以截止的短期任務(wù)，而是需要安全教育的長久投入……制造商在提供金融服務(wù)工具方面需要以風(fēng)險(xiǎn)控制為出發(fā)點(diǎn)，在為客戶提供便利的同時(shí)也要注重風(fēng)險(xiǎn)的把握和控制……；

　　制造廠家除了致力于打造優(yōu)質(zhì)的高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品外，如何幫助客戶開拓新的行業(yè)應(yīng)用；采用更多的渠道方法不斷滿足客戶在翻新和提供后續(xù)產(chǎn)品價(jià)值以及合作團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分享是租賃公司在選擇合作伙伴時(shí)需要全盤考慮的要素（特雷克斯高空作業(yè)平臺(tái)事業(yè)部商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明）。

❂  2018年主要市場活動(dòng)及重要講話
吉尼進(jìn)入中國20年；

曾經(jīng)的中國市場對(duì)于吉尼來說，是一個(gè)需要極具耐心慢慢培育的孩子；未來的中國市場，租賃業(yè)快速發(fā)展，高空作業(yè)市場在近20年的培育下終于開花，黃金時(shí)代即將到來（特雷克斯高空作業(yè)平臺(tái)事業(yè)部商業(yè)管理總經(jīng)理朱希明）。

捷爾杰近年主要市場活動(dòng)及重要講話：
❂ 2015年主要市場活動(dòng)及重要講話
“發(fā)現(xiàn)‘捷’作——尋找你身邊的JLG設(shè)備”活動(dòng)正式落下帷幕；

高空作業(yè)平臺(tái)的應(yīng)用領(lǐng)域頗廣，除了傳統(tǒng)建筑行業(yè)，其在交通、能源、船舶等行業(yè)也有著廣泛的運(yùn)用。借助此次征集活動(dòng)，我們希望在全面提升人們對(duì)高空作業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知程度和安全意識(shí)的同時(shí)，促進(jìn)他們對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)應(yīng)用領(lǐng)域的進(jìn)一步了解。（JLG大中華區(qū)總經(jīng)理蘇明存）。

❂ 2016年主要市場活動(dòng)及重要講話
參加2016上海寶馬展，首次向亞洲市場發(fā)布兩款產(chǎn)品：全球最高的曲臂式高空作業(yè)平臺(tái)1500AJP以及新一代超強(qiáng)防護(hù)能力直臂式高空作業(yè)平臺(tái)1100SJ：
與眾能聯(lián)合達(dá)成新的合作協(xié)議；

以豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營造更安全、高效的高空作業(yè)體驗(yàn)的承諾……；
宣布將其鋼絲繩和滑輪的替換時(shí)間從原有的8年延長至12年，或7000小時(shí)工作時(shí)間。（上海寶馬展）。

❂  2017年主要市場活動(dòng)及重要講話
出席2017第四屆國際高空作業(yè)平臺(tái)租賃峰會(huì)；
出席2017全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨50強(qiáng)峰會(huì)；
參加2017上海國際清潔技術(shù)與設(shè)備博覽會(huì)；
推出兩款全新R系列剪式高空作業(yè)平臺(tái)1932R和4045R；

高空作業(yè)平臺(tái)租賃市場作為中國的一個(gè)新興行業(yè)，其需求還未能得以釋放……中國市場成長的速度也取決于租賃市場的成熟度及設(shè)備租賃概念在中國市場的普及度與接受度……在未來，我們堅(jiān)信中國能成為全球第一高空作業(yè)平臺(tái)市場（JLG歐洲中東非洲及亞洲區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Karel Huisjer）。
❂  2018年主要市場活動(dòng)及重要講話
參加中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆三次會(huì)員代表大會(huì)暨第十六屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇；

受益于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，機(jī)械工程市場回暖，整體趨勢欣欣向榮，高空作業(yè)設(shè)備領(lǐng)域也迎來了最好的時(shí)代。中國的高空作業(yè)平臺(tái)市場在未來很快又會(huì)迎來一波大幅度的增長?？蛇@迅猛發(fā)展的背后，儼然還存在重重難題；
隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了新的階段，中國用戶對(duì)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知，那么客戶的需求升級(jí)將成為必然；預(yù)估不久的將來，高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的產(chǎn)能可能達(dá)到目前的8-10倍。雖然，這對(duì)于供應(yīng)商來說是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，但產(chǎn)能過剩將阻礙行業(yè)的整體發(fā)展，需要借以前車之鑒（捷爾杰亞太區(qū)總經(jīng)理顧韜）。

從以上內(nèi)容我們可以捕獲一些吉尼、捷爾杰對(duì)中國市場的判斷：
01
中國市場是潛力市場，不是戰(zhàn)略市場
02
在2017年以前，外資品牌更偏重于伴隨市場的成長而成長
03
2017~2018年，中國市場高空作業(yè)平臺(tái)需求繼續(xù)快速增長，但距離大量需求的釋放還需要時(shí)間；這可能導(dǎo)致未來在快速供給和需求之間不平衡，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩和金融信用風(fēng)險(xiǎn)
04
外資品牌仍然開拓的是大項(xiàng)目客戶，是以發(fā)展、培育大租賃商為主

　　綜上所述，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)。當(dāng)需求到來時(shí)，逐步滿足需求還是快速占領(lǐng)需求、積極主動(dòng)進(jìn)攻還是穩(wěn)妥前進(jìn)？面對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)這樣全球品牌共同參與競爭的產(chǎn)品領(lǐng)域，不同國籍、不同發(fā)展軌跡的品牌會(huì)表現(xiàn)出不同的品牌文化，生出不同的戰(zhàn)略思想。
　　中國的高空作業(yè)平臺(tái)市場會(huì)經(jīng)歷與歐美、日韓同樣的起步、發(fā)展過程，但速度與發(fā)展模式一定會(huì)不同。歐洲和北美均屬于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，整體的GDP增量、建筑建設(shè)投資基數(shù)大但增速緩慢，面對(duì)中國的快速發(fā)展如果仍然保持在歐美市場的“按部就班”，就會(huì)經(jīng)歷從“看不見”到“跟不上”的尷尬。曾經(jīng)全球最好的混凝土機(jī)械商：德國的普茨邁斯特，其混凝土泵覆蓋世界100多個(gè)國家，但是在2008年中國為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，政府實(shí)施了4萬億投資后，以三一為首的工程機(jī)械制造商迎來幾乎是爆炸式的增長，2010年三一取代了普茨邁斯特成為全球最大混凝土機(jī)械制造商。
　　國產(chǎn)高空作業(yè)平臺(tái)制造商未來如何，除了要繼續(xù)精進(jìn)產(chǎn)品力之外，還要看是否抓住了的機(jī)遇、風(fēng)口，并且在風(fēng)口中能夠控制好風(fēng)險(xiǎn)。
　　高空作業(yè)平臺(tái)市場長期需求增長明了，隨著參與者的越來越多，制造商每一個(gè)階段性的競爭策略都可能讓品牌前進(jìn)一步或者落后一步。因此，2018可能是幾大高空作業(yè)平臺(tái)面對(duì)中國市場開始更加清晰戰(zhàn)略布局與實(shí)施的一年。