最近兩個月，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都發(fā)出了價格上升的調(diào)價通知，通知中都有提到原材料上升、人工成本上升導(dǎo)致成本上升，企業(yè)雖通過優(yōu)化流程、精益生產(chǎn)等仍然不能抵消成本上漲而不得不提高產(chǎn)品的出廠價。表面上看是因為成本上升，倒逼企業(yè)漲價了，但在我們看來行業(yè)集體敢于對“價格戰(zhàn)”說“不”這是一種好現(xiàn)象，是工業(yè)車輛企業(yè)為營造良性競爭市場環(huán)境走出的第一步。

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　　我們來看看2017年的銷售數(shù)據(jù)，2017年共銷售叉車496,738臺，比2016年增長34.23%，銷量上升了，而工業(yè)車輛企業(yè)的利潤是否同樣上升呢，答案估計是否定的。在2018年4月9日召開的中國工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會七屆一次常務(wù)理事會議上，與會企業(yè)代表的發(fā)言就道出了企業(yè)的心聲：“目前工業(yè)車輛行業(yè)產(chǎn)能過剩，部分主要產(chǎn)品同質(zhì)化、低價競爭現(xiàn)象嚴重”，當天與會代表就倡議：行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)揮領(lǐng)頭羊的帶頭作用，通過增加產(chǎn)品附加值、技術(shù)創(chuàng)新等形成企業(yè)的核心競爭力，改變低價競爭的現(xiàn)狀，營造良性競爭的市場環(huán)境。

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　　企業(yè)競爭是市場經(jīng)濟條件下的必然產(chǎn)物，從宏觀層面看，企業(yè)之間的良性競爭是促進經(jīng)濟社會又快又好發(fā)展的重要推動力，單從工業(yè)車輛行業(yè)看，企業(yè)之間的良性競爭，可以促使企業(yè)增添活力、增強創(chuàng)新動力，可以為客戶帶來更多更好的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，工業(yè)車輛行業(yè)多數(shù)企業(yè)都是在良性競爭中不斷成長壯大，中國的叉車企業(yè)從中國走向世界，不斷做優(yōu)、做強。但最近幾年隨著新進入企業(yè)不斷增長、生產(chǎn)基地相繼投產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，甚至出現(xiàn)了魚目混珠的現(xiàn)象而出現(xiàn)過度競爭，這種“破壞性競爭”，于己于人于行業(yè)于社會都是弊大于利的。在這種情況之下如何營造一個良性競爭的市場環(huán)境，使工業(yè)車輛企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展呢。我們認為可以通過產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)成為競爭力，這樣的競爭才能促進市場的繁榮，成就大家共同的未來。
　　一、提高企業(yè)效率。企業(yè)減少不必要的重復(fù)性勞動而提高效率，需要企業(yè)在在流程、制度和結(jié)構(gòu)上進行改革，通過有效管理把資金、技術(shù)、人才這些生產(chǎn)要素整合在一起，發(fā)揮最大效應(yīng)。
　　二、實行差異化的競爭策略。實行差異化的策略，打造自己的核心實力，同時通過差異化，可以有效錯開自己與對手的競爭空間，做到人無我有，人有我精，既可以避免與對手相互殘殺，又可以建立和鞏固自己的堡壘陣地。我們最近幾年在拜訪客戶時發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)從2015年起就開始上調(diào)價格，今年年初，通過與企業(yè)溝通后發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)不是單純的追求銷售量，生產(chǎn)的產(chǎn)品具有一定的特色且大部分出口，還有一些是為客戶量身訂制的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的利潤更高，所以最近三年產(chǎn)量并沒有大幅上升，但企業(yè)的利潤卻不斷上升，并且在同質(zhì)化競爭中企業(yè)保持了一定的競爭力。
　　三、在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫。市場競爭始終是以優(yōu)勝劣汰為原則的，一個品牌要想經(jīng)受住市場的檢驗，就必須在產(chǎn)品和服務(wù)上不斷的創(chuàng)新，為客戶提供有價值的服務(wù)而不是低價的產(chǎn)品，唯有如此，企業(yè)才能在激烈的競爭有一席之地。
　　四、自覺維護競爭的秩序，實現(xiàn)良性的競爭。良性競爭是合作共贏的競爭、具有包容性的競爭，企業(yè)之間只有實現(xiàn)良性競爭，才能相互學(xué)習(xí)、相互提高、加強合作、共同進步，才能更好地贏得市場、贏得消費者，才能更好地促進行業(yè)的發(fā)展，單純以價格打壓對手的策略并不符合企業(yè)的根本利益，還將對整個行業(yè)市場環(huán)境產(chǎn)生負面影響。
　　“一花獨放不是春，百花爭艷春滿園” 健康的市場必有公平的競爭，而公平的競爭必將促進市場的繁榮。通過有序的競爭，營造出相對平衡、公平、合理的市場氛圍，才能夠使市場得以健康的發(fā)育成長。為營造健康、良性、有序的市場生態(tài)環(huán)境，對那些敢對“價格戰(zhàn)”說“不”的企業(yè)致敬！