前言：在“畝均論英雄”政策背景下，產(chǎn)業(yè)集群有優(yōu)勢、有機遇，但也有危機感，如何緊緊抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型這個大有可為的歷史機遇期，從“轉(zhuǎn)思維、創(chuàng)模式、改機制、建平臺”這四個維度來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的“跑馬圈地”？

　　近日，由平湖國際箱包城、相伴寶產(chǎn)業(yè)鏈信息科技有限公司、平湖市箱包產(chǎn)業(yè)研究院主辦的“2018·共享——全球箱包產(chǎn)業(yè)共享聯(lián)盟大會”在嘉興平湖召開。浙江清華長三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任、AMT共同創(chuàng)始人王玉榮女士應(yīng)邀出席并發(fā)表主題演講：“緊緊抓住箱包產(chǎn)業(yè)大有可為的歷史機遇期”，以下我們整理其精彩觀點與大家分享：

　　十九大之后，中央有一句話叫做“緊緊抓住大有可為的歷史機遇期”。今天，我將結(jié)合平湖箱包產(chǎn)業(yè)集群來分享一些實例，以及一些“大有可為”過程中供大家參考的內(nèi)容。

　　平湖箱包集群有規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟優(yōu)勢，然而缺少共享經(jīng)濟優(yōu)勢，以及缺少基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟優(yōu)勢。

　　規(guī)模經(jīng)濟，就是在全球的箱包市場中，圍繞平湖周邊一百公里，我們抱團起來，我們在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中有著非常重要的地位，在旅行箱包上有著全球領(lǐng)先的地位。同時，范圍經(jīng)濟，就是在一個地區(qū)當(dāng)中，集中了產(chǎn)業(yè)所需的人力、相關(guān)服務(wù)業(yè)、原材料和半成品供給、銷售等環(huán)節(jié)供應(yīng)者，從而使這一地區(qū)在繼續(xù)發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)中擁有比其他地區(qū)更大的優(yōu)勢。我們平湖箱包集群也具有這種范圍經(jīng)濟優(yōu)勢。那么，再往前走的大有可為，我們可能還可以再加強哪些方面，使得我們在整個產(chǎn)業(yè)利潤值上，是否有可能相對于全球十大箱包品牌，在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中能夠獲得更多的利潤？我們產(chǎn)業(yè)集群獲得更多，我們每家企業(yè)也能從中獲得更多？

　　那么，關(guān)于平湖的下一步，我們該怎么團結(jié)起來向前走？這個方面的緊迫性，大家可以關(guān)注浙江最近一個重要的政策叫做“畝均論英雄”，要對所有工業(yè)企業(yè)和規(guī)模以上的服務(wù)企業(yè)進行以每占地面積一個單位，到底創(chuàng)造了什么樣的產(chǎn)值和效益的綜合評價。這說明大而不強的傳統(tǒng)企業(yè)會逐步?jīng)]落，低檔次的中小企業(yè)將面臨比環(huán)保治理更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而新經(jīng)濟企業(yè)將成為最大贏家。因此我們的發(fā)展思路一定不能是平鋪式發(fā)展，必須向產(chǎn)業(yè)鏈上高附加值環(huán)節(jié)去前進。然而，這個快速前進不是一個簡單的事情，我們的思維有沒有轉(zhuǎn)？我們的模式有沒有創(chuàng)新？我們的機制有沒有創(chuàng)新？我們的系統(tǒng)和平臺有沒有準(zhǔn)備好？接下來我從這四個方面各帶來一些相應(yīng)的案例。

　　在“轉(zhuǎn)思維”方面的一個案例：這家企業(yè)地處河南叫鮮易，前身叫眾品。李克強總理曾到企業(yè)現(xiàn)場參觀，后來又在不同場合七次表揚這家企業(yè)。這家企業(yè)也是我們AMT深度服務(wù)超過五年的客戶，我們見證了這家企業(yè)從傳統(tǒng)的生豬屠宰和肉制品加工生產(chǎn)到平臺化發(fā)展的轉(zhuǎn)思維和轉(zhuǎn)型升級過程。這家企業(yè)把銷售部門拆出來變成了鮮易網(wǎng)B2B電商交易平臺，提供產(chǎn)業(yè)共享服務(wù)，目前平臺交易額超過百億。把冷鏈部門拆出來做成冷鏈馬甲-冷鏈資源交易平臺，不僅為自己運產(chǎn)品，還開始為全行業(yè)來服務(wù)。后來又把金融部門、技術(shù)部門、IT部門都紛紛變成面向全行業(yè)提供共享服務(wù)的平臺，所有這些部門加起來有一個名字叫做“生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)”。

　　一個產(chǎn)業(yè)集群要不斷的豐富、發(fā)展，而不是萎縮，其發(fā)展關(guān)鍵就是要看：它的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)是否做得很豐富。我們國家現(xiàn)在整個服務(wù)業(yè)占比在不斷提高，服務(wù)業(yè)分為兩種，一種叫“生活性服務(wù)業(yè)”，另一種叫“生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)”，它是用互聯(lián)網(wǎng)的方式來提供的一種新型的連接和服務(wù)。去年10月，京東入駐中原冷鏈谷，這個里程碑事件我們點評為：一旦產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的企業(yè)家覺醒過來擁抱互聯(lián)網(wǎng)進行轉(zhuǎn)型，其優(yōu)勢一定超過互聯(lián)網(wǎng)公司。雖然京東也非常想做成冷鏈網(wǎng)絡(luò)，但是它不是很熟悉豬肉，也不是很熟悉產(chǎn)業(yè)中冷藏的具體事情。換句話說，現(xiàn)在不是一個聚在實地圈地的時候，“畝均論英雄”政策的推出并在全國逐漸展開的時候，我們產(chǎn)業(yè)界更要重視的是：如何在互聯(lián)網(wǎng)上去圈一塊地？這塊地我們做起來以后，其他人就不容易跨界進來，其他互聯(lián)網(wǎng)公司也不能輕易進來，這叫做：產(chǎn)業(yè)的事情我們自己辦，線下是我們的，那么多的箱包只有我們才能生產(chǎn)出來，線上也是我們的。這不是一句豪言壯語，線上怎么才能是我們的，還需做很多工作。
 
　　在“創(chuàng)模式”方面再舉一個案例：糧達(dá)網(wǎng)在短短兩年多時間里，到底是怎么做成一個閉環(huán)，使得糧食+互聯(lián)網(wǎng)能夠真正地做出產(chǎn)值和引領(lǐng)的呢？糧達(dá)網(wǎng)于2015年11月正式上線后，截止2017年11月30日，這家公司用兩年的時間實現(xiàn)了糧食交易450多億元。我們AMT在跟這家企業(yè)深度服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)：關(guān)鍵是要找對路徑。糧達(dá)網(wǎng)的實踐是：我怎么樣用實業(yè)深入地?fù)肀C會，在這個產(chǎn)業(yè)鏈的中小微企業(yè)，面臨最大的痛點是融資的需求。糧達(dá)網(wǎng)通過在線信用管理、在線信用評價、在線風(fēng)險控制等實現(xiàn)閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)，幫助中小貿(mào)易商解決融資難題，帶來資金成本的降低。在此基礎(chǔ)上，又進一步和糧食物流公司去談，通過集中采購價格降低貿(mào)易商的物流成本，并通過利益分享機制使每個企業(yè)都能得到實惠。糧達(dá)網(wǎng)在兩年中摸索出這樣的一條路徑，走通了產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的閉環(huán)。

　　因此，我們也非常愿意和平湖產(chǎn)業(yè)箱包集群一起深入研究你們的場景。你們在哪些應(yīng)付款、應(yīng)收款的場景中，伴隨著哪些進項庫存、抽象庫存，到底哪里會產(chǎn)生效率、效益，新的利潤創(chuàng)造空間，把這個空間用IT給實現(xiàn)出來。現(xiàn)在，糧達(dá)網(wǎng)攜手愛養(yǎng)牛，全程貫通農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)模式創(chuàng)新，這是我們看到的產(chǎn)業(yè)鏈上正在風(fēng)起云涌的事情。所以，在“畝均論英雄”政策出臺的情況下，我們平湖產(chǎn)業(yè)集群有機遇有優(yōu)勢，同時也有危機感。大會能夠?qū)㈡i具、拉鏈、包材企業(yè)聚在一起思考：我們產(chǎn)業(yè)下一步更加出效益，更加擁抱互聯(lián)網(wǎng)，更加擁抱產(chǎn)業(yè)金融，我覺得平湖箱包產(chǎn)業(yè)集群做對了。
 
　　在“改機制”方面，中間平臺要連接買家、賣家、供應(yīng)側(cè)、需求側(cè)，有很多的事情還需完善。比如，這家設(shè)計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“洛客”，連接了很多設(shè)計師，來到這個平臺以后，怎么做成一個多贏的機構(gòu)？使得買設(shè)計的人能贏，設(shè)計師能贏，平臺能贏，最后這個共享服務(wù)把整個蛋糕做大之后，每人都分到更多的蛋糕。那么，在這樣的一個設(shè)計師共享服務(wù)平臺上，在上線不到兩年時間里，就成交了3271個設(shè)計任務(wù)，每個任務(wù)的客單價是5萬到8萬。通過一種良好的機制設(shè)計使得平臺、設(shè)計師、客戶得到共贏，中間平臺也會有相應(yīng)的機制切分和制度安排。

　　所以，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺，從產(chǎn)品的交易，到平臺提供給大家所需要的服務(wù)，這個服務(wù)不是一項服務(wù)，而是產(chǎn)業(yè)鏈上的集成服務(wù)，最后變成大家在產(chǎn)業(yè)鏈上去“挖礦”，去挖產(chǎn)業(yè)上的利潤點，把它拿來，把它分配好，這恰恰也是新型的產(chǎn)業(yè)協(xié)會如何在產(chǎn)業(yè)鏈上做好創(chuàng)新和治理。                                         
　　在“建平臺”方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和供應(yīng)鏈金融，通過轉(zhuǎn)思維、創(chuàng)模式、改機制，然后用IT把這些事情表達(dá)出來使其落地。比如，資訊系統(tǒng)、交易系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、電子簽章系統(tǒng)、征信系統(tǒng)、資產(chǎn)定價系統(tǒng)等這樣的PAAS平臺，使得產(chǎn)業(yè)鏈流程在線上跑通形成閉環(huán)，形成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的積累和智能化分析應(yīng)用，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展。

　　浙江清華長三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心，在幫助近百家產(chǎn)業(yè)集群不斷走向產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的背景下，關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一些研究也在陸續(xù)發(fā)布。我們希望這方面研究和實踐能夠源源不斷地加入到平湖箱包產(chǎn)業(yè)集群當(dāng)中來，也可以適應(yīng)國家相應(yīng)的供應(yīng)鏈、雙創(chuàng)平臺支持政策。通過把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心和產(chǎn)業(yè)集群緊密地連接在一起，做專業(yè)的研究，做實際的服務(wù)。我們非常樂意見到的是：我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心和平湖箱包產(chǎn)業(yè)集群能發(fā)生真正的化學(xué)反應(yīng)。在數(shù)字經(jīng)濟的今天，讓我們在一帶一路的布局上能夠走的更對、更快、更遠(yuǎn)。