雖然熱鬧非凡的兩年一度的北美地區(qū)最大的物流設(shè)備展-- ProMat2017美國芝加哥國際搬運(yùn)與物流技術(shù)展覽會已經(jīng)落下了帷幕，但是此次展覽會的主題—SOLVE FOR X卻帶給我們長久的思考，這個神秘的X到底代表著什么樣的深刻含義？

　　我想從參展商層面和觀眾層面這兩個角度來分析此次展會的主題內(nèi)涵。

　　因?yàn)樗械钠髽I(yè)都有著自己的痛點(diǎn)，無論是參展商群體還是觀眾群體，我理解的這個神秘的字符X就是代表著供需雙方的痛點(diǎn)所在，通過參加此次物流展，無論是參展商還是參觀者，經(jīng)過深入地交流，尋找供方的痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)需方的痛點(diǎn)，最終從技術(shù)方面、或者產(chǎn)品方面、或者解決方案方面，等等手段，找到痛點(diǎn)的解決方案，可能就是此次展會主題的內(nèi)涵所在。

　　首先，是從前來參觀此次物流展的物流設(shè)備的終端用戶來分析這個X，他們都是帶著各種各樣的需求來參觀此次物流展，有的客戶需要效率高的設(shè)備；有的客戶需要堅(jiān)固耐用的設(shè)備；有的客戶需要價格便宜的設(shè)備；有的客戶需要更安全的設(shè)備；有的客戶需要無人操作的設(shè)備；有的客戶需要更加智能化的設(shè)備；有的客戶需要特殊用途的設(shè)備；有的客戶則需要一攬子解決方案；還有的客戶是來尋找合作機(jī)會的；等等，還有各種各樣的個性化需求，客戶的需求就是客戶的痛點(diǎn)所在，也就是所謂的X，那么作為參展商，無論是設(shè)備生產(chǎn)商，技術(shù)提供商，系統(tǒng)解決商，還是銷售服務(wù)商，如何為客戶找到合適的產(chǎn)品或者解決方案，就是此次展會的意義所在。

　　其次，是從前來參與此次物流展的各種設(shè)備生產(chǎn)商和服務(wù)商來分析這個X，他們無論是來參展的，還是來參觀的，都是帶著自己的訴求而來，有的公司是來尋找經(jīng)銷商；有的公司是來尋找直接客戶；有的公司是來尋找新的技術(shù)；有的公司是來尋找新的產(chǎn)品發(fā)展方向；有的公司是來尋找合作商機(jī)；有的公司則是來宣傳企業(yè)，廣而告之；還有的公司是來利用展會這個平臺發(fā)布新產(chǎn)品；等等，這些既是他們的訴求，同時也是他們的痛點(diǎn)所在，通過參與此次展會，他們可以了解到客戶的最新需求，發(fā)現(xiàn)叉車市場的最新發(fā)展方向，學(xué)習(xí)到目前叉車市場上的新產(chǎn)品新技術(shù)新思維，反思自己公司的技術(shù)發(fā)展方向是否符合世界的發(fā)展趨勢、在產(chǎn)品方面是否有獨(dú)特之處、公司發(fā)展的瓶頸所在，總之，他們通過參與此次展會，可以找差距，找痛點(diǎn)，找方向，找技術(shù)，找產(chǎn)品，找辦法，找合作，找客戶，找解決方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　這個世界上，沒有永恒的客戶，也沒有永恒的廠家，沒有最好，只有更好。無論是廠家也好，客戶也罷，只有不斷探索，才能立于不敗之地。