正在火熱召開的全國兩會中，推進供給側結構性改革依舊是熱點話題。培育新的發(fā)展動能，需要堅持創(chuàng)新驅動，通過供給側結構性改革來實現。面對產能過剩問題進一步凸顯、企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈殘酷的行業(yè)形勢，徐工圍繞國家供給側改革、創(chuàng)新驅動、綠色發(fā)展的發(fā)展思路，從2013年開始，在不斷的探索中闖出了基礎工程機械再制造產業(yè)的發(fā)展之路。

　　2013年初，徐工基礎再制造中心成立后，專業(yè)化承擔大型基礎工程施工設備再制造生產及銷售。成立第一年，再制造銷售收入超億元，第二年收入翻番，持續(xù)領先行業(yè)。2016年4月，徐工基礎調整組織機構，配備資源，成立了再制造業(yè)務部，向服務型制造業(yè)又邁出了一大步。這一成果，也于今年年初榮獲了第二十三屆全國企業(yè)管理現代化創(chuàng)新成果一等獎。

　　掘金后市場 盛宴大幕初啟

　　進入2013年，中國工程機械產業(yè)的整體形勢更加復雜多變：市場需求仍在萎縮，行業(yè)利潤持續(xù)下滑，產能過剩問題進一步凸顯，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈殘酷；與此同時，優(yōu)勝劣汰、兼并重組的暗潮也在業(yè)內悄然涌動……

　　“再制造”通過提升產品整修能力、優(yōu)化工藝流程，縮短了制造周期，提高了二手設備的整修速度和質量標準，為一臺臺二手設備賦予了全新的生命。由于二手設備價格較低，質量和性能完全能夠滿足需求，市場迅速火爆起來——徐工基礎再制造中心成立的第一年，銷售收入就超過億元；第二年收入翻了一番，持續(xù)領先行業(yè)，為公司創(chuàng)造了新的增長點。

　　徐工基礎副總經理張世偉介紹說：“我們最初對二手機的理解就是對庫存或以舊換新業(yè)務產生的舊車，經過價值再造之后重新使用。然而隨著經營環(huán)境的改變，應收賬款持續(xù)高企，債權機大量增加。為了有效、有序地盤活客戶資產，緩解公司現金流，我們對經營不善的用戶回收其設備，進行再制造并二次銷售或租賃，這是對公司現有經營模式的變革與突破，創(chuàng)造了一種新業(yè)態(tài)。”

　　“過去再制造只是對設備結構件進行簡單的翻新和維修，對液壓電氣元件進行更換，現在再制造開始向核心零部件的再制造轉移，優(yōu)化提升其性能。我們把公司在歷屆技能大賽上獲獎的優(yōu)秀選手集中起來，專門去研究核心零部件的再制造。”徐工基礎黨委副書記李亞林繼續(xù)說到，“過去我們不具備這種能力，都是委托外部廠家來維修，現在我們基本掌握了核心零部件的拆解和維修技術，會大量節(jié)省維修成本，這也是我們需要持續(xù)推進的一項工作。”

徐工基礎逐步掌握核心零部件技術

　　發(fā)力新業(yè)態(tài) 步入發(fā)展“快車道”

　　徐工基礎樁工產品再制造的探索與應用，從公司發(fā)展戰(zhàn)略高度出發(fā)，精準定位瓶頸問題，圍繞快速盤活資產、降低維修成本、創(chuàng)新銷售模式，致力于將大型基礎施工設備的再制造產銷一體化，不斷深挖后市場深度，促進企業(yè)資產盤活。

　　2015年再制造工作得到了進一步發(fā)展，圍繞整修、銷售、服務、備件、租賃五大部分，向產業(yè)化發(fā)展轉變。借助內外部多樣化平臺，推出以租代售、置換、以舊換新等銷售模式，構建“多軌制”營銷體系，滿足用戶不同需求。形成了一套可復制推廣的工程機械產品再制造管理模式，為后市場業(yè)務的縱深發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　高性價比的再制造產品讓更多用戶得以受益，福建平強國際公司自2014年起陸續(xù)購買30余臺再制造旋挖鉆機。如今，這些再制造旋挖鉆機應用于福建省福州、泉州、廈門等地的基礎施工工程，創(chuàng)造了顯著的經濟效益，福建平強國際公司迅速成長為一家集工程施工、銷售、服務、租賃為一體的綜合性企業(yè)。

　　試水租賃業(yè)務 拓寬再制造增值模式

　　徐工基礎在再制造產品熱銷的基礎上，還嘗試了租賃業(yè)務，借助徐工集團內各平臺型企業(yè)，全面推進租賃業(yè)務。

　　2016年9月16日，徐工基礎租賃公司沈陽分公司正式揭牌成立,徐工基礎以沈陽為中心輻射東北三省，全面開展旋挖鉆機設備租賃、設備大修等業(yè)務。租賃公司沈陽分公司的成功組建和正式運營，是徐工基礎跨越式發(fā)展的重要里程碑。分公司主要經營旋挖鉆機二手車租賃業(yè)務、設備大修等，配備專業(yè)的租賃機器設備、完善的大修廠房，以先進的技術設備、完善的服務團隊、靈活務實的租賃商務政策，滿足東北地區(qū)旋挖鉆機客戶需求。

　　徐工基礎一方面抓住“一帶一路”帶動下激增的國字頭系統(tǒng)客戶的設備需求，通過成套租賃、工程合作等方式，加大系統(tǒng)客戶的規(guī)模貢獻度。組建專業(yè)化設備管理隊伍，提供全套施工解決方案。為后市場業(yè)務更好的開展，基礎公司培養(yǎng)了一批懂產品、會技術、通業(yè)務的復合型產品經理，與客戶溝通，為客戶制定選型方案，解決用戶的問題，發(fā)掘客戶的潛在需求，并負責業(yè)務談判、回款、設備管理等，推進租賃業(yè)務的開展，快速盤活資產，降低風險。同時，還推動代理商、大型企業(yè)、大客戶等社會經營資源，投入各類產品的租賃業(yè)務，形成新的消化渠道和方式。

　　2016年，徐工基礎再制造產品銷售收入占公司主營業(yè)務的17.1%，同比增長71%，在徐工“有質量、有效益、有規(guī)模、可持續(xù)”經營戰(zhàn)略的指引下，相信徐工基礎后市場一定大有可為。