11月15日，在廣西柳工機械股份有限公司舉辦的第十三屆全球經(jīng)銷商年會上，柳工董事長曾光安全面解析了柳工2020年發(fā)展規(guī)劃。與此同時，柳工還發(fā)布了一款歷時4年自主研發(fā)有著全新技術(shù)突破的垂直舉升裝載機，并計劃2017年實現(xiàn)量產(chǎn)。

　　在年會上，曾光安介紹稱柳工在2020年的銷售收入目標將達到150億元，其中40%將來自海外市場，45%業(yè)務(wù)來自中國本土，15%比例來自服務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)收。同時，曾光安表示看好未來行業(yè)的發(fā)展，認為2016年第四季度中國工程機械行業(yè)已經(jīng)開始呈現(xiàn)緩慢上升態(tài)勢，并預(yù)計2017年未來的全球經(jīng)濟將繼續(xù)穩(wěn)步復(fù)蘇。

　　多家券商亦認為，工程機械行業(yè)正在走上復(fù)蘇之路。如招商證券指出，工程機械行業(yè)大幅下降了四年，行業(yè)矯枉過正，未來將受益于基建、房地產(chǎn)、PPP項目推進；國海證券分析認為，工程機械景氣略有回暖，而柳工第三季度業(yè)績降幅收窄，降成本效應(yīng)明顯，而且面臨的壞賬減值風(fēng)險較低，能夠為業(yè)績穩(wěn)定增長提供保障。

　　曾光安向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，在“十二五”期間，柳工進行了多項海外重組并購，包括從研發(fā)、經(jīng)營、售后等多方面發(fā)力布局，為“十三五”期間進入高端市場打下了基礎(chǔ)。截至2016年底，柳工的海外客戶數(shù)量持續(xù)增長超過24000個，關(guān)鍵客戶數(shù)量超越500個，2016年新增25家海外經(jīng)銷商。

　　11月16日，柳工股票當(dāng)日收出高位十字星，收盤價8.07元每股。這已是連續(xù)三天突破7個月前7.77元每股收盤價高點。

　　市場低迷孕育機遇

　　從2011年開始，中國工程機械行業(yè)連續(xù)5年持續(xù)下滑，其中，產(chǎn)能嚴重過剩、應(yīng)收賬款居高不下、風(fēng)險急劇疊加、頻現(xiàn)關(guān)停并轉(zhuǎn)和收編重組等已經(jīng)成為行業(yè)“新常態(tài)”。

　　但從2016年下半年開始，業(yè)界似乎看到了工程機械行業(yè)復(fù)蘇的苗頭。業(yè)內(nèi)人士認為，今年基建投資規(guī)劃洶涌來襲，“一帶一路”、長江經(jīng)濟帶、京津冀三大戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，各類基建投資規(guī)劃密集出臺，為工程機械行業(yè)提供了更多的機遇。

　　包括國金證券、國海證券、招商證券等多家券商亦都認為工程機械行業(yè)開始有復(fù)蘇的跡象。招商證券認為，工程機械行業(yè)歷經(jīng)了連續(xù)幾年的大幅下降，行業(yè)矯枉過正，未來將受益于基建、房地產(chǎn)、PPP項目推進。

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長呂瑩在接受媒體采訪時表示，今年第三季度，國內(nèi)的工程機械市場出現(xiàn)了許多需求帶動下銷售重新抬頭的因素，如房地產(chǎn)開工率提升，煤炭、鋼鐵等大宗商品價格上漲帶動礦山復(fù)工，鐵路、公路等固定資產(chǎn)投資項目增加。這些因素推動工程機械行業(yè)在三季度業(yè)績好轉(zhuǎn)。

　　柳工在第三季度銷售費用、財務(wù)費用和資產(chǎn)減值損失分別同比下降12.72%、36.93%和97.89%，盈利能力顯著改善。此外，公司第三季度應(yīng)收賬款和營業(yè)收入的比值為0.31，大幅低于同期行業(yè)0.68 的平均水平，表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)。

　　在曾光安看來，當(dāng)前中國經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型時期，中國工程機械市場已經(jīng)連續(xù)5年下滑，全球市場需求低迷，大家共同經(jīng)歷了巨大的挑戰(zhàn)，但也不乏大量的機遇存在，包括上述提到的基建、PPP項目，還有中國“一帶一路”國家戰(zhàn)略等。

　　“中國"一帶一路"國家戰(zhàn)略的實施，為全球發(fā)展不斷催生新的工程機械市場需求，并將不斷督促所有工程機械企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶需求的挖掘，這其中不可避免的要直面行業(yè)競爭以及市場上的品牌整合與退出，這也將給柳工帶來新的發(fā)展機會和并購整合的機遇。”曾光安向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

　　積極布局海外市場

　　在國內(nèi)市場開始有望復(fù)蘇的同時，國際市場抑或有所好轉(zhuǎn)。

　　曾光安指出，2016年第四季度，中國工程機械行業(yè)已經(jīng)開始呈現(xiàn)緩慢上升態(tài)勢，并預(yù)計2017年的全球經(jīng)濟將繼續(xù)穩(wěn)步復(fù)蘇，特別是美國、歐洲和拉丁美洲等地區(qū)將呈現(xiàn)更好的發(fā)展速度，在中國和印度的經(jīng)濟增長帶動下，亞洲經(jīng)濟也會獲得較好的發(fā)展機會。

　　事實上，在整個行業(yè)下滑時期，柳工海外業(yè)務(wù)保持了相應(yīng)的增長?？傮w出口業(yè)務(wù)占比繼續(xù)保持高位增長，同時海外大部分市場占有率均有提升。特別是在部分新興市場中，柳工裝載機的市場占有率同比上升24%。

　　在上述規(guī)劃中，柳工希望在2020年有40%的銷售額來自海外市場，因為海外市場仍有巨大空間待開拓。目前，從除中國之外全球市場構(gòu)成上看，歐美日等為代表的成熟地區(qū)銷售額占比達到70%，新興市場只有30%。這種未來將持續(xù)穩(wěn)定且巨大的懸殊，本身就折射出占領(lǐng)歐美市場的必然性、必要性。

　　據(jù)了解，柳工從2001年開始進軍海外市場，后續(xù)陸續(xù)在海外建廠、收購等全方位布局。如柳工收購波蘭HSW公司下屬工程機械事業(yè)部的全部資產(chǎn)，并承擔(dān)該事業(yè)部的債務(wù)；收購HSW旗下全資子公司銳斯塔（Dressta）的全部股權(quán)；與波蘭國家研發(fā)中心簽署協(xié)議，共建柳工歐洲研發(fā)中心。

　　截至2016年底，柳工在全球擁有10家子公司和9個配件倉庫，三家海外制造基地（分別位于印度、波蘭和巴西），300多家經(jīng)銷商，遍布六大洲130余個國家。2015年，柳工海外業(yè)務(wù)比重超過30%。

　　“當(dāng)前，柳工在成熟市場不斷實現(xiàn)較大突破，工程機械銷量和銷售收入同比增長超過十位數(shù)幅度。柳工在印度、巴西、阿根廷的制造工廠都實現(xiàn)了健康運轉(zhuǎn)，其中印度工廠業(yè)務(wù)實現(xiàn)同比快速增長?！绷ずＭ獠苛_國兵總經(jīng)理介紹。

　　自2009年投產(chǎn)以來，印度工廠最先作為柳工3噸及5噸裝載機的裝配基地。此后，2012年，投產(chǎn)平地機系列產(chǎn)品；2014年，投產(chǎn)2噸裝載機。隨后的幾年里，柳工逐步增加了零部件制造，進一步實現(xiàn)了整機生產(chǎn)本地化。目前印度工廠本地化程度已經(jīng)達到30%。

　　曾光安向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，2017年，柳工將會采取更多的策略持續(xù)對接海外業(yè)務(wù)，未來的海外市場需求將更多聚焦在中大型客戶上。“在十二五期間，柳工進行了多項海外重組并購，包括從研發(fā)、經(jīng)營、售后等多方面發(fā)力布局為下一個五年進入高端市場打下了基礎(chǔ)?！?/P>

　　在曾光安看來，目前柳工已經(jīng)具備了向高端市場發(fā)力的基礎(chǔ)。除了上述多年海外市場鋪墊外，更重要的是柳工在人才與技術(shù)上的大比例投入。據(jù)了解，目前公司擁有近1600名外籍人員，關(guān)鍵人才占比達到19.3%，成為公司面向國際化發(fā)展最大的財富與競爭優(yōu)勢。

　　而近年來國家提倡的結(jié)構(gòu)調(diào)整，亦是希望中國由制造大國變?yōu)橹圃鞆妵?，制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)更多的高端產(chǎn)品。中國工程機械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蘇子孟指出，未來五年內(nèi)，工程機械企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)要進一步加大科技投入，加快關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新。

　　“配合國家引導(dǎo)工程機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端方向發(fā)展，通過環(huán)保排放、安全、能耗等技術(shù)與法規(guī)標準，限止低端產(chǎn)品的入市，在"十三五"期間要使高端產(chǎn)品的比重達到相當(dāng)水平?！?蘇子孟表示。