海斯特-耶魯物料搬運集團亞洲及中國區(qū)總經(jīng)理梁錦鴻先生

可持續(xù)發(fā)展　追求品牌與品質(zhì)齊頭并進(jìn)

　　梁總談道：目前全球叉車市場格局中，中國叉車出口量占海外市場比重仍較低、性價比優(yōu)勢突出以及出口退稅導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)出口沖動等理由，預(yù)計在2016年有近10萬臺叉車的出口量，對出口市場份額依賴度仍很大。而對于海斯特全球市場戰(zhàn)略仍有很大的發(fā)展空間。目前，在中國仍以經(jīng)濟車型為主導(dǎo)車型，海斯特中國將加快產(chǎn)品的本地化進(jìn)程，在中國將生產(chǎn)更多的具有競爭力的產(chǎn)品。UTILEV優(yōu)特力叉車性價比高、可靠、實用性強、和海斯特叉車可以實現(xiàn)互補，產(chǎn)品系列更加完善，可以滿足不同工況的需求，未來將增加倉儲叉車系列，實現(xiàn)倉儲車、電動平衡系列叉車的市場份額的增長和盈利。

　　以客戶為導(dǎo)向，質(zhì)量為先。向市場投放產(chǎn)品時，海斯特看到的是幾年以后客戶的需求，同時強調(diào)對每一臺產(chǎn)品的認(rèn)真負(fù)責(zé)。“我們寧愿錯過一些機會，也不會讓任何一臺沒有達(dá)到客戶使用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在市場上運行，這會讓客戶降低對于我們品牌的認(rèn)可度”，梁總?cè)缡钦f。當(dāng)今的物料搬運市場，用戶要求叉車制造商不僅提高產(chǎn)品的可靠性和耐用性，還必須持續(xù)創(chuàng)新，以滿足不斷變化的市場需求。在海斯特，我們不斷的進(jìn)行產(chǎn)品測試，以尋求效率最大化，減少排放，提高燃油經(jīng)濟性和降低應(yīng)用成本的創(chuàng)新方法，同時在超重、載時也能保持其動力水準(zhǔn)和出色的工作效率。海斯特堅定地實施著本地化戰(zhàn)略，建立了與美國總部同等水平的研發(fā)團隊，以便其更好地了解中國市場，服務(wù)本地客戶。海斯特提供一站式的全面解決方案，在提供1-52噸全系列叉車的同時，在售后服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃、二手叉車、專業(yè)車隊管理、培訓(xùn)等方面，也提供專業(yè)的增值服務(wù)。

UTILEV優(yōu)特力巡演系列產(chǎn)品

　　在談到品牌運作時，梁總直言道：品牌是符號，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號。直觀的說法比如銷量上去了，產(chǎn)品傳開了，品牌就打響了。其實這是口碑宣傳和純銷售運作，并不是系統(tǒng)的品牌運作和系統(tǒng)的營銷操作。品牌的認(rèn)知和樹立是通過各種形式的有效傳播和主動推廣讓我們的客戶群了解和認(rèn)知品牌，接受和信賴品牌，逐漸形成習(xí)慣和忠誠度品牌的核心價值定位，我認(rèn)為應(yīng)該由外而內(nèi)、由表及里進(jìn)行挖掘，我們整體的品牌營銷服務(wù)第一件事就是準(zhǔn)確定位。比如10月17至26日，優(yōu)特力叉車在全國六大城市舉辦“2016優(yōu)特力叉車城際巡演 ”的UT1.5-WE電動托盤車、UT20PTE三輪電動平衡重式叉車、UT30PFE四輪電動平衡重式叉車等系列產(chǎn)品，就是從產(chǎn)品的特性、技術(shù)含量、工藝特色、功能豐富度等，提煉出品牌的核心價值。一方面，優(yōu)特力與在高端市場享有盛譽的成熟品牌海斯特、耶魯綁在—起，形成了強大的品牌組合，更加有效地服務(wù)于不同的細(xì)分市場;另一方面，此次在上海UTILEV優(yōu)特力叉車啟動2016城際巡演，是UTILEV優(yōu)特力與廣大中國客戶的一次全角度的親密接觸，這也是一次沒有硝煙的“真人秀”，一次更好的品牌宣傳。通過這次活動，讓客戶走近優(yōu)特力，了解UTILEV優(yōu)特力，體驗優(yōu)特力，選擇優(yōu)特力。